温江花木打造优质产业链 激发“国际效应”

————访温江花木网交易中心总经理汪勇

引言：到目前为止，温江花木网进行全国业务拓展已经有十年的时间。从2009年9月份开始，花木网与金算盘“联姻”，升级花木产业链，全面打造中国花木行业全程电子商务平台。在近一年来的时间里，温江花木网已发展接近5万家会员，实现了网上交易超过6个亿，在线支付结算达到了7000～8000万。在打造优质产业链的同时，花木网获得了巨大生存空间，上市和进军国际市场已运筹帷幄中。

“我们花木网最具特色的市场服务，主要体现为价格指数功能，让生产企业卖出去的产品有一个参考价值。采购方和供应方，都能够通过我们这个价格指示体系，了解到同样一款产品在各地的价格，这是我们在全国做得比较完美的一件事。”温江花木网交易中心总经理汪勇引以为荣。

在接受ENI经济和信息化记者采访时，王勇总经理针对温江花木信息化建设初衷、所实现的功能、取得的成绩以及未来要达到的目标做了重点阐述。

温江花木网交易中心总经理汪勇

数据

网上交易超6个亿

据介绍，温江花木网全国市场拓展已经有十年的时间，业务辐射到全国的花木行业，发展全国花木行业会员接近5万家，实现了网上交易，超过6个亿，在线支付结算达到了7000-8000万。花木网通过与金算盘合作，全面打造中国花木行业全程电子商务平台，使传统花木产业与现代信息化技术相结合，走上更高平台。在全程电子商务模式下，温江花木网从去年开始，在全国拓展业务分支机构。目前，市场部已经在全国10个城市建立了30多个信息采集点(负责信息报送)，1000多个加盟商。

温江花木网建立到运营，得到国家信息部、农业部、四川省相关单位，即农业厅、林业厅、商业厅，成都市商务局、温江区林业相关部门、信息化部门的大力支持。尤其是成都市商务局的支持力度最大。温江花木网每发展一个会员，成都市商务局可以给温江花木网50%的补贴返回给会员。该扶持政策即对温江花木网的平台发展提供了有力支持，也给会员和农夫带来实惠。另外，在平台建设方面，成都市政府和其他相关单位都有一定的参与。

信息技术的迅速发展，政府的大力支持，促使花木市场在四川省涌现出一片热闹繁华的景象，温江花木也迎来了发展速度最快的2010年。5万家会员，网上交易6个亿，在线支付达到了7000-8000万……我们看到的不只是业绩的突飞猛进，这一串串数字背后是温江花木网所有员工超乎寻常的努力和付出。

为了让农民顺利在网上完成交易，温江花木网采取了一系列措施。温江花木网是全国花木生产产区，以花木的乡镇为基础。通过这些乡镇组织花木企业和农夫，在花木网或者当地政府的培训中心进行培训，教他们如何使用网络，发布信息，如何在网上进行订单，实现交易。整个过程是一个系统性的培训。一般第一期是初期培训;第二期是花木电子商务的专业培训。通过两次培训，需要两天时间。一个普通的花农实现网上操作这样一个过程，大概需要20-30分钟。到目前为止，接受温江花木网培训的人已经有7000-8000人，60%-70%都学会了如何使用网络，开网店，下订单和交易结算。

“不会打字，照样网上卖花 。” 在花农兴奋之余，我们也看到传统产业正在升级，花木产业与现代信息化技术结合已成为时代趋势。那么，由金算盘开发的全程电子商务平台究竟给我们的花木产业实施了怎样的“魔法”呢?

升级

搭建全程电子商务平台

温江花木网全程电子商务平台概念主要体现在以下几个方面：

一、网站本身的一个功能构架。与目前全国花木行业的同类网站相比，全程电子商务平台有很多优势，主要体现在网上交易、结算功能，网上物流跟踪，在线ERP的应用。还包括企业内部财务管理，包括网上销售，网上信息，订单在网上交易后，银行结算，物流配送，进而打造出一个全程生态链。

二、价格体系。温江花木网最具特色的服务是价格体系。在网站功能这个板块里，生产企业卖出去的产品有一个参考价值。在这个价值体系里，有采购方和被采访方，双方都能够通过这个价格指示体系，了解到同样一款产品在各地的价格。

三、“全程通”的应用。它是花木行业全程供应链的体现，网上和网下是实体产业和虚拟产业的结合。其中，花木企业的一些信息可以通过视频的方式处理，这是第一步骤;第二主要是在交易方面，花木网的“全程通”会员可以集资，能和农行、工商银行进行紧密合作，“全程通”企业能进行贷款，通过贷款，“全程通”会员在网上可以扩大交易。全程通的应用者主要是花木生产大户，他们需要用资金在网上做贸易，做得越大，利润越多。“全程通”能够刺激整个产业的发展，促进产业链的循环。

渠道

覆盖全国 拓展全球

未来，温江花木网的市场战略已非常明确。首先，在2011年要在全国不同地区建10个花木分支机构;其次，从2012年开始，温江花木网再次进行网站改版，实现英文版面，拓展美国、荷兰、日本等国际市场;最后一个是构建上市模式，在温江成立总部，在全国成立子公司，建成花木网市场园区，争取三年后实现上市目标。

在渠道建设方面，温江花木在国内、国际已经开始有所动作。在明年，温江花木网要在全国建10个花木分支机构，通过每个分支机构找合作代理商。近一年来，温江花木和美国、日本、台湾等这些花卉集中地加强了联系，成都开通第一代支行以来，包括成都市商务局给温江花木网引荐了第一代花卉产业区，如何通过电子商务平台把每个产区的花卉贸易做起来?一些基础工作都已在各方面进行运营。

最后，王勇总经理表达了自己的心愿：“希望全国花木行业的生产商、供应商，包括政府采购商，来深入了解我们花木行业全程电子商务平台。”的确，和传统花木行业的平台比较起来，全程电子商务平台具有得天独厚的优势。这个平台到底有哪些功能?如何做交易?如何能让自己的产品尽快走出去?如何节约成本?如何用现代化手段真正实现电子商务贸易?这需要用户亲自去体验和尝试。

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