透露并购的诀窍 甲骨文快速“消化”BEA

7月中旬，在宣布收购BEA半年后，甲骨文向全世界宣布已成功整合BEA，并公布了新的中间件策略。甲骨文表示，过去半年来，在亚太地区以及中国、印度等关键市场均成功超越IBM，成为名副其实的全球头号中间件供应商。

以曾经数十起大大小小的并购案做铺垫，吃下BEA，对于“并购大王”甲骨文来说，并非难事。而此番中间件领域老二和老三的成功合并，必将改写软件业的历史。

BEA “反客为主”

2008年1月16日，甲骨文公司和BEA系统公司在美国联合宣布签订最终协议，甲骨文以每股19.375美元的现金价格收购BEA所有已发行的股票，收购总价约为85亿美元。

　　历史经验表明，并购案中，防止客户和员工流失是首要大事，其中又以如何消除原有客户的担心为第一要务。为此，甲骨文要求，从总裁到一线销售人员，都要变成中间件战略的解说员和推销员。

　　7月1日，甲骨文公司总裁Charles Philips和甲骨文Fusion中间件高级副总裁Thomas Kurian，通过网络直播向世界各地的合作伙伴和客户阐述了甲骨文的中间件战略。“要保护客户投资。”_ charles Phillips说，“所有BEA产品的支持年限都保持不变。根本不会有被迫迁移的事。甲骨文不会要求任何BEA客户迁移，我们绝对没有这样的策略。”

　　随后的7月15日，在中国举行的甲骨文中间件新策略发布会上，甲骨文公司服务器技术部产品管理副总裁AmIT Zavery和甲骨文亚太区Oracle融合中间件集团副总裁李翰璋都对记者表示，所有BEA产品都将保持现有的支持周期不变。

　　AmIT Zavery同时介绍了甲骨文和BEA融合后的中间件战略。在新中间件战略中，将提供全面、集成的中间件套件，这些套件具有统一、模块化、标准化、开放、热插拔等特点；另外，将在互联网上开发和部署应用软件，包括统一SOA、流程管理、商业智能、内容管理以及EntERPrise 2.0等。

　　甲骨文还向客户和合作伙伴公布了合并后的中间件的产品路线图，以消除客户和合作伙伴的“不确定感”。战略产品方面，BEA产品经过局部的再设计后即可为Oracle融合中间件所采用，相应的Oracle产品与BEA产品将用12～18个月进行快速整合；延续与整合产品方面，BEA产品被进一步设计后集成到Oracle融合中间件中；BEA产品与现有的Oracle融合中间件进行逐步集成，通过自动升级以拓展其性能，并至少延续8年的开发、维护服务；产品维护方面，并购前由于采用数量有限而已经被BEA中止的产品，5年内继续提供适当的维护和修补。

　　除客户外，如何防止BEA原有团队流失也是并购能否成功的重要因素。之前，曾传闻甲骨文将解雇至少500名员工，以消除收购BEA系统之后在产品工程和管理等方面人员的重叠。

　　在7月15日的媒体会上，AmIT Zavery表示，BEA绝大部分的人员都已保留下来。“BEA大部分的销售代表、销售顾问被保留并整合到Oracle融合中间件的销售队伍中，保留了大部分的BEA的支持人员，绝大部分的研发人员被保留并整合到Oracle融合中间件开发团队中，而且保留了所有的BEA开发中心。”

　　不但如此，据记者了解，BEA的地区高层还被委以重任，原BEA系统(中国)有限公司总经理蔡汉辉出任甲骨文大中华区总经理，原甲骨文大中华区董事总经理李翰璋调任甲骨文亚太区Oracle融合中间件集团副总裁，全面负责亚太区中间件业务。

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