用友金蝶轮番并购：虎豹象决战后危机时代

转变 外资在衰弱

在金融危机下，国外厂商的价格不跌反升，让中国客户更加反感。

回顾历史，本土管理软件厂商和国际巨头的较量经历了三个阶段。2002年以前，无论高中低端市场，均以国际厂商为主导；2002—2008年，本土厂商在某些行业开始具备相对竞争优势，比如在房地产业、人力资源管理、财务管理等，但是，在高端市场，尤其是上市企业和央企市场，本土管理软件和SAP、甲骨文相比，劣势非常明显；在2008和2009年，中国管理软件才开始呈现全面超越的态势。

“过去大企业一听国际品牌，就将上马国外管理软件等同于学习了先进的管理模式，金融危机一来，这种理念受到考验，特别是在银行业”，郑雨林对《英才》记者称。事实上，庞大而复杂的国际管理软件，在管理经营发展模式上的固化与不灵活，对多数发展快、变化快的中国企业而言，响应速度较为缓慢，甚至，可能束缚到一些中国企业管理模式和流程改造上的创新。

相反，在金融危机下，国外厂商的价格不跌反升，让中国客户更加反感。于是，不少高端客户开始转投适应中国国情、懂得中国式管理模式、成本相对低廉的本土管理软件。

不过，看似在危机中捡个大便宜的本土管理软件厂商，实际上，在产品研发上，也打了一个时间差。对于管理软件而言，研发都是基于一个平台，基于平台的各种模块可以换新，但通常核心平台要沿用10—20年，目前SAP的核心平台是30多年前所设计，于是，国产管理软件针对高端的产品从诞生起就具备了后发优势。

但是，纵观全球管理软件历史，每一个世界级管理软件巨鳄诞生的背后，都隐藏着一个庞大的市场容量，而且，这些客户还要能代表世界先进管理思想和模式。欧洲发达的制造业，造就了SAP在全球制造业的成功；北美发达的金融和电信业，造就了甲骨文在全球流通服务业的优势。

而在中国，已经出现了华为、比亚迪等管理模式创新的案例，尤其在“经济结构调整、经济发展模式转变”的大背景下，为中国管理软件企业突破提供广阔的市场。

也正是在此种大势之下，金蝶徐少春提出了“提炼中国管理智慧、打造世界级管理智库”的宏大战略。用友王文京也直言“做世界级管理软件”的梦想：“经济危机结束后，包括中国在内的亚太地区软件及服务市场将放量增长，软件产业将进入商业模式创新以及新技术商业应用的新时期。这意味着，中国成长世界级管理软件厂商的机会加大。”

那么，在后危机时代，本土管理软件谁能真正博得头筹呢？

互联网 必争之地

在目前创业板高市盈率背景下，如果金蝶的友商网在创业板上市，市值将在140亿左右，这个金额甚至接近目前用友的a股市值。

近年来，“互联网化”成为一个热门词。对于中国管理软件企业来说，“全程电子商务”是王文京和徐少春共同看好的“软件互联网化”大方向。

用友的策略是将移动电子商务和SaaS(软件即服务)融合，成立伟库网；金蝶的策略则是将SaaS、软件KIS和SNS打通为一体，即为如今的友商网。

王文京的期望是，未来“全程电子商务”能和传统管理软件平分秋色，而徐少春则许下4年将友商网打造成亚洲第一大电子商务平台的豪言。

“在全球范围内，过去十几年企业软件公司在争夺互联网个人服务方面暂时落后了，包括微软这样的巨无霸，但他们的技术实力、品牌声誉和企业客户信赖度是无可比拟的。从中国市场来看，下一个10年，基于企业真实经营管理活动的互联网服务很可能将进入大发展的高峰期”。徐少春对《英才》记者称。

作为本土管理软件厂商，金蝶和用友都经历了从财务管理软件起家、向ERP、供应链管理等多业务、多行业不断扩张的过程。

虽然同于2001年上市，但是，一个在港股、一个在A股，导致金蝶从诞生以来即比用友在资本金上小了9倍左右。如今，用友以多年雄踞中国管理软件排名第一的姿态，正待上攻SAP，下踹金蝶，以运筹全线扩张；金蝶在多年辛苦追赶用友后，虽然在中小企业市场，已形成了绝对优势，但是，10亿元的年销售收入，比起用友的23亿元，还相差甚远。

种种迹象表面，在后危机时代，金蝶除了在中间件市场展开差异化竞争，更是试图抓住“全程电子商务”的机遇。业内人士指出，目前，金蝶以田忌赛马的策略，将金蝶友商打造成“上等马”，来和用友伟库竞争，恐怕是实现“弯道超车”和翻盘的唯一机会。

2009年12月，易观国际的报告显示，金蝶友商网已占据中国管理型SaaS市场28.2%的份额，高居第一。友商网总经理冯颉对《英才》记者表示：“友商网的目标之一是上市。2010年初友商网刚刚做了新四年的规划，在未来三年有发展上市的计划。”

知情人士透露，2009年金蝶KIS的利润已接近1个亿，这就意味着通过整合，友商网已经是高盈利公司，一只脚已轻松踩在创业板的门槛上。有投资界人士分析：如果整合后的友商网几年内上市，按利润届时增长一倍即2亿计算，以其品牌和市场占有率、软件业一贯稳健的收入增长率及互联网增值服务的巨大想象空间，在目前创业板高市盈率背景下(截至3月底创业板平均发行市盈率为72.94倍)，市值将在140亿左右，这个金额甚至接近目前用友的A股市值。

但是，传统软件向互联网转型的难度，不容小觑。互联网资深人士、前雅虎中国总经理谢文告诉《英才》记者，不少传统软件大佬曾向其咨询如何转型，大家都在摸着石头过河。事实上，王文京也坦言，用友的全程电子商务战略也是在孵化、探索期。据统计，在管理软件转向互联网的过程中，用友、金蝶、八百客、金算盘和阿里巴巴等探路者，经过三年尝试，已经累计投资超过10亿元，而阿里软件更是不幸成为探路“先烈”，于2010年4月30日起，关闭所有阿里软件互联平台并终止提供相关服务

显然，谁能在这块兵家必争之地开疆辟土，谁才能真正赢在后危机时代。

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