高价软件不高端 ERP选型选对不选贵

近日，有国外媒体报道，SAP公司计划在2010年底和2012年底分别停止对其部分软件的升级支持，大约九成SAP用户将面临困扰，此举也会使企业对SAP产品的选型愿望大减。实际上，对于企业来讲，还是SAP动辄百万元的高额价格，使得多数企业望而却步。

然而，中国中高端ERP市场长期被SAP占据，然道中国企业只能选贵的了么？当然不是。近期大规模应用的用友U9，具有中国ERP血统、成功汲取微软SOA养分、立足中国特色的企业市场典型，正受到市场瞩目，成为流行主角。

倘若再问一句，今年中国市场最旺的ERP产品是哪家？无疑，答案一定是用友U9。用友U9品牌多次出现在信息化行业、企业市场、管理软件圈，显得无处不在。当然，老对手SAP也未示弱，愈发倚重合作伙伴的渠道网络，2009年，SAP首次采取纵深进入内陆区域战略，并发展华东华南的二、三级城市，显得动作频频。

实际上，ERP选对的还是贵的，这是自ERP诞生以来，一直伴随企业的问题。回溯中国二十多年的ERP之路，国内外号称ERP的软件有近千种，成熟度、发活性、扩展性、操作性、适用性等千差万别，价格也是从几万元到百万元不等，有的项目甚至卖出上亿价格。

在当前经济环境并不乐观的情况下，企业对于信息系统采购更要注意，不能因为信息支而对企业的发展带来风险。也正是如此，2009年3月，用友公开宣称，对其U9产品关注和咨询企业渐渐成潮，并带动中国企业商业创新升级效应，这在一定程度上，使得SAP惶惶不安。

一直以来，用友根植中国市场，将市场占有率提升到近三成，拉开与对手SAP的距离，成为独大的第一品牌地位。接下来，用友U9如何在中高端ERP市场，直面阻击SAP R3，Oracle Application，是接下来考验。毕竟，这类行业中的跨国集团和大型企业集团，情况更加复杂，实施难度也大。

细数用友U9研发历史，投资4个亿，投入近500名研发人员，五年开花结果，如期完成高难度开发任务。同样，弥补战力较弱、覆盖率不足的ERP中高端市场，在洋软件垄断的中高端ERP市场打出一片天，当然也在用友的计划之中。

反观SAP，包括用友、金蝶、新中大等国内竞争对手都有意无意地封杀其中国发展，咨询合作伙伴对其也不太有信心，不是压价就是向SAP摊薄利润，但SAP仍咬牙强撑下去。有挑剔的人戏称高价是SAP产品的核心价值，也是SAP至今仍坚持的原则，对SAP半成熟的市场而言，调价决策其实风险不小。观察近期SAP在ERP市场的反弹来看，用友U9的规模化销售和应用，让其颇为不平静。

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