SAP收购Sybase始末：数据库再无独立厂商

5月13日，最后一个独立数据库厂商在历史舞台上消失，SAP以58亿美元收购独立数据库厂商Sybase。尽管SAP作为母公司承诺，会将Sybase仍作为一个独立品牌运营。从2007年Oracle收购BEA，2009年Oracle收购Sun，到2010年SAP收购Sybase，三次大的并购行动，加上无数针对小公司和部分技术资产类的收购，整个软件行业的格局发生了质的变化，寡头垄断的格局已经形成。

对于这次收购案，国内业界普遍反映是由最初的惊讶很快转为认同最后表示担忧。惊讶是因为此前并未听到任何有关此次收购的风声，而本次收购涉及双方一个是管理软件三甲之一的SAP，一个是数据库软件三甲之一的Sybase，消息一出在业界引起的震动可以想像。反而是收购金额和收购方式被收购事件本身掩盖，成为财经业界关注和研究的重点。

惊讶之余，业内人士说的最多的可用“正常”一词来概括。对于SAP，产品线中缺少数据库产品，不得不受制于竞争对手的状态彻底改变;对于Sybase，面对越来越萎缩的市场份额，虽然在相当一段时间内维持生存没有问题，但是逆水行舟，不进则退，寻找新的机会势在必行。

对于SAP和Sybase来说，在外界竞争态势下，合并无疑对双方都有好处。但是，业界也普遍表现出对未来软件行业发展态势的担心。企业运营所必需的软件产品越来越集中到某几个厂商的手中，最终受擎的将是用户。

SAP为什么收购Sybase？

SAP选择收购Sybase的原因，一种说法是完善其自有产品线，拥有自己的数据库产品。SAP的传统优势一直围绕复杂的企业管理软件，这些应用软件能够帮助企业有效实现资源计划、财务管理、库存管理和销售管理等工作，同时这些应用软件都必须依赖后台数据库产品的支持。

作为SAP最直接的竞争对手，Oracle一直在通过自己的产品和快速收购中小公司侵蚀SAP的领地。另外，IBM和微软也都是SAP的竞争对手。所有的竞争对手都有自己的数据库产品。对于作为业务应用所必需的数据库，SAP一直都在和这些竞争对手合作。每年SAP为Oracle数据库的销售贡献10亿美元，也是DB2最密切的合作伙伴之一。不久前，DB2高调宣布的“破甲行动”中，即包括加强与SAP的策略合作，进一步提升DB2在SAP的效能。而本次收购将使这一情况彻底改变。

关于SAP收购Sybase的原因，另一说法是SAP看重Sybase在企业移动技术领域的实力。确实，从Sybase自2005年以后的收购史来看，从蓝牙和红外技术提供商Extended Systems到移动信息及内容供应商Mobile 365、移动付费解决方案提供商paybox AG等等，收购目标都清晰地显示其在移动技术领域的扩张。而SAP也在多个场合明确表示，SAP从3个角度对产品进行划分为：On Premise、On Demand和On Device三级。On Premise，预制解决方案，即SAP目前提供得包括ERP、CRM、SCM、商务套件、BO等的产品和方案，On Demand，随需的产品和应用面向中小规模企业，包括Business ByDesign等云计算产品，这里不详细赘述。而其中On Device则侧重SAP产品在不同移动设备(Device)上的扩展和灵活使用。

此前，SAP就与Sybase围绕移动技术结为合作伙伴关系，在移动设备扩展应用上展开合作。在今年3月的CeBIT大会上，SAP和Sybase就联合发布了两款移动协作办公新产品，利用这两种产品，可以随时随地通过Sybase无线平台(Sybase Unwired Platform)访问SAP应用。也许就是这次合作奠定了本次收购行动的基础。关于SAP对3G未来的重视和战略部署，今年3月原Nokia副总裁空降SAP就任中国区总裁一事似乎也印证了这一观点。在加入SAP公司之前，萧洁云曾担任诺基亚(中国)投资有限公司副总裁和诺基亚首信通信有限公司总经理职务，以及香港电讯盈科ASP高级副总裁等职务。鉴于她在通信行业的丰富经历，对于是否会将其在移动通信领域的经验带入SAP，并引起将来SAP在中国市场策略上的变化，业界对此猜测也一直在寻求答案。

