“解码金蝶杰出伙伴管理模式”走进金纳维

2009年10 月17日，“解码金蝶杰出伙伴管理模式--走进深圳市金纳维科技有限公司”活动在金蝶深圳软件园隆重举行。来自全国42家渠道合作伙伴，60余位伙伴高管汇聚一堂，零距离体验了成功企业--深圳市金纳维科技有限公司的先进管理模式，在思考与碰撞中共同探讨企业成功之道。

活动伊始，由金蝶公司中小企业事业总部分销管理部经理石春姬女士，带领全体伙伴参观金蝶软件园。春姬向伙伴详细讲解了金蝶公司的发展历史和重大事件，让每一位伙伴在讲解中，切身体会到金蝶充满活力的生命力。金蝶一直致力于中国管理模式的研究与探索，为推动中国管理模式在全球崛起不断努力。一路行来，从宏伟的文化展厅到可爱的亲子乐园，从温馨的健身中心再到现代化的办公环境，伙伴纷纷对金蝶稳健而快速的发展表示赞叹，并坚定了与金蝶长期合作的信心。

参观完金蝶软件园后，全体伙伴齐聚交流会现场。会议第一项由金蝶公司副总裁Alex为全体伙伴致欢迎词。Alex首先代表金蝶集团管理层向各位伙伴的到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。Alex谈到，本次活动将是一次金蝶与伙伴共同解码杰出管理模式的盛会，会议中全体伙伴将聆听优秀伙伴的经验分享并深入研讨伙伴成功模式，同时Alex强调，金蝶未来的发展愿景是让中国管理模式在全球崛起。随后Alex还为全体伙伴作了主题为《解码中国管理模式》的精彩演讲，并从中国企业管理的成功探索、创新的中国管理模式、中国管理模式走向世界等三个方面来诠释中国管理模式。三十年来，中国企业管理成熟度不断提升，在各行各业涌现出了一批具有成功管理实践的中国企业，从多元化的百年老店-招商局到西部的中国民企标杆-希望集团再到青岛啤酒等，从这些标杆企业的探索中逐渐形成中国企业管理模式。目前金蝶的客户已达到60万家，60万客户是中国管理的巨大样本库，蕴藏着中国企业管理的丰富哲理与科学，金蝶将为推动中国企业积极总结成功管理实践，让更多的企业分享他们的成果和经验。随着中国经济的崛起，中国管理模式必将成功，也必将成为世界管理大全中璀灿的明珠。

会议第二项，由深圳市金纳维科技有限公司（以下简称金纳维）总经理陈建伟，为全体伙伴分享了企业管理的成功经验。金纳维于2008年1月加入金蝶公司，当年即成为金蝶KIS渠道TOP1伙伴。自成立以来，金纳维凭借不断提升的规模和影响力，持续激发员工潜能，让员工将金蝶的事业作为人生可以托付的发展平台。同时服务营销战略是金纳维的发展核心，客户满意是金纳维的最高目标。金纳维秉承“顾客至上，锐意进取”的理念，坚持“客户第一”的原则，不断加强服务人员的服务意识，逐步提升客户满意度，从而取得令人瞩目的成绩。

会议第三项，由金蝶中小企业事业总部分销业务部副总经理才俊，与伙伴们分享了主题为《解码深圳金纳维成功管理模式》的精彩演讲。才俊从金纳维的发展生命周期出发，深入分析了金纳维的成功管理模式。才俊指出，金纳维走向成功的关键是战略专注，人员专业，运营规范，金纳维成功的基因密码是“做企业不做生意、重品牌、严执行、管理规范、客户做出量、技术服务好”。同时才俊还讲解了金蝶的KPP计划，KPP是贯穿于伙伴完整的经营管理全过程，从组织设置到管理建制，从人员选拔、人员培养到人员能力提升，从市场活动规范、销售导航到项目实施方法、技术服务规范，金蝶公司将全面帮助渠道伙伴快速构建极具竞争力的管理运营体系。

会议第四项，是自由交流环节。在这个环节里，参会的伙伴们纷纷就金纳维如何进行商机挖掘，如何提升员工士气，如何推动软件销售，如何培养骨干员工，等一系列他们关心的话题提出问题，金纳维总经理陈建伟也对伙伴们所关心的问题一一做出解答。现场的气氛非常热烈，通过这样的互动交流环节，让伙伴们更加清晰了解到金纳维的管理经验，同时也获得了一条通往成功的捷径。会议最后，由金蝶中小企业事业总部分销业务部总经理朱家成，为全体伙伴作了主题为《如何成为一名优秀的总经理》的精彩培训。家成指出，一名出色的伙伴总经理不仅要具备对各项业务的把控能力，最重要的是能够通过一系列科学有效的方法，指导员工成长并使他们成为不同领域的专家，伙伴总经理也应制定清晰的业务策略并执行到位。家成建议全体伙伴总经理，应成为员工最好的老师，并成为同行业最受人尊敬的专家。

活动结束后，伙伴们仍意犹未尽纷纷表示，此次走进深圳金纳维的分享活动非常有意义，从精彩的演讲及交流中，他们获得了先进的管理思路及信息化企业管理的方法。通过此次活动让伙伴们对金蝶未来的发展充满了希望，也更加坚定了与金蝶长期合作的信心。我们相信成功的模式是可以借鉴并提炼的，金蝶将不断的总结中国管理模式，帮助更多的伙伴走向成功！

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