王玉荣：什么是“稳定的可积累的架构”

与某企业家谈，AMT提出的企业成功模型，一个明确的目标、稳定可积累的架构、坚定不移坚持不懈。他认同但异议，他说，做生意要靠资源，一个人脉一个将才一个大单都是资源。

我说，资源永远在那里，好比一个个好萝卜，你建架构就是做好一个个坑来装萝卜。否则，萝卜虽好但你会错过。

一个好的关系人脉是资源，但怎么靠近这些关系人脉、怎么维护、怎么共赢、怎么发掘新的关系人脉，这就要靠一个子架构(包括但不限于岗位职责/流程/绩效/策略/知识经验/IT)，并不断优化这个子架构，从而稳定可积累;一个好的供应商伙伴是资源，但怎么遴选、缔结、维护、评估，是子架构。最终汇成大架构。

一个将才是资源，但怎么争、选、用、育、留这些将才，并源源不断地从企业内生出一批批将才，这就要靠一个子架构(包括但不限于岗位职责/流程/绩效/策略/知识经验/IT)，并不断优化这个子架构，从而稳定可积累;一个大单机会是资源，但怎么从销售线索到合同到交付到长期合作，是子架构。最终汇成大架构。

这位企业家真是智慧的人，他很快就把握了我的意思并继续阐发：企业家要做的事情就是定战略、搭架构，然后让各级下属往里装东西、在这个稳定的架构里不断积累，坚定不移坚持不懈;就怕没有架构，只有战略，然后各级下属瞎忙乱忙、一开会一拍板就推翻以前的工作。不断推倒重来，辛苦焦虑而盖不起高楼大厦。

我回答说，定目标就是选择在什么地方下网，搭架构就是织一个耐用的渔网，至于鱼?会捕到的，今天不来明天来，明天来了后天还会来。他笑着说：是啊，不去织网，老盼着来条大鱼、来了自己就跟着大鱼追，可以断定，漏掉的比抓到的多多了。

话题还在深入，他问：但我现在还是很渴望一个将才一个大单一个人脉，因为见效快、带动生意快，结网太花时间，不要网没有织好我就已经生意断流了。

我说是啊，这就是企业家的本事，手下要有两批人，一批人织网，一批人紧急抓鱼，紧急抓鱼的意义在于保持活着，給织网的人赢得时间，从而未来不靠紧急抓鱼。

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