做企业家，不做商人

这几天在网上看到一段短信，据说是任正非的留言：“出名真的那么重要么，我看很多企业家才刚刚干了点事情，就整天四处布道，追求在无数聚光灯下，飞蛾扑火的瞬间快感。我觉得人若无名，专心练剑，一定有大成的机会。放掉名声两个字，真的有那么难么？”

对于很多企业的领导人来说，放掉名声不只是难，简直是太难了。我曾经听我的一位同事说过某家在纳斯达克上市的SP公司的CEO，当我的这位同事准备去采访他，和他们公司公关部对时间的时候，公关部的人说：“你已经是今天的第三波了，这几天我们老板每天都要见好几拨媒体。”我自己也采访过一位颇有些名气的企业家，他还曾经被CCTV评为某年的“十大经济人物”，也是我前脚刚出来，扛着摄像机的电视台后脚就进去了。这两位企业家都一度是媒体的宠儿，电视、报纸、杂志、门户网站，到处都能看见他们那踌躇满志的神情。可是，他们的企业无一例外，都在上市一年之后就不行了，因为公司的业绩越来越差，最后都亏损了。

今天偶然翻起我的同事尹小山写的《本土雄心》，看到了我的老领导王超写的的几句话：“他是一个企业家，而不是商人。商人逐利，企业家成事。对企业家而言，赚钱是结果，不是目的。”他的这番话是用来评价用友董事长王文京的。

与我前面所说的那两位企业家相比，王文京真的不是一个好的采访对象——每次都是少言寡语，面无表情，也没有丰富的肢体动作。

但就是这么个看起来非常沉闷的人，却有着惊人的定力。2007年，微软曾经找到他，希望以20亿美元的代价，只是收购用友的少数股份，而且承诺将微软整个亚太地区中小企业管理软件的业务交给用友去做。既能够不丧失对公司的控制权，还能够得到中国之外的市场，任谁都会动心的，用友的很多高管也动了心。要知道，那个时候市场上曾经出现了好几只“微软概念股”，其中已经濒临破产的创智只是因为微软入股的传闻就一飞冲天了。

但是，王文京却坚决拒绝了微软的入股，只是因为微软的一个附加条件：用友放弃自己的NC产品线。在此之前，用友根据客户的规模，从高到低已经有了NC、U8、U6、用友通等多条产品线，其中只有NC最特殊，因为它是用友针对集团客户的最高端的产品，而且只有NC是基于J2EE的技术架构的。熟悉企业IT架构的人都知道，目前企业级应用软件基本上都是基于两种技术架构，一种是J2EE，另一种就是微软的.Net。如果放弃了NC，用友也就等于将自己的技术路线完全绑在了微软的战车上了，虽然从短期来看王文京的个人收益并不算小，用友的股票一涨，作为大股东的他不费吹灰之力就能享受到数倍的收益。但是，从用友长期的利益来看，他还是放弃了这块看起来诱人的蛋糕。

如今，王文京的坚持终于得到了回报。通过NC，用友打入了最难进入的集团客户市场，近几年每年的增长率都在50%以上，成了用友的利润奶牛。为什么王文京能够如此的坚持？我想，正如王超所说的那样，他是企业家，不是商人。在中国的企业经营者中，企业家少，商人多的是。局不见很多企业的老板，上市成功之后就志得意满，不思进取，或者不再踏踏实实地做实业，而是想着怎么通过资本运作来增加自己的财富。

最后的结果呢？企业不行了，自己往往也没有好的结果，黄光裕就是一个明显的例子。

在这里，我要说几句投行和媒体的坏话，虽然我自己也是媒体的。投行的人都是忽悠的高手，他们的目的只是忽悠你上市，然后在短期内获得高额的回报，他们是不会关心你长期的死活的。媒体则是嫌贫爱富，企业上市了，发展起来了，就有无数的媒体扑上去，为其歌功颂德；企业不行了，马上就会门前冷落车马稀。当然，我不是说投行和媒体就是万恶的旧社会，他们也有自己运作的规则。我想说的是，作为企业家要有自己的长期目标，并且具备坚定走下去的信心和耐力，而不要被这些人给你设定的短期目标所迷惑。

中国企业怎么才能做到世界级？首先需要任正非、王文京这样低调而坚定的企业家。

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