金蝶用友反思什么？

两年前的一个预测在2008年最后一天变成了现实，金蝶CEO何经华离职，公司主席徐少春复出。CEO出走大多与业绩相关，如雅虎CEO杨致远，但是无论是金蝶徐少春还是用友王文京，要考虑的不仅仅是更换CEO的问题，而是减少对股市投资收益的依赖，打破管理软件的发展瓶颈。

　　2年前何经华不顾用友禁止其同业竞争的约定，2006年底空降金蝶担任CEO。业内人士表示，当时就没人看好他跳槽到金蝶。徐少春看中何经华主要由于其在甲骨文和用友的工作背景。

　　但自何经华担任金蝶CEO以来，金蝶业绩并无显著提升。2006年净利润率为15.9%，2007年净利润率仅提高2%，为17.8%，而根据金蝶2008年6月30日的中期业绩显示，净利润率较2007年同期上升仅0.8个百分点，为12.6%。

　　有分析师预计2008年净利润率将为18.1%。2年时间，净利润率涨幅不升反降，是徐少春、以及整个董事会和投资人所不能容忍的。与业绩不佳不对称的是，何经华2007年接受的薪金达到287万元，另外还有168万元认股权。

　　业绩是考核CEO重要的指标，而何经华将外企搬来的矩阵式管理套用在金蝶上，这在内部也积怨已久。“何经华加入金蝶的前半年主要工作就是打乱原来的大区设置，实行矩阵式管理。

　　分析人士指出，何经华谙熟“中国外企”的游戏规则，但这套规则对国内企业并不适用，而当初王文京和徐少春都把这规则视为“国际化”，希望何经华搬来后就实现企业的国际化。然而这套理念直接触动了金蝶各地分公司的利益，导致分公司不服，同时它也随着何经华的离职而宣告失败。

　　大型企业采用矩阵式管理可以制衡“天高皇帝远”带来的管理风险。但它里面包含的分权、制衡和合作的理念，与中国传统文化冲突较大，中国企业难以掌握。令人颇为费解的是，徐少春曾说过中国只有据点式管理，没有矩阵式管理，而他恰恰又启用了满脑矩阵式管理的何经华，即使在这之前，何式管理在用友已经失败。

　　据知情人透露，何经华进入金蝶时也曾引起一系列管理层动荡，部分中层相继流失到用友公司。在何经华之前，金蝶销售负责人是徐少春的小舅子章勇，何经华去后，章退到上海(华东区)，原来的上海负责人退守北京(华北区)，北京的老大没得退，只得去了用友。

　　除此之外，基层管理者也频频传出反对的声音，网上一度出现关于何经华的负面消息，其中2007年5月一封销售经理写的《何经华，我要对您说“不”》的文章，更是在网上闹得沸沸扬扬，掀起一场讨伐何经华的口水仗。

　　也有分析人士认为，虽然何经华本人有一定硬伤，但软件市场环境的变化也是金蝶业绩不佳的大背景。目前ERP市场面临瓶颈，换了其他人，业绩也不会好看。

　　目前ERP市场已经进入成熟期，用户不像五年前那么好忽悠，要求多也会砍价，中低端市场价格竞争激烈，利润率越来越低。而管理软件厂商日渐形成靠投资收益过日子的局面。

　　以用友为例，据统计，2007年前三季度投资收益和公允价值变动贡献1.46亿元，占营业利润的82.7%，主要来自股票投资。而当股市转变为熊市后，2008年上半年用友软件的净利润出现了25%的下降，原因就是短期投资收益、公允价值变动收益大幅下降。金蝶也同样面临此类问题。

专家认为2009年的经济形势也许更为严峻，企业减缓或停住了以往大步开源的步伐，不再投资再生产和大力推广市场，而开始往节流上使劲，加强内部管理和成本控制。而目前企业ERP普及率仅在4%左右，管理软件或许迎来新发展。

　　但是利润率降低已是不争事实，接下来要较量的是，谁的客户最多，谁能提供更好的服务。

　　2008年10月，用友以3.8亿元收购方正春元，拓展政府客户，方正春元净利率高达36%，王文京又一次掀起并购高潮。而金蝶手握4亿元现金，却无并购计划，何经华出走后，徐少春复出，他将如何接招？

来源：IT商业新闻网

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友