王文京：软件业有三大特点 是绿色的行业

刘戈：但是作为一个行业来说，软件这个行业其实它又有很大的困难，就是对中国企业来说，因为你看当年IBM会把他的PC部分卖给了联想，但是他不会把他的软件这部分分出来来卖掉，为什么呢？那是他的核心产业，软件这个是世界上各大厂商这样竞争的一个主战场，所以中国企业你要在这里面进行竞争的话，困难是可想而知，这一点的话依然存在，但是另外的话有一个特别好的这样一个对中国企业的，中国软件企业有一个好的条件是什么呢？就是中国经济和中国制造这样一种发展，中国的软件业现在是两个轮子，一个轮子是以东软为代表的这样一种外包的服务，另外是以用友为代表的自主品牌的这样的一种管理软件，那么这两个轮子一起动起来以后，它和中国制造是互相促进，互相补充的，那么这样的话它更容易走出来中国这样一种特色软件发展之路，所以这个前景非常的光明，我觉得。

王文京：对，“中国制造”到“中国创造”这个转型，一定是离不开软件。

主持人：而且是在这当中非常重要的核心部分。

王文京：对，而且这个软件，我们一定是要基于中国的软件来实现支撑。

刘戈：我觉得以后中国制造的那个制可以改变成……

主持人：智慧的“智”。

刘戈：智慧的“智”，对。

主持人：这个正是软件的整个产业一个非常经典的概括。那我们也来看一看网友还有什么样的观点，马上我们看到这位署名叫“春天”的网友，他说“要扩大规模；要留得住人才；国内目前的软件开发主要是应用软件领域，平台软件和中间软件的比重比较低，技术含量不高，要加大投入，开发出有自主知识产权的产品。”

主持人：大家都在关注中国的软件产业究竟如何来面对产业转型和升级带来的这些发展机遇，其实我也知道用友自己就有一个发展的愿景，希望能做成世界级的软件企业，那么在未来，您觉得这样的转变带来的机遇到底在哪里？我们如何来抓住它？

王文京：随着中国和亚洲在全球经济版图的崛起，管理软件这个行业在亚洲会形成新的产业中心，原来是在欧洲和北美。

但是在新世纪一定会在亚洲产生新的产业中心，那么在这个背景下，在亚洲地区，而且最有希望就是在中国，一定能够产生出新的世界级的管理软件提供商，那么用友我们就是把这个作为我们发展目标，我们现在已经是在全球管理软件进到前20强，但我们的目标一定要进到前三强，也就是说未来，在全球，欧洲有一家，SAP，美洲有一家奥瑞克，那么亚洲有一家，亚洲这一家我们希望就是用友。

主持人：这是信心满满，但怎么样让这样一个目标能够真正地实现我们靠什么？

王文京：产品的持续创新，商业模式的创新。主要是靠这两个方面。那么产品的创新，我们一直坚持在发展，那么商业模式的创新，我们现在正在推进的就是从原来的产品经营，向客户经营转变，比较起来，那么欧美的管理软件厂商，目前还比较偏，解决方案的经营模式，偏产品的经营模式，就是我有什么产品卖给你，你适应，客户适应我们，那么产品经营不一样，就是以客户为中心，按照客户的要求，来配置解决方案，来提供专业服务。

主持人：刘戈你觉得我们的转变带来的这些机遇摆在面前，我们如何来抓住这些机遇？

刘戈：我觉得可能希望有更多的像用友这样的企业成长出来，你看用友在这么多年里面，他一直坚持，他既有他的变，又有他的不变，他的不变是什么呢？就是这么多年来，他一直坚持做中国的软件企业这样一种本土雄心，这样一种观念的话，他没有变，微软曾经两次希望收购用友，用友最后都没有答应，我一定要自己做；另外的话，他又根据市场的变化，根据中国企业的成长而变化。
 

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