源天观点：关键词的成败之选

在网络营销中，有一个必杀也是必修的秘笈——关键词。关键词选择的精度和准度很大程度上决定了网络推广的成败，如果不想让自己的市场推广费用打水漂，在投放时应注意：关键词不可不投，不专不投，不精不投。

关键词之不可不投

关键词之不可不投，这从百度的关键词竞价排名水涨船高的状况就可以清楚地看出来。竞价排名将百度推上了商业巅峰，上市后营收曾创下连续14个季度同比翻番的佳绩。一连串的监控数据表明，关键词投放确实为企业带来了客户，带来了市场。当然，做竞价排名的百度也收到了不少西红柿烂鸡蛋，但不可否认的是，百度率先开辟并占领了中国关键词搜索这块商机。让搜索引擎成为了第一家“收费”的信息高速公路。

我们知道，报纸的广告，电视上的时段拍卖，这些其实都是竞价排位，价高者得是中国媒体的广告投放的游戏规则。关键词不可不投，这不仅是对于想做网络营销的商家，更是IT企业营销中的必修课。

关键词之不专不投

要让企业信息精准地出现在我们客户目之所及的重要时段和重要位置。这是个技术活，市场人员必须了解目标消费群体的搜索习惯。这既包括他们会选择什么样的搜索工具也包括他们会在搜索时习惯用哪些词语、哪些组合方式等。

目前百度竞价排名费用已经飙高至令人咂舌的程度，具体的收费价格要看百度的“估算工具”测算结果结果。以深圳一位记者的尝试为例，“光明农场”这个关键词“经百度估值，每点击一次价值4毛6分钱。如果要排名第一，大概每点击一次要付费1元钱。如果你的同行也需要排第一，那么他就应付出超过一元。”这样的价格逼迫企业在选择关键词时倍加斟酌。

同样是搜索引擎上的广告投放，Google右侧企业排名对中国消费者更加浪费(中国人没有看右侧的习惯，而更相信Google左侧排名用户，因为Google做搜索引擎专业，排在前面的产品有效性比百度要强太多，因为在现在国人的心中百度竞价排名里面骗子太多)。

淘宝在这方面就做的略为随和。淘宝鼓励卖家在商品描述中精确地嵌入描述相关商品描述，“只要买家关键词设置得当，并做一些网站友情链接、搜索引擎热词推广，就可以轻松带来60%的网站访问量”。
如何选择关键词？首先是投放的位置要“专”，潜在客户每时每刻都在搜索引擎上寻找信息帮助。他们会借助专业的咨询机构、行业机构、官方调研排名、甚至企业案例等来帮助自己做参考。在这些适当位置出现要远比在引擎上漫天撒网式地投放海量关键词要有效得多。

关键词之不精不投

选择关键词，其次是在业务描述要“精”，精确选择自己的专业领域，精确选择接受信息的人；对自己所在的专业领域定位越清晰，就越容易被客户搜索到。

关键词这个玩意，热门关键词精准地射中潜在客户的情况，绝对是偶尔。长尾关键词有多精准，也是偶尔。说实话，通过搜索引擎引来的用户成交转化率是不高的，所以别指望通过一些关键词的推广排名(无论是泛关键词或者是长尾核心关键词)在很短时间内就能获得很好的订单效果，当然流量效果是绝对的。之所以会产生这样的结果，是由于很多企业尤其是小企业基本不怎么认可搜索引擎竞价排名，看好竞价排名的企业则一直在摸索怎样才能做好不付费推广，都通过SEO优化把关键词优化到首页或前3页。

关键词不是越偏门和长尾效果就越好，影响因素实在太多了，所以只有通过不断分析和调整才能让其不至于烧钱的惨状。现在很多公司企业都开始关注长尾关键词，即平时经常说的精准关键词。原因不外乎一是竞价费低，二是来访者精准，其实如果竞争不大的长尾关键词通过SEO优化也可以轻而易举排名到首页，但是很快被沉淀至海洋信息里。比如说通过一些博客的博客名称和文章标题而获得首页排名的那些信息，如果是想通过长尾关键词获得订单，其实真的没必要太过在乎关键词是否排在首页。

热门关键词若是排在首页，流量是十分可观的，不过就是转化率很低很低，通常通过热门关键词来的来访者通常都是一些只关注行业新闻动态和不懂这行业的人，而然通过长尾关键词来的客户就相对比较精准，而都是内行专业人士，所以客户通过长尾关键词寻找产品，看重的不是排名位置，而是质量、性能、厂家信誉这些，因为排名首页的企业并非可以让客户无后顾之忧的成交合作，之所以是准客户所以顾虑也就越多变得越谨慎，他们通常会翻阅很多页来进行产品企业对比。

长尾关键词既然是长尾词，搜索的都是内行人士，排除那些目的是搜集相关专业知识的来访者其他便是很有意向的客户了。

举例：

举例来说，上海知名管理软件厂商源天软件从2008年就开始在网络上投放热门关键词如“协同、协同OA、知识管理、流程管理、项目管理”等。一开始效果并不明显，通过网站来的线索不多，成单率也很低。09年开始源天软件尝试配合大量的签约信息和软文来强化关键词的覆盖。通过电话、网站、搜索等渠道进来的线索量有了成倍的增长，转化签约率大约提高了一倍。

而从行业来看，源天软件原有的优势行业仍然在线索中占据相当可观的份额。外网注册的情况和投入较大的搜索引擎seo优化的签单线索基本持平。从这个情况来看，关键词优化完全还可以被继续深挖。