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集团供应链管理模式与金蝶解决方案金蝶集团制造业解决方案,面向机械、电子、汽配、化工、制药和冶金等行业,在国内外先进制造管理理念和众多成功客户实践的基础上,提炼出完整的集团制造业务管理模式。 集中销售模式 为了快速响应客户需求,集团制造企业需要实现集中销售,通过构建集团销售管理平台,融合集团销售业务,构建扁平和资源共享的分销体系。依据销售决策、商流、物流以及凭证流的不同,可分为以下四种集中销售模式: ■ 集中决策、分开销售、发货、开票模式 集团总部负责制定组织、渠道、经销商、产品、区域和价格策略等销售政策、销售计划与预算。各分公司负责执行销售政策和对销售过程的监控与管理,负责自己范围内的销售订单工作。各分公司接到客户订单后,安排生产。产品完工入库后,分公司按销售订单调配发货给客户。最后分公司根据销售出库单与客户结算收款。 ■ 集中销售、分开发货、分散开票模式 集团总部负责制定销售政策和处理销售订单业务,分公司负责执行销售政策。由销售公司统一处理客户订单,并发出发货通知单给各分公司。分公司按收到的发货通知单进行生产,产品生产完工入库后,直接发货给客户。分公司再依据出库单与客户进行结算收款。 ■ 集中销售、分开发货、内部调拨、集中开票模式 集团总部统一制定销售政策,分公司负责销售策略的执行。某个分公司接到客户订单,发出发货通知单给另一个分公司,进行内部调拨;另一分公司接到发货通知后,安排生产并直接发货给客户。前一个分公司向客户结算收款,再与另一分公司进行内部结算。 ■ 集中销售、集中发货、内部调拨、集中开票模式 集团统一制定销售政策给各公司执行。某个分公司接到客户订单,向集团申请要货;集团总部发出调拨订单到其他分公司调货;接到调拨订单的分公司进行生产并安排发货到接单的分公司;接到订单的分公司再发货到客户,并与客户结算收款。接到订单的分公司向集团总部结算付款;集团总部与接到调拨订单的分公司结算付款。 责编:张赛静 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 著作权声明:kaiyun体育官方人口
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