明基逐鹿渠道大会在沪举行

明基逐鹿近日在上海举行主题为“共筑成功路，开拓新版图”的渠道发布会，明基逐鹿总经理曾文兴、中国区销售总监周庆瑜、渠道总监张科及众多渠道合作伙伴共同出席了此次渠道发布会，明基逐鹿“紫气东来”渠道计划也在此次大会上揭开神秘面纱。

多年来，明基逐鹿一直依靠直销团队进行市场推广及产品销售，随着国内管理软件市场规模的不断扩大，明基逐鹿也希望通过渠道赢取更大的市场份额。据悉，此次明基逐鹿渠道合作伙伴“紫气东来”计划将主要针对广大的中国本地独立软件开发商（ISV）和系统集成商（SI），通过创新的渠道运作模式、基于明基逐鹿Service On-Demand(服务随需而动)基础架构，依托明基逐鹿领先的技术产品优势和深入的行业经验、透过整合的内部支持资源，加强厂商与合作伙伴之间的互动合作，促进合作伙伴之间的优势互补，从而建立一个健康的渠道生态系统，提高ISV和SI的核心竞争力，更好的满足市场中用户不断增长的随需应变应用需求。

“明基逐鹿希望通过‘紫气东来’计划吸引更多ISV和SI，扩展地域和行业覆盖能力，提高合作伙伴销售明基逐鹿整体解决方案的能力。”明基逐鹿销售总监周庆瑜说。未来明基逐鹿将首先把eHR产品推向渠道，在华东、华南、中西部地区招募具有一定行业解决方案和代理管理软件经验的渠道商，由ISV和SI来提供前端销售与服务，明基逐鹿提供后端培训与技术支持。

“明基逐鹿希望和渠道一起成功，最终收获明基逐鹿、企业客户、渠道三赢的结果。”周庆瑜说，为了保证取得“三赢”效果，明基逐鹿也提出了“绿色渠道”概念，“明基逐鹿对于渠道的要求是重质不重量，我们首先会控制渠道的规模，避免渠道间的竞争搏杀，为渠道创造绿色的发展空间，让渠道合作伙伴在各自的区域都有发挥各自优势的市场。”

“绿色渠道的另一层含义则是要通过渠道的实施，保证企业客户项目实施成功率。”周庆瑜向比特网解释“绿色渠道”。为了保证渠道项目实施质量，明基逐鹿将会把自身的项目稽核管理引入到渠道项目实施中，定期派专员了解项目进程。在项目实施后，再派专员对客户进行回访，了解客户满意度。

针对部分渠道合作伙伴技术实施顾问能力较为薄弱的问题，周庆瑜表示明基逐鹿前期会排自己的顾问和渠道一起对客户进行项目实施，同时也会对渠道展开标准培训，定期组织渠道到苏州明基逐鹿总部来进行产品实施服务培训，以此使渠道更加了解明基逐鹿，也将明基逐鹿的企业文化传递给渠道。

“我们和渠道的合作将采取‘扶上马，送一程’的策略，以此保障共同把客户项目做成功。”周庆瑜还提到：“企业管理软件市场已经进入后ERP时代，在财务软件、ERP软件逐渐成熟完善之后，越来越多的企业将信息化的目光转移到HR软件等领域，因此我们选择这个时机进行渠道拓展，一方面能借渠道的力量扩大市场份额，另一方面也能使渠道为客户提供更为丰富的产品解决方案。”

在本次渠道会上，明基逐鹿盛大发布了名为“manGo”的eHR渠道版本产品解决方案，并和包括济南思创、威海阿凡提、山东旗帜软件、湖南领航蓝云等十家渠道商现场签署了合作意向书并进行了授牌仪式，这标志着明基逐鹿渠道拓展正式拉开帷幕。

过去明基逐鹿有高达九成的销售收入都是通过直销达成，周庆瑜表示这一点将会在公司新的发展阶段得到全面改变。预计到2010-2011年，明基逐鹿30%的营业额将通过渠道伙伴实现。将低端市场放手给渠道合作伙伴后，明基逐鹿将更加专注于高端市场的拓展。

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