指尖上的售楼——金蝶移动售楼助力房企跑赢大势

“这是一场指尖上的革命，它会改变我们的售楼营销方式。”奥园地产信息总监张永虎博士还沉浸在金蝶房地产刚刚发布的移动售楼的新品品鉴回味中，连连赞叹。与奥园张博士有着同样感受的，还有来自珠三角地区30余家百万地产以上的企业高层，他们一同于8月16日下午，在广州·南沙奥园的楼盘现场，感受到了由金蝶建筑与房地产行业事业部呈现的一场指尖上的售楼革命!

经过7月份的大型线上推广预热后，8月16日，金蝶“移动售楼”在南沙奥园正式首发!在金蝶移动售楼的新品发布会现场，金蝶中国助理总裁、建筑与房地产行业事业部总经理周华锋一开场的演讲就因生动真切、深远意蕴让所有来宾不仅感受到金蝶的新产品——移动售楼所带来的无限价值，更感受到金蝶是一位值得并肩奋战的有力战友!周总引用华为的《天道酬勤》指出：“要生存要发展，没有灵丹妙药，就是艰苦奋斗。只有奋斗才能改变自己的命运。如何奋斗?并不是蛮干、蠢干，而是要找到关键点，勇于创新。”进而点出移动售楼的最大价值就是“专注于提升来访签约率”，“只要一台IPAD，就能展示楼盘的所有优势，将有效帮助房地产企业提高清盘速度、去库存，快速回笼资金”。

随后，广东省房地产协会会长蔡穗声先生就房地产的形势进行了分享，蔡会长用2008年-2012年6月的详细营销数据，深度剖析房地产政策走向。广东省谈到南中国的房地产当下市场回暖是好事，不是洪水猛兽;市场回暖还不稳定、有反复、有波动，去库存尚需时日。在此形势下愈加要求房地产企业加快转型，运用新型的技术手段促进营销方式的转变，增强竞争力。

金蝶还对2012年研究成果进行了分享，并首次发布了涵盖移动售楼、移动决策导航、移动BI、移动通讯录、移动工作流等为一体的金蝶云管理解决方案。最后，在大家的期待中，金蝶“移动售楼首发仪式”隆重举行，当美丽端庄的南沙奥园销售经理手持IPAD，使用移动售楼工具为大家详细介绍了南沙奥园的楼盘概况后，全场气氛瞬间达到高点，大家纷纷感叹这块产品的绝佳用户体验性和实用性，并就各自的观感进行了热烈讨论。

所有伟大的时代都有一个小宇宙在熊熊燃烧。在中国，企业应用软件ERP，从启蒙到流行，经历了漫长的30年，但企业移动应用却只用了3年的时间就得到了业界的追捧。大家纷纷表示，通过共同品鉴“指尖上的售楼”，深切感受到了金蝶移动应用带来的房地产营销模式变革的魅力!

为此，记者还专门采访了金蝶建筑与房地产总经理周华锋：

记者：我们都知道金蝶一直是业内具有领袖地位的软件公司，此次开发的移动售楼的想法什么，这是否透露出移动应用将是贵公司下一步的发展主导方向?

周华锋：OK，其实我觉得从传统ERP(企业应用软件)发展到今天，面临着很多的挑战，比如说有很多场地、设备的限制。我们为什么要开发移动售楼这个产品呢?因为这是IT行业发展的一种趋势，也是我们公司今年的战略回归到产品领先于客户之上所导致。

那么做房地产行业，我们怎么样来打动客户?这两年国家对房地产行业的调控，使得房地产企业面临很大的压力，我们要找到一种有效的工具或者手段来帮助他们消除库存，快速地提高资金的周转，所以我们就开发这种移动售楼的云产品，来增强客户的体验。另外，这种移动产品极大地延伸了员工的工作范围，现在销售人员可以随时随地地工作，7天24小时都可以跟购房者进行沟通。这就是我们开发移动售楼的初衷。

记者：您刚刚说到移动售楼能给开发商和销售人员带来工作便利，那这个产品能不能给购房者带来一些便利呢?

周华锋：这个就更加直接，因为过往购房者只能听到售楼经理给他讲楼盘大概的形象，如果现在通过这个移动售楼，购房者就可以非常直观地了解到这个项目的信息。移动售楼给购房者带来的视觉冲击远远比卖房者要大，以前需要拿着厚厚的楼书回去慢慢翻，翻完以后还不一定有印象，现在通过IPAD了解项目信息的视觉冲击力非常强，整个项目的环境，地理位置和规划等等都有一个很清楚的印象。

记者：金蝶今年的移动应用还会有哪些新动作?

周华锋：今年金蝶开发了很多的云产品，今天看到的移动售楼只是众多云产品中间的一个，我们还有移动导航，移动项目管理，移动工作流等等。未来我们认为ERP(企业应用软件)会变得更加社交化，能够变得更加有生气、更加方便、更加碎片化。

我们传统的ERP就是一个大概念，很多功能堆在一起，但是对于个体来讲，他只是其中的一部分，现在我们开发的策略就是把更多的应用社交化，你需要的就用，不需要的就没必要用。另外，软件公司就是为企业服务，为客户服务，未来主要还是看市场，我们也会做更多这方面的考虑。金蝶今年开发的很多产品目前正在紧锣密鼓地进行，年底肯定会有很多新产品出来。

关于金蝶

金蝶国际集团总部位于中国深圳，始创于1993年，是香港联合交易所主板上市公司，股票代码0268。金蝶以“让中国管理模式在全球崛起”为使命，为世界范围内的企业和政府组织提供管理咨询和信息化服务，致力于打造百亿级管理智库，成为全球领先的企业管理软件及互联网服务领导者。金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件(中国)有限公司，专注于中间件业务的深圳市金蝶中间件有限公司，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务(友商网www.youshang.com)的金蝶友商电子商务服务公司，为政府及公共部门提供公共管理和服务平台软件及服务的北京金蝶政务软件有限公司，为医疗卫生机构及主管部门提供信息化整合解决方案服务的金蝶医疗卫生软件科技有限公司，以及专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团(香港)有限公司等。

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