PDM迎来“免费”时代

受邀参加了OpenPLM在武汉的巡展活动。OpenPLM是美国Aras公司开发的一款开源的PDM产品，产品最大的特色在于license免费，客户可以随意下载使用，公司的营收全部来自于服务。

这并不是我第一次接触开源的PDM产品，在2008年的PLM国际峰会上，一个叫做PDXpert PLM的厂商顾问找到我，跟我聊关于这种license免费而完全依靠服务费的经营模式，2009年，我获悉还有一所国内的院校在开发一种在线的PDM产品，企业同样不需要为产品付费，只需要支付服务费即可在企业快速的部署。

对于这种经营模式，我本人是比较看好的。正如昨天演讲的武汉翰和CEO汪志刚先生所言，企业对PDM或者PLM的需求是普遍存在的，但是却不是普遍都消费的起的。这种模式的好处在于，企业前期可以完全不用支付任何费用，依靠自己的力量安装试用软件，评估软件能否适合企业的需求。而过去的模式，都是售前顾问在上面讲，企业在下面听，然后凭感觉选择。一旦选定，少则几十万，多则上百万的的资金就都进了供应商的荷包，到后期实施的时候，即便感觉软件无法满足企业需要或者双方配合不好，企业一般也都只有默默忍受。

这种模式有点类似SaaS（软件即服务）的模式，只是更加彻底——干脆将代码都开放了，做成一个开源的软件，任何企业，只要有能力有意愿，都可以在上面开放自己的应用模块。同时Aras倡导一种社区式的分享，就是说，A企业在OpenPLM上开发了一个功能功能模块，B企业觉得符合自己的需要，可以从网站上下载，拿过来就用。而过去，这个事情往往需要软件公司的开发人员来开发，然后发行新版本，其他有需要的企业都跟着升级......

不过这里面也面临一个比较现实的问题：中国企业，比较喜欢实实在在，开包即用的软件，很多企业，尤其是中小企业并不愿意为服务区付费。很少有中国人为宾馆酒店的优质服务支付小费，因为在他们的潜意识里面，这是应该的，同样的道理，也有相当数量的企业认为买了一个软件，软件公司就应该给我服务到底，服务到我满意为止，而不愿意为软件公司的服务付费。不过Aras将License免费开放，或许可以让一些企业转变这个思维，因为毕竟，软件公司没收License的费用，企业需要服务就必须购买服务。

还有一个现实问题，就是这种开源软件，通常对使用者的要求较高，要求使用者懂得相关的开发技术才能得到比较好的应用效果。不过Aras采用的微软的开发技术，懂.net的人都可以在上面开发。现在人才市场上，这样的人相对比较多，对任何一个企业，储备几个懂得开发的人，始终不是什么坏事。

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