用友或利用资本手段提速对商务市场布局

　　不过用友软件在公告也承认，为实现公司发展战略目标，公司正在研究规划下一步发展计划，在大力推进公司业务内生性发展的基础上，积极探讨外延式发展方式，包括公司购并计划和方案。

　　用友移动总经理杨健表示，不管并购与否，并不会与用友软件的自我发展相冲突，数日前，用友移动企业移动信息化管理平台M-ERP(Mobile Enterprise Resources Planning)正式推出。至此，用友移动公司旗下两大核心业务，移动管理和移动商街全部推出，用友移动商务产品构架已经基本建立，已在为布局商务市场加速。

　　双核并举

　　按照用友的规划，作为移动管理业务线的核心产品，M-ERP的推出是2007年6月用友移动在公布了其管理业务线策略和优莓手机邮件推出之后，用友移动管理业务的布局完成。作为用友移动两大业务支柱之一，移动管理是企业管理的后端应用，包括企业对企业、企业对员工之间的管理。而之前开通的移动商街则是在前台建立了一个移动电子商务平台，将汇聚上百万企业和商家以及数以亿计的手机用户，形成最有活力的移动商圈。企业和商家可以在适合自己的移动商街上进行移动营销并聚集消费者；手机用户可以随时随地方便快捷地获得消费资讯、打折优惠，或与商家进行互动和手机消费。(来源支点网)

　　2007年年初，王文京在用友新三年的战略规划中宣布，将管理软件和移动商务定为用友集团下一发展阶段的两大核心业务。王文京看到的一块市场是，据调研机构ISUPPLI统计，目前全球每天新增新移动用户约130万，到2010年全球移动市场用户将达到40亿。随着企业管理信息化从互联网平台向移动平台的大迁移，手机将继PC成为ERP另一个主要的执行终端，企业又一重要商务工具。

　　业内普遍认为，快速增长的移动用户为移动管理应用带来巨大的潜在客户群体，同时也为同质化的企业管理市场带来新的突破口。

　　但在产品上，管理软件与移动商务，作为用友的两大主业发展并不均衡。其中，在管理软件市场，用友软件连续5年一直稳坐中国ERP市场头把交椅，且其影响力扩大到亚洲，而同时，其移动商务业务却刚刚起步，虽前景看好，但产品和市场的支撑和开拓需要时间积累。杨健表示，随着市场推广的深入，M-ERP将可能出现行业版本如房地产版、旅游版、物流版等。

　　用友三步走

　　用友正在用全力支撑移动商务的发展，对于两个核心业务，用友移动对移动商街和移动管理采用了不同销售渠道和推广方式。杨健告诉记者，M-ERP主要是依赖于用友已有ERP老客户资源加以推广，而移动商街，则是采取了一种完全创新的推广渠道，比如请2007年快乐男声亚军苏醒做代言，根据不同区域市场更新平台内容等。

　　与传统软件销售不同的是，用友 M-ERP采取新的SAAS(软件即服务)的服务交付模式。用友移动销售总监杜宇介绍，用户可以根据自己企业的实际情况，灵活选择配置不同的应用服务，并可以随时选择增加、删减或停止服务，从而最大程度地降低了使用成本和风险。

　　而对于M-ERP的收费模式，用友移动总经理杨健概括为“一种倒收费的SP”，即对企业收费，对最终客户(企业员工)免费，这是之前ERP行业未有的。具体收费模式分三种模式，一是所有的费用都是向企业收，二是用友移动自建计费平台，根据时间的长短来收，第三是产生了通信流量，则会跟移动进行流量的一些分成，运营商分成。

　　杨健认为，作为亚太及中国市场最大的本土管理软件提供商，M-ERP将与传统ERP管理系统互补，形成企业完整的信息管理平台，真正帮助企业实现“实时企业、全球商务”的梦想。

　　对于M-ERP的战略目标，杨健透露主要有三个阶段目标。一是在半年的时间内，让用友管理软件已有用户的10%，即5万家能够用到或试用到M-ERP；二是三年内，让所有用友的老客户和新客户统一到移动管理平台上；第三阶段，移动管理平台将对包括用友合作伙伴、系统竞争对手在内的对象实现完全开放。在包括其他第三方应用系统的情况下，用友移动在移动管理领域的市场份额占到25%～30%。

　　链接

　　M-ERP针对的是很多企业管理层经常不在公司，不方便管理的情况，开发了一系列的应用服务，如移动办公、移动管理门户、手机邮件、企业手机门户、移动数据采集、移动店门、移动报账中心等，客户可以按需择用和灵活拓展。通过M-ERP平台，企业管理可以通过手机移动起来，提高管理效率的同时也节省了管理成本。