大型制造商求助于小型设计公司以寻求创新产品

——X-Form工业设计公司以速度和精度而赢得持久的业务关系

客户的主要业务

X-FORM公司是一家工业设计公司，为全球的OEM商开发全新的产品设计。这些OEM商包括Champion公司、Igea公司、日立公司、Sistema公司、Ryobi公司、沃尔沃公司等。X-FORM公司开发了各种产品，比如空气压缩机、生物医学器械和大客车。

◆ 问题：
为一种沃尔沃新型大客车全新创造创新概念
仅在两周时间内就交付多种产品视图
取代那些由于在时间上遥遥领先而具有明显优势的竞争对手

◆ 方法：
运用SiemensPLMSoftware NX™建模功能来处理大客车在美观与性能两方面的融合
根据关键目标（包括外形、功能、成本以及最后期限）来评审项目边界
提供高度详细的设计，然后利用快速样机建立技术来制造出切实的三维模型
提供全面的设计文件，包括用于制造的精确规格

◆ 结果：
仅在两周时间内就交付了关于大客车车身前部和车身后部的三种详细概念设计
收到了合同回报，以完善所选定的概念
在三个月时间内就完成了最终的概念设计
作为大客车设计成功的结果，被授予了新的业务

◆ 在竞争过程的后期，需要X-FORM公司为一种沃尔沃新型大客车交付出令人信服的概念设计，而时间只有仅仅两周。

仅在两周时间内为一种新型大客车

交付出令人信服的新设计

自2000年创建以来，由于能够以最快的速度制造出创新的新产品概念，这个由5个人组成的X-FORM工业设计公司为自己赢得了良好的声誉。这种创造性与速度的完美结合是赢得新业务的利器。在一个近期的实例中，X-FORM公司较晚才参与竞争沃尔沃公司一种新型大客车的设计合同。

X-FORM公司面临两周时间的“机会窗口”，以证明自身能够交付出高度创新的产品概念以及在概念被选定之后所需要的详细后续文件。而X-FORM公司的竞争对手（包括一些较大的设计公司）在时间上都遥遥领先。

X-FORM公司不仅在极其紧迫的时间内完成交付，而且还战胜了竞争对手。客户为所完成设计的详细程度而震惊，并且喜欢设计所蕴涵的思想，从而把设计合同授予X-FORM公司。

利用集成化工业/机械软件，提供概念以及概念证明

X-FORM公司是一家训练有素的公司，在很大程度上将其能力解释为对新的意外机会做出快速响应。该公司的一般过程包括，立即就重要可交付物（比如，外形、功能、成本和最终期限）来确定项目约束。Siemens PLM Software的NX在管理X-FORM公司所有这些领域方面发挥了关键作用。在这种情况下，不仅在处理大客车的美观，而且在处理其功能性上，NX都是一把利器。

X-FORM公司与沃尔沃公司的工程师紧密配合，以完善所选定的概念。该概念被称为“Genesis”。X-FORM公司与沃尔沃公司协同完成概念，并提供了高度详细的设计。这些设计后来通过用于快速样机建立而经过验证。最终设计刚刚获得批准，X-FORM公司就向沃尔沃公司提供了设计的完整文件，包括用于制造的精确规格。

通过解决问题来赢得持久的业务关系

X-FORM公司快速而精确地工作。由于仅仅在两周时间内就交付出三种完整的概念性设计，从而X-FORM公司赢得了沃尔沃公司的业务。在赢得合同的基础上，X-FORM公司只用了三个月时间来与沃尔沃公司协同完善设计。如果采用传统的设计方法（以纸张图纸和物理样机为中心），该过程可能要用一年或者更长时间。

沃尔沃公司对Genesis设计的快速响应非常满意，将按照Genesis设计来制造在整个欧洲国家使用的大客车。沃尔沃公司最近又授予X-FORM公司另外一个设计合同。