十问制造商：进入物联网的世界，你准备好了吗？

智能互联的水底探测机器人可以排除外在的海浪、风速等不利条件，自主潜到海底去进行探测，并反馈探测到的各种数据。

智能互联产品对产业的影响

而作为波特五力模型理论的提出者，迈克·波特教授也在本次研究中，从波特五力模型角度阐述了智能互联产品对产业带来的影响。

波特五力模型认为，行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

而智能互联产品首先对客户产生的影响是，制造商可以拥有更多的客户信息，包括客户是如何使用产品，客户的使用习惯是怎样的，这样就增强了客户与制造商的关系，有助于产品价格的稳定。

其次，智能互联产品让制造商与竞争对手之间的关系也产生了变化。制造商可以通过物联网开发一些新的产品功能，使自己的产品与竞争对手的产品有所差异，从而降低纯粹的价格竞争。

再次，这对于市场的新进入者来说是有一定风险的。因为智能互联产品的结构比较复杂，前期的技术投入也比较大，事实上提高了进入市场的门槛。如果制造商能够及时跟进趋势，就可以把竞争对手甩在后面。

第四，对于市场上的可替代产品影响也很大，一些新的可替代型的进入产品会对传统的产品产生冲击，而共享服务式的产品模式也会带来新的商业模式。

最后，供应商的议价能力也可能会增强。因为制造商所需的智能互联的功能会需要很多新的供应商，这些供应商可能是某些强大的行业组织或企业，会具备强大的实力和议价能力，例如拥有安卓系统的谷歌。

“纵观智能互联产品对整个产业变化的影响，既有有利的一面，也有不利的一面。但是综合来看，正面的、积极的影响更大，而且最终会达到一个平衡。”Jim Heppelmann强调，在研究中还发现，这个行业的界限还在不断的拓宽。

以一台收割机为例，在收割的过程中可以得到很多数据，反馈到种植系统，从而会影响到种植战略的制定和优化，之后会变成这个系统和各种产品系统交互的复杂情况。比如种植系统和收割、灌溉，还有天气预测等系统交互，整体会变成一个很复杂的智能农场，就形成了制造商从一个简单的拖拉机提供商，变成一个复杂信息系统的智能农场提供商的转变。

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