主持人：自1993年以来ptc进入中国市场发展已经20多年了，那么我们现在在亚太地区发展情况怎么样呢？最新的动态您帮我们分享一下。

Robert Kocis：非常感谢你的问题，PTC从1993年进入中国以来呢，我们在2008年在上海成立了整个亚太区的总部，这也是我们对整个中国和整个中国客户进行一种的承诺，我们在中国区的员工从2000年的80人已经增加到现在的600多人，并且在中国成立了研发中心、技术支持对当地的客户提供更好的支持，从亚太区的角度看，我们看到很多的公司正从亚洲本土向世界级的这种公司发展，比如说韩国的现代集团，中国的一汽、华为，那我们眼看着这些公司，能帮助他们实现研发方面的价值，并能够帮助他们从亚太走向全球我们非常的高兴

主持人：我们知道PTC在中国有非常坚实的客户基础，那么您觉得的说PTC与西门子、达索比起来在产品啊、渠道啊、创新啊方面有哪些优势呢？

Robert Kocis：我想从以下几点来谈，第一呢，我们怎么样来鼓励、让我们的客户来参与，来帮助他们实现真正的价值。首先，我们要了解客户的需求，这就是我们长期以来所坚持的以价值为中心的这种驱动的流程，以帮助客户接解决实际问题，并帮助他们实现价值。还有一点不同我们为客户所提供的平台是经过很好的整合的，就是不管是我们收购一个产品或者开发一个解决方案我们会把这些新的产品都集成到我们统一的平台上，给客户提供一种单一的整合的数据源。最后我要说的是，PTC解决方案的可升级性，因为客户是不断成长的，他会从中小企业成长到一个大企业，我们PTC就能让我们的产品就相应的适合他们不同的企业的规模进行升级，实际上用的还是同一套产品和平台，那我们的其他对手如果随着客户的成长他们可能就需要更换产品，相关一些的培训、维护啊、数据迁移啊成本就很难。

主持人：那PTC的渠道合作与战略伙伴的关系怎样？就是如果我们合作具体的如何平衡各方的利益呢？

Robert Kocis：合作伙伴呢，对于PTC在全球、在中国的成功来说都是非常重要的，那么我们在中国有150家以上的产品合作伙伴和服务合作伙伴，通过他们来为我们的客户提供更好地服务，值得一提的是我们今天大会的一个赞助商，就是最后一个叫派瑞科技的公司，他们也是我们在中国增值代理公司之一，他们是在中国最早取得Pro认证的代理商，并且最早在中国帮客户实施了PLM的项目。

主持人：那么经过20多年的发展我们今天PTC是否还需要本土化呢？

Robert Kocis：这是一个很好的问题，这就是之所以我们为什么在中国成立研发中心，就是我们一定要从中国客户的需求考虑，这个研发中心是在2008年成立的我们希望它能为客户提供更好的产品和应用来帮助他们实现价值，并且只要我们的解决方案一发布，我们就会立刻把他本土化——有中国元素。

主持人：我再问您最后一个问题：就是未来PTC在亚太的战略计划是什么

Robert Kocis：这也是个很好的问题，关于我们在亚太地区的战略，就是我们要利用我们所有的解决方案，为客户提供最好的资源和支持，那我们必须保证我们PTC的本身的团队是受过很好的培训，并且是在这五个大的部门和解决方案之间要很好的进行结合，然后为客户提供这种无缝的统一界面服务