2011年协同泛微OA市场大盘点

站在2011年的尾巴上，回望协同OA行业的发展，我们能够感受到整个行业的收获季节已然到来。相关数据表明，2011-2013年，协同OA软件市场年复合增长率仍将保持为30%左右，2013年市场总额将达到132.2亿元。而同时，各个厂商也是八仙过海各显神通，希望能在行业的黄金发展期站稳市场。

平地惊雷高端OA横空出世

伴随着协达与金蝶的侵权之争，整个协同行业迎来了2011这个快速发展年。协达与金蝶的纷争就闹了一年，至今还悬而未果，而协达仿佛在这一年中突然人间蒸发了一样，市场上也鲜见他的踪影。而这一年，高端OA厂商泛微则高举“管理的生命力”的大旗频频发力，将高端OA品牌形象深入人心。2011年3月份开始，泛微在全国发起了“管理的生命力—协同运营管控平台”百城巡展活动，将泛微、高端OA、管理的生命力旗帜插遍了中国的大江南北；2011年7月份，泛微与SAP正式结盟，高调推出“高端OA与ERP融合解决方案”，倡导通过厂商协同为企业打造统一的办公平台，建立统一信息门户、流程支撑平台、知识中心库，构建有生命力的运营管控体系；2011年12月，泛微与国内唯一一家通过三大国际顶级认证(AACSB，EQUIS，AMBA)的顶级商学院交大安泰经济与管理学院达成战略合作，将管理的生命力带进MBA校园，高端OA品牌形象以及“管理的生命力”理念更加深入人心……伴随着一系列的战略级动作，泛微完成了高端OA品牌形象的战略定位，雄霸业内高端OA市场。

当然，作为曾经与泛微共同占据第一阵营的金和、致远，在2011年的市场争夺战中也是不遗余力。金和这个营销高手在2011年再度彰显了其高明的市场营销策略：8月份发起“服务的力量”主题活动，以服务为名拉近了金和与企业用户之间的关系；9月份，在泛微高端攻势的热潮中，金和适时推出以java技术为平台的高端OA产品，借力宣传高端OA；10月份，金和建立“武汉服务中心”，布局中南部市场，延续其“服务”的主题……但金和在高端市场争夺战中显得力不从心，近10年专注.net产品，其中低端市场地位在一时之间难以突破已成定局；致远，这个依托用友完善的渠道服务体系成长和发展起来的OA厂商，尽管非常努力地在争取独立，但多数业务依托渠道体系的现状依然是其争夺市场的软肋，厂商与渠道商的微妙关系，让致远自身的全国布局略显苍白，未来构建自己独立的营销服务网络恐怕还是致远的重大课题。

在2011年，第一阵营与第二阵营的差距正在逐步扩大，蓝凌、万户、通达、协达等在市场的声音践行渐弱，高端OA品牌横空出世，市场格局进一步趋于明朗。

OA产品推陈出新集成、移动受热捧

2011年，OA市场的快速发展催生了更多创新应用。与ERP类系统的集成以及移动OA应用渐渐成为新的竞争焦点。以泛微、金和、致远为代表的协同厂商，相继推出了OA与ERP集成解决方案，高端OA厂商泛微更是倡导通过厂商协同，打造融合应用方案，携手国际管理软件巨头SAP共推集成业务；移动OA在2011年下半年如雨后春笋般破土而出：泛微协同移动办公平台e-mobile的成功发布，致远推出M1V1.0移动协同软件，金和推出以C6产品为内核的移动OA，并针对微小企业和中小企业，推出20用户和50用户两种版本；通达也迅速推出了T9WEBOS版本……国内协同OA打开了移动办公的“自由之门”，开始成为移动OA厂商新的竞争焦点。

虽然，各厂商在集成、移动上的热情不相上下，但产品的发展受限于技术是亘古不变的真理。在技术上的差别直接影响着各厂商在集成、移动应用方向上的突破。总体来看，以java为基础的OA产品，如泛微OA、致远OA等在集成、移动应用方面表现出色，而以PHP、.net、Domino等技术开发的OA产品在拓展应用上的表现并不尽如人意。

泛行业竞争加剧厂商协同时代来临

放眼到整个管理软件市场，你会发现，无论是协同OA厂商还是ERP厂商，都无可避免的面临着来自整个管理软件业内的竞争。人们习惯于把管理软件分为OA类和ERP类两种类型，虽然两大类软件各司其职，一个主攻运营管理，一个主攻业务管理，但类似OA、ERP各自在企业中应该面临怎样的定位？OA与ERP谁来主导企业信息化建设？等等这样的问题却依然困扰着广大的管理软件厂商和企业的CIO们。

那么，管理软件行业身处这样的困局中该何去何从？企业信息化这块大蛋糕该归OA还是该归ERP？明智的厂商们做出了他们的选择。2011年，泛微与SAP分别作为OA与ERP行业的代表，率先开启了管理软件的厂商协同时代，倡导通过厂商协同的方式，为企业用户提供最佳的融合应用解决方案。泛微与SAP的战略合作，意味着整个管理软件行业已经意识到客户需求至上的法则，在企业中，OA与ERP应该是和谐共生、相辅相成的，类似于左膀右臂，只有这两者实现协同，才能发挥最大效用。而同时，泛微与SAP这样强强联合的组合，也必将进一步加剧其在OA、ERP细分市场上的竞争力，进一步加剧协同OA行业的深度洗牌。

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