用友NC6：软件国产化突围路

来源：中国软件网

2014/11/18 14:47:07

我们先来看下青岛红领公司(以下简称“红领”)自建的大数据平台——全球个性化西装高级定制平台。这个曾经上过央视的企业在10年前仅仅是一家单一品牌的传统制衣企业。面对互联网时代的冲击，红领提出了一种大规模的私人定制的业务运营模式(RCMTM)。这种运营模式属于完全自主创新，没有现成的管理实践和管理软件系统支撑，于是红领依靠企业自主研发的力量，缺少什么就引进什么，将ERP、CAM、CAD等系统打通，把电子商务、计划、物流、客服等业务融成一体，最终形成了独特的商业平台。也正是这个平台让红领将品牌走向了世界，成为了全球最大的西装定制商之一。

从红领公司身上，我们看到了企业自主研发业务系统的可行性，传统企业自行开发的软件是可以替代国外软件的。但是，红领历时11年，投入2.6亿，其间经历的艰辛不想而知。因此，技术底子薄的传统企业想学习红领走自己的路，就要耐住寂寞，做好长期奋斗的准备。

再来，我们看下欧莱雅公司使用国产软件的例子。欧莱雅公司是化妆品行业具有100多年历史的老牌厂商，具有庞杂的分销网络。为了发展就要进一步扩大分销通路，这也就大大加深了管理难度。为了引入ERP系统进行统一管理，去除瓶颈，欧莱雅相中了用友NC6的统一营销解决方案。用友借助UAP平台可以针对客户的管理构想，做大量的定制化开发服务，同时分配了一支稳定的团队为其提供方案和运维支持等专属服务。欧莱雅应用统一营销方案后，最直观的是自动运行建议采购订单，下单时间一下减少了一半，库存准确率也提高了20%以上。产品上线实施效果这么好，国外客户自然也对我们的国产软件很满意。

正确选型助集团企业信息化以集团企业的软件选型为例，在最终确定产品前，该企业需要经历八个选型阶段：确定集团信息化规划、成立信息化项目和选型小组、评估集团系统需求、筛选重点考察厂商名单、实地考察、招标、竞争性谈判和签署合同。

1. 确定集团信息化规划：选型头一步就是要依据企业发展战略及集团的信息化规划，不能与之冲突。若企业没有信息化的规划，可以借此机会进行信息化规划，并且根据企业实际情况，决定信息化规划的详细程度。

2. 成立信息化项目和选型小组：集团企业做好信息化规划之后，需要根据信息化规划成立准备实施的信息化项目和相关选型小组。选型小组将负责整个软件选型过程的执行。选型小组成员应以公司内部员工为主，至少包括公司副总领导，以及相关的信息化负责人。

3. 评估集团系统需求：评估集团系统需求是指集团企业成立选型小组之后，由选型小组对选型需求进行评估。评估内容主要是集团企业在软件选型前，对于自身所属行业、经营状态、发展规模、主营业务等。

4. 筛选重点考察厂商名单：筛选重点考察厂商名单包含确定重点厂商名单和确定招标短名单两个步骤。第一步，小组完成需求评估之后，找出业内主流和知名的厂商，一般以5家左右为宜。第二步，进一步了解这些重点厂商，并结合自身需求，选择出适合自己的厂商，作为最终招标的对象。这个阶段一般保留2~3家候选厂商。

5. 实地考察：在确定招标短名单之后，需要花费两周时间对短名单厂商和其样本客户进行考察。这里主要考察厂商的实力和厂商的客户应用情况。若不符合要求，直接更换短名单厂商。

6. 招标：在确定重点考察厂商名单之后，企业可以根据自己所掌握的情况进行标书的撰写与发放，并根据标书进行软件的专门招标。通过评估与招标等商务流程，最终确定软件的合作伙伴，完成选型。

7. 竞争性谈判：企业进行招标评估后，需要邀请三家以上供应商就采购事宜进行竞争性谈判。以便缩短准备期，同时转移采购风险根据招标结果对招标入围的两家厂商进行竞争性谈判。竞争性谈判主要围绕价格和后期的服务保障进行，把自己的风险降到最低。

8. 签署合同：根据竞争性谈判，选定一家条件最优惠的公司进行合作。当集团企业执行完上面六步之后，在签署合同时，需要通过企业内部或者的第三方的商务和法务机构签署合同协助。

从目前软件国产化现状来看，想在企业信息化系统方面完全实现国产化，还有一定的难度，造成系统国产化替代困境的主要原因是本土厂商产品之间缺少足够的适配，以及产业链缺少相应的合作标准，“去IOE”和“去SOA”不能理解为“狭隘的民族主义”，仅仅是去掉几家厂商这种调调，而是要去掉传统的IT架构或解决方案，集中我们的优势资源，用互联网以及其他新的技术服务模式重塑企业管理。而由用友软件、拓尔思、广联达、奇虎360、中标软件等多家国内软件厂商成立的“中国信息化应用安全联盟”极具产业特色，这种“产业链合作”有利于实现软件国产化的“扶强助大”，通过资源优势互补实现“弯道超车”，加速软件的国产化替代进程。

责编：李玉琴