用友房地产软件年入亿元 对垒SAP十战九胜

用友软件房地产建筑事业部总经理蒋骏近日接受媒体专访时表示，用友目前在房地产建筑行业信息化市场的营业规模大约1亿元人民币，预期未来2——3年，用友管理软件在这个垂直行业市场的营业规模将能达到5亿元，市场占有率接近50%。

房地产是我国国民经济支柱产业之一，全国有大约5万家各种规模的房地产公司，其中，活跃的房地产公司约1万家。“房地产业整体信息化程度较低，”蒋骏表示，但地产业投资额度大，起点很高，客户都希望能够做“一体化”的系统，因此“从用友看到的情况来说，(房地产业信息化需求)是呈爆炸性的增长，增长速度非常快。

用友NC：实现房地产集团管控

用友从几年前开始开拓房地产市场，2008年初，收购了中国名列前茅的房地产专业软件公司上海天诺，目前，用友在房地产信息化市场的占有率大约30%。蒋骏表示，用友在NC产品线的定位上是集团管控的模式，希望它能够达到财务业务一体化的管控目标，能够把多项目、跨地域的项目管理起来，并且能够管理整个集团公司的人财物资源。

蒋骏介绍到，而其他一些专业软件公司，则做的是一些专业模块，比如项目管理、售楼等模块，把平常手工工作的流程和表单搬到软件上去，但是“简单的电算化工作，不能起到资源整合和平衡的工作，也不能起到跨部门之间的协同工作。”

金融危机促使地产业重视管理

房地产是跟金融连接最紧密的行业，房地产的生产资料，一个是土地，一个是钱，而钱的来源都是银行贷款，房地产快速发展必须借助于金融工具，所以金融跟房地产是天生联在一起的。在美国，房地产行业是属于金融行业，因为它更多跟金融相关。所以，金融危机首先影响的就是房地产业。

但国内房地产信息化行业却没有受到金融危机的影响，蒋骏表示，用友NC房地产业务却在金融危机期间大幅增长，原因有几个：中国房地产的企业化只有20多年，中国90%的房地产公司都是区域化的公司和项目型公司，所以，“这个行业缺少规范化管理，也无所谓企业管理的存在。正是因为有金融危机，房地产企业突然发现，原来房地产行业也不是永远保持挣钱的，也是有风险的。于是大的房地产公司开始加强内部管理，要控制成本、进度、贷款规模，需要控制暗箱操作行为等。所以，金融危机实际上造成房地产企业更加企业化，从而给信息化带来了增长机遇。

“从2007年以来，每年我们的业绩增长都超过了50%，2006年以前我们的收入是一千多到两千万，现在将近1亿了。2006年以前加在一起签了不到10个项目，现在我们在做的项目，光是NC就将近60个项目，如果加上天诺的话，共有100多个项目在实施。我们的人员规模也从原来的10几个人发展到现在的100多人。”

项目化特征改变软件授权模式

蒋骏表示，房地产行业特点之一是项目化，以天诺为例，天诺在被用友收购之前的授权方式主要是按项目授权和按并发授权两种模式。用友今年发的版本，是基于天诺软件而做的房地产ERP版本，支持两种授权方式的：增加一个项目付费，在销售过程中又把并发数和项目授权结合在一起，客户有多少个项目至少要买多少个并发。“这样可以把客户第一次上线的成本降下来，当你有新项目时，再增加这个成本，并可以分摊到很多年去。

“SAP、甲骨文做不了中国地产信息化”

蒋骏认为，国外软件公司并没有特别强势的房地产管理软件品牌。“像SAP、甲骨文他们都没有针对这个行业的专门版本，我们关注SAP、甲骨文很多年了，在房地产领域跟我们竞争如果有10次的话，我们可能赢9次，他们可能赢一次，因为他们没有这样一个行业化的模块，而他们的平台架构又比较大。”

“SAP的应用跟制造业有关，在汽车、石油这些领域，SAP比较不错；而在金融服务领域，甲骨文做得比较好。但是在房地产这个行业，欧洲也好，美国也好，生产的形态已经和中国完全不一样。比如，美国房地产市场很小，SAP或甲骨文不可能给它开发一套软件，而美国房地产业已经远离大规模开发建设的阶段，现在主要是做交易、维护修缮的管理。”

蒋骏表示，中国现在的新房销售额是全世界最大，产业的管理难度纵深和复杂性比国外大很多，因此中国的房地产信息化虽然发展会晚一点，但起点也会比较高，对用友来讲，只需要跟着中国的房地产企业把管理做好之后，就成为全世界最好的房地产管理软件了。
 

来源：腾讯科技

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友