2009年中小企业市场还是香饽饽

在全球经济危机还没有到来的今年1-6月，全国就大约有6.7万家中小企业倒闭。在后半年尤其是金融海啸大力的摧枯拉朽之中，更多无照经营、无核心技术、无品牌产品的三无小企业消失在人们的视线和生活中了。

按道理和逻辑上来推断，似乎明年就不用太谈中小企业这一个名词了，这一市场的冷淡程度足以让人抛弃它。可是这个世界总有一些看似不合道理实际却很有道理事情存在，笔者在上周四刚得知Oracle针对增值分销商推出了一个新计划，即Oracle增值分销商特定产品经销商计划，使新一类增值经销商无需初始投资就能够经销Oracle One Click Ordering技术产品。得到特定产品经销商授权的增值分销商现在可以立即增加能够经销Oracle One Click Ordering技术产品的增值分销商数量，从而扩大Oracle产品分销业务规模，提高赢利。

也就是说，经过授权的渠道不用象过去一样要交加盟费用才可以销售Oracle的产品，而Oracle这一做法也明确是剑指中小企业市场。

不知道是否是巧合，Oracle的死对头SAP公司也在近日宣布，正式启动SAP扩展型业务合作伙伴及成员计划 (SAP Extended Business Program) 。此项创新的SAP扩展型业务合作伙伴及成员计划专门针对中小企业市场中SAP授权增值经销商的代理商，旨在进一步促进SAP渠道合作伙伴与其他非合作伙伴企业之间的合作，构建一个开放、灵活，且有组织、有体系的庞大销售和服务网络，目前，采用SAP ® All-in-One解决方案以及SAP ® Business One应用的企业均可自愿和免费参加此项计划。

这些企业并不傻，虽然明年中小企业市场很可能还不能恢复正常的活力，但在冬季做出的营销活动是为了在收获时节能够收获果实。最新数据显示，国内的中小企业中，ERP的渗透率只有约3.8%，而这一数字在欧洲是68%。另外，中国的中小企业数量在2900万家以上，这就意味着有近2790万家还没有使用ERP软件。“中小企业ERP市场的商业价值仍处于开荒阶段。”有人说。

而且国家在针对中小企业提供贷款的问题上持支持态度，这对中小企业的存活至关重要。明年应该是中小企业真正爆发倒闭潮的时期，我想那些愿意在明年耕耘中小企业市场的企业，更加看中的是长期的市场占有而不是短期利益。在这个角度而言，中小企业市场永远不会没落。

来源：阿拉蕾的个人空间

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