总的来说，SAP网站的官方新闻表示，“该战略行动将使SAP解决方案快速延伸到移动平台上，帮助企业在各种终端上管理和分析业务信息和流程”，字里行间都透露出SAP看好Sybase的“无线企业”、“移动平台”技术的收购期望。虽然有观点认为，这是针对本次收购目的释放的烟雾弹，但笔者认为这应该就是本次收购最直接的原因，也是未来SAP与竞争对手差异化的特点之一。

SAP + Sybase的明天？

Sybase作为被收购的一方，其未来的发展更加引起人们的关注。在数据库市场上，Sybase跟随甲骨文、IBM和微软，一直都处于第二阵营，与第一阵营的距离始终明显。去年，Sybase丢掉了3%的市场份额，而Oracle的市场份额高达43%，IBM为24%，微软是19%。由于在数据库市场面临甲骨文、IBM和微软的竞争压力，Sybase此前已经开始向企业数据库领域之外寻求突破，主要表现在进军移动市场。这成为SAP收购Sybase的最主要原因。

对于Sybase，如果不被收购，一段时间内维持生存没有问题，但是长期的发展始终受限;而收购则为Sybase带来再次震动商业软件和数据库领域的机会。一方面，SAP的生态系统将为Sybase提供扩大市场的机会，另一方面，SAP的内存(In-memory)技术将提供一个大幅提高分析处理能力的机会，Sybase的核心数据库业务将在SAP内存技术的推动下获得提升，实现整合交易和分析功能，据称该数据处理的新型技术将帮助执行速度大大超过标准数据库。

收购后，无论从现任总裁还是到现有团队的归属，以及未来产品线发展情况，也都成为业界的关注点。SAP方面已经表示，将保留Sybase品牌，并在“Sybase, an SAP Company”名称下将Sybase作为独立单位运行。Sybase的管理团队也将继续负责运营这块业务。Sybase总裁兼首席执行官John Chen将被提议为SAP的执行董事会委员。

同时，SAP还表示将继续支持双方的产品路线图，两家公司的开发部门将保持不变，同时对产品进行改进，其中最多谈到的是SAP内存(In-memory)技术与Sybase移动平台的结合，以及SAP内存(In-memory)技术对Sybase数据库技术的改进。目前，Sybase公司提供的主要产品包括企业和移动数据库、中间件、同步、加密和终端设备管理软件，以及移动信息服务等。

对于SAP，收购后至少在数据库的选择上自动权更大一些。目前，SAP的旗舰产品还不能在Sybase数据库上使用。分析师预计至少6个月以后这一情况才能扭转，并且至少1年以后用户才会认可并联合购买两家公司的产品。，但是，对于SAP更重要的是，基于Sybase在移动智能终端和数据传输领域的优势，SAP能使上亿移动用户无论何时何地都可以实时地获取信息、处理业务、进行分析，从而做出快速决策。用SAP联席CEO Bill McDermott在与华尔街的分析师讨论这桩并购案时曾说过的概括：就是这笔交易将把工厂车间和办公室的每一个角落连接。

尽管SAP并不认同Oracle的收购战略，其联席CEO曾公开表示这种高频次的收购战略并非软件公司的最佳发展模式。但是在其发展过程中收购动作也从未停止过，其下一步的收购方向依然引发业界的遐想。

从SAP的收购史，我们可以看到，2007年以前，SAP的收购活动主要为其扩大行业领域的解决方案和市场范围，包括制造行业软件开发商Lighthammer、加拿大零售行业软件供应商Triversity、美国零售行业软件供应商Khimetrics等。从2007年以后，其收购目标则多是补充其产品线和技术方面的不足，比如身份管理应用软件开发商MaXware、法国商业智能软件开发商Business Objects、印度业务规则引擎提供商YASU、碳排放和能源管理解决方案提供商Clear Standards，以及近期的环保、健康及安全(EHS)解决方案提供商TechniData AG等，通过收购方式迅速完善产品和技术，当然也包括本次收购Sybase。Sybase是否就是SAP收购行动的句点呢？笔者认为不会。因此，业界也在猜测，SAP的下一个收购目标会是谁？目前SAP还欠缺的中间件产品厂商成为最热门的候选目标。而这显然需要做出慎重的选择。