基于SAP 的服装鞋帽分销行业解决方案

当今的服装与鞋类行业竞争激烈，时间主控一切，服装与鞋类产品企业不仅要与时间赛跑，而且要面对激烈甚至残酷的竞争。为了满足消费者的需求，企业要更快地推出新款式，并不断增加库存量。新产品不断涌向市场，在迫使企业降低价格的同时，也降低了企业的利润率。为了应对这些竞争压力，服装与鞋类企业获得最大利润的方法就是：快速、主动地降低价格，实现薄利多销。

在这样的现实情况下，服装鞋类分销企业怎样才能在提高企业利润的同时，为消费者提供款式流行、定价具吸引力且符合他们需求的商品呢？显然，企业必须采用实践效果最佳的信息化解决方案，实现从营销、采购到仓储和客户支持等各方面业务的全面控制。

东软基于SAPBusiness One的服装与鞋业分销行业解决方案，可以为您的企业建立起覆盖全国范围的零售店实时管理体系和信息采集、统计分析平台。

一、行业管理特点

中小型服装及鞋业分销企业是当前服务分销行业中的主体，并且由于服装及鞋业行业的高活力、品牌众多、消费者需求个性化、产品生命周期短、地域与文化因素作用显著等特点，服装及鞋业分销企业必须在市场、供应链和销售环节建立良好的信息管理系统，并通过准确、即时的数据分析报告规避风险。

中小型服装鞋帽分销企业的主要特点：

•品牌较多，型号多，产品多，产品的管理复杂；

•季节性强，受多元流行性元素影响，需求很难预测；如何动态适应需求变化，以最小代价满足市场需求，降低货物积压率事企业面临的挑战之一；

•分销点复杂而众多，分销点的管理和货物周转管理难度很大；

•市场竞争激烈，优质客户的争夺和保有，新客户、新市场的有效开拓，成为争夺市场优势地位的关键因素。

二、存在的主要问题

•数据汇总不及时；

•多次统计，重复劳动多，容易出差错；

•总部和分支机构、分销商对帐繁琐麻烦；

•销售缺乏控制，事后弥补隐藏着许多隐患；

•不清楚货物销售去向；

•不清楚分支机构库存数量；

•不能即时清楚应收帐款情况；

•不清楚订单执行状态；

•不清楚在途商品情况；

•不清楚分销商的销售情况；

•不清楚分销商的库存情况；

•不清楚客户的反应。

三、解决方案概述

基于SAP Business One的服装与鞋业分销行业解决方案是东软借助SAP优秀、全面、灵活、可扩展的技术平台，与东软在分销连锁行业丰富的业务实践经验相结合，为服装、鞋帽和家纺等时尚企业量身定做的信息管理平台。 方案适用于国内及国际成长型服装服饰、体育用品、家纺用品、箱包专卖、鞋帽专卖、服装批发等企业。

解决方案蓝图