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亲身经历:中型企业ERP选型全纪录
多数企业家都将ERP视为一个IT项目,故本次选型也由IT部门主导。IT部门的原始职责只是负责电脑、邮件、电话系统的维护。考虑到本身在企业内部人微言轻,而ERP系统又是各个业务部门在使用,为了减少未来对IT系统的投诉,IT部门向高层汇报了ERP选型的步骤。
选型的过程 本着“大产品看顾问,小产品看功能”的原则,在选择ERP产品的时候,我们更多的关注产品本身的功能能否满足企业的需求。 电子行业作为ERP实施最多的行业,几乎每家都有成功案例,但具体的实施情况如何,从其他渠道得到的信息却大相径庭。故在本次选型中特别强调:需要DEMO。当然,对于IT部门而言,也没有办法把所有的软件产品一一测试,而让软件公司过来单独讲产品,看录像,又很容易被别人牵着鼻子走。为此,研发部门从已有的BOM清单中拿出了最常用的一套,做保密处理后提供给IT部门,我们要求在选型的最后阶段,软件公司根据我们的要求,用我们的数据运行一次。 第一阶段,广泛寻找供应商.寻找供应商最简便的方式是在ERP论坛上发布需求信息。我们提出的要求非常明确: 1、深圳和深圳周边地区的ERP供应商 2、支持本地化服务或提供较强二次开发功能的ERP产品 3、支持集团化运作的ERP产品 4、有电子行业成功案例特别是电脑及周边设备的ERP产品 有意者请将公司介绍电子版,案例介绍EMAIL至指定的邮箱。信息一经发布,在短短的两周内就收到了N多回复,不下数十家。经过简单的筛选,剔除了产品本身不成熟和支持地域太远的ERP公司,保留了10家左右进入下一阶段的沟通。 很多软件公司都要求到现场来做调研,考虑到业务部门的工作较为繁杂,且对ERP选型的资源投入有限,经与业务部门主管副总和总经理沟通,先由IT部门进行接待,在IT整理的需求上,ERP公司提交初步方案和报价,经高层确认后再进行具体业务部门的调研。 IT部门首先把选型的计划和业务部门大概的需求发给了ERP供应商。我们的资料中包括有: 1、公司的简介 2、公司的组织结构图和IT规划 3、本次实施的范围和各部门用户数预估 4、业务部门所提出的需求 5、选型计划 第二阶段,初步沟通,了解产品 IT部门花了2周时间约见了进入第二阶段的10家公司。在约见之前,我们也特别明确了一点:为了避免实施过程中可能存在的纠纷,来沟通的顾问必须是将来实施的顾问,来调研的同时请带好您的简历。是的,在选型的过程中会有售前顾问甚至是供应商的总经理来参与,但我们只关注实施的时候是谁来做项目。实施顾问太菜,项目不可能做好。我也不希望与几个顾问反复沟通同一个问题。 软件公司花了大约2周的时间回复我们的需求,提交了解决方案和初步报价。当然我们对解决方案和报价也提出了自己的要求: n 产品全面而详细的功能介绍 n 针对我们的需求逐条回复软件的解决方法 n 针对我们所处行业特性贵公司的理解及建议 n 同行业或类似行业成功案例的介绍 n 根据我们的需求情况,软件公司提供预期的硬件需求 在这一过程中我们又剔除了不符合公司预期的六家公司--这几家公司的主要问题是: n 某些业务人员妄图跳过IT部门直接与高层联系,妨碍选型的公正性。虽然我们也能理解销售的这种行为,而且部分公司的业务员也在尝试用这种方法了解更多的信息,但凡事有个度吧。 n 产品的价格与我们的预期偏离太多,包括太贵的和过于便宜的产品。在这里我们也特别强调了一点:通过对工作量的预估,我们认为某些产品价格过低可能会影响到交付品质。 n 产品的功能描述与我们的需求相差太多的,特别是对于集团业务的处理,我们的需求还是比较复杂,而国内很多ERP单一账套的模式并不能很好的处理。这也是最主要的问题所在。 n 方案写的过于马虎,某些方案中甚至连模板的公司名字都没有更正,解决方案也是南辕北辙。直接影响了我们对其工作态度的评价。 n 经过调查,发现所谓成功案例与宣传的效果相距甚远。 虽然IT部门只是抽查了部分案例,但调查的结果却令我们相当失望。很多所谓成功案例的实施范围与宣传的相距甚远,效果更是难以言述。 针对这一阶段的选型,IT部门整理出了一个清单供高层决策。包括每一家的优点缺点。我们还特别将业务部门所提出的问题整理了一个表格,四家公司对应的解决方案也罗列了上去。很不幸,其中有一家公司被某副总给直接枪毙--他的一个好朋友所在的企业就使用了这家公司的产品,实施效果极差。 写到这里,很多人会问:连产品都没看到,你就能从几十家软件产品中筛选剩下三家,未免太儿戏了吧?我想说:不是。能把集团的业务处理好,同时能解决配置型成品的ERP产品本身就不多。大部分的国内ERP都是单一账套,处理集团业务时遇到稍微复杂点的问题就需要绕弯子,这种做法和财务现有的业务模式其实相差不大。在现行业务模式下已经出现了很多问题。而国内绝大多数的企业都是一套班子数块牌子,老板的钱在这些子公司中流转,转到最后不光税务不清楚钱去了哪里,他自己也不清楚。这也是这次选择ERP的关键需求。
责编:李代丽
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