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移动应用海外淘金科技和通信正如闪电般飞速进步，以一种摧枯拉朽的力量重新连接世界。免去了硬件制造成本的移动互联网时代，只需要在Google Play和Apple Store里轻轻一点就可以把一个App应用推向全球。我们都在问：移动互联网会不会再造国境线？我们拿什么赢得海外市场？ 越来越多出海者发现，文化和习惯差异对移动应用的推广远远没有经济水平、网络带宽、硬件条件所带来的制约大，DST合伙人Alexander Tamas将此称为“地缘性套利(geographical arbitrage)”。 将该理论平移到移动互联网，你会发现移动应用爆发性的成长机会往往藏在智能手机的本地出货量中。对应用户增长率和自己公司发展情况，很容易描绘一张扩张线路图。 一个可以记住的规律是，当一个产品的普及率超过50%，它的增速会下降。现在美国智能手机的普及率达到70%左右，增速已经下滑； 所以在美国和发达国家市场，用户的增速其实是在下滑的过程，它虽然是在增长，但是速度已经变缓了。 最大的机会在金砖国家——中国、巴西、印度、俄罗斯、南非，这些国家的用户正在往智能机迁移，容易获得比较多的下载量。Google AdMob移动业务中国区负责人刘祎伟发现：“在Google 平台上做国际化的团队，去年印度量下载量非常高，当所有人的印度量都非常的高，这跟市场本身有直接的关系。”去年印度智能手机的覆盖率是5%，这也是去年大部分国际化公司在印度市场爆发性增长的原因。 当开心农场在全球开始流行时，智明星通CEO唐彬森曾选取了一个阿拉伯国家进入但没有成功，他认为是当地文化影响了发行遂放弃，但后来另一家公司的类开心农场游戏居然打开了整个阿拉伯市场。唐彬森反思称：“这几年的经验让我更加坚信时光机器的理论，坚信了地缘性套利的价值体系。” “地缘性套利”之外，一些看不见的东西正将各个国家连接起来。刘祎伟在观看Google Play排行榜的后台数据发现，在国际化市场中，美国榜单与欧洲榜单的变动量基本呈现正相关，日本、韩国都是分别列的榜单，波动情况相对封闭，不与任何一个榜单产生联系，东南亚国家如新加坡、印度尼西亚、越南榜单波动有一致性。 俞永福把UC的国际化分为4个区域：中国、美国、发展中国家和日韩。他考察一个国外市场的3个重要指标是：付费意愿、盗版率以及拷贝的竞品率。 从这3项指标比，欧洲市场的商业环境比亚洲市场要好。但是，欧洲各个国家布局分散规律难寻，Windows Phone在欧洲各国的发展差异是个典型的例子。如今，UC已经成为Windows Phone平台上最大的第三方浏览器，并在英国市场的Blackberry的平台上取得了不错的成绩。“这些根本不在我们意料之中，欧洲属于无心插柳柳成荫，因为全是外来的互联网公司，这时候你没有优势也没有劣势。”俞永福告诉《商业价值》。 日本和韩国这两个市场相对封闭，也有自己的互联网品牌，即使是百度等巨头进入也不乏折戟案例。在韩国，如果用户提了问题没有及时回答，用户会一直在追击你，在各个论坛上说你不好，所以要非常重视客服工作。在日本，产品设计很重要，刘祎伟甚至建议开发者在日本要出一个单独的版本，因为日本流行的游戏中，都包含了当地文化的设计才能有所突破，需要开发者找到当地合作伙伴或是学习很多本土化的东西。 土耳其有着独特的评论文化。当时有团队说，土耳其的用户老是在评论里点一星，但却在评价中写着“good game”。这是因为在土耳其，一星是最好的。但谷歌和苹果的排行榜规则不变，这需要有客服跟用户沟通，如果你觉得好，可以让用户在Google Play 或App store上帮其改成五星。 在游戏榜中，俄罗斯的榜单更加推崇力量型和冰雪型游戏，城堡或中世纪题材的游戏在欧洲和美国会更好，三国游戏在中国和东南亚会更好，而篮球、足球这种都是全球性的运动。一些工具相关的应用，比如所有人都会用手电筒、计算机、闹钟则不太会触及文化，但如果后期做运营则才会接触到当地文化。 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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