互联网时代，传统企业去哪儿？

“而与B2C企业相比，有一类B2B企业——客户群体是针对企业级客户的传统管理软件供应商， 在一个相对较长的时间内还不会被完全颠覆。”孙永军认为，一是因为企业管理本身具有一定的专业性，二是因为针对企业管理所打造的管理软件也是具有一定门槛的，它包含了大量的企业管理原理、思想、方式、方法和积累多年的优秀企业管理实践经验，需要由专业人士实施和提供服务。并不同于B2C企业的社会普及应用，如微信只要个人安装使用即可。这一类B2B企业的发展考核方式在短期内也不会被追求规模化用户流量和提升UP值所颠覆。

“但这并不是说这类B2B企业就不需要向互联网思维靠拢。”孙永军强调，如果不用互联网思维和互联网时代的技术进行不断的创新、突破，那么他们在未来发展的过程中，在未来市场的空间和增长潜力上一定会受到很大的限制，甚至会发生持续的萎缩。

互联网时代的管理软件

那么在互联网时代中，传统企业该怎样让互联网思维落地，又该应用什么样的管理软件呢?

孙永军表示，企业首先要保持在传统行业中的核心竞争力，其次要全面增加互联网的接触点。在选择企业管理软件时，这款软件除了要能够解决企业内部管理一体化的应用，即人财物、产供销、质量、研发等领域之外，还要往外延展，顺应互联网时代产业链上下游的协同，再往上一层构建社会化商业的模式。通过应用这样的管理软件，把互联网思维全面落地到产品、营销、服务以及商业模式中去，让互联网思维与企业具体的、平常的运营对接，而不能只是空谈。

孙永军指出，过去的传统企业应用管理软件更多是基于流程驱动的元素，而这种模式已经越来越不能适应互联网时代所倡导的平等、开放和协作的思想，很难在跨边界的应用中实现流程的完美衔接，唯有数据作为核心中枢才可以达到超越企业边界，达到产业链协同，包括跨越产业链的多产业链之间的协同，而这个协同本质上就是用友优普所定位的互联网时代下的实时、智能、精细化，所以用友优普把流程驱动的核心产品设计理念转变成以数据驱动为主。而实时、智能、精细化正是用友优普核心产品U8+的三个核心特征。

互联网时代的IT服务商

谈到用友优普的核心产品，就不能不谈到用友优普的由来。在访谈中，孙永军不止一次的提到：“用友优普公司的成立是用友软件集团26年以来做的最大的一次核心业务变革。”用友优普的目标就是想聚焦中端规模化市场，希望以更适合的商业模式和运营方式去经营中端规模化市场。特别是在互联网时代和移动时代，应用互联网的技术和移动技术，为中端客户提供持续、更加有力的产品和解决方案。

同时，被定位为“互联网时代的企业应用领导者”的用友优普，也承担了用友软件本身向互联网转型的最核心使命。孙永军坦言，“作为一个IT行业企业，用友自身也在探索向互联网转型的道路。”

据悉，拆分出来的用友优普明显区别于用友软件针对高端集团企业的NC业务和针对小微企业的另一子公司畅捷通，其针对的中端规模化市场包括了收入从3千万到10亿元的成长型企业。孙永军谈到，基于这样庞大的客户群体，用友优普可以定位为一个基业长青的公司，几乎不存在客户不够、市场不够的情况，关键就看如何用最适合这个市场的方式、商业模式和运营模式去经营它。

与此相应，U8+也被定位为“成长型企业的管理与电子商务平台”。整个U8+体系以U8+平台为核心，企业内部经营管理应用一体化，达到精细化管理的最基本目标，然后从产品和技术上做到上下游产业链协同，最终构建成一个商业化的平台共赢的生态圈。

除了U8+，用友优普还拥有U9、PLM、CRM、商业分析平台和其他与移动互联网时代相匹配的产品与解决方案。

互联网时代的数据驱动

不只是作为产品的核心理念，“数据驱动的企业”更是用友软件集团在2014年战略发布会上提出的企业新策略，有别于以往抽象的“幸福企业”口号，“数据驱动”显得更加务实。

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