SAP改进All-in-One 决定覆盖市场

     在A1S瞄准了中端市场和一片喧闹声中，SAP近日发布一些All-in-One的更新和一些与产品成功的新闻。

　　SAP为All-in-One产品发布了60个最佳业务实践。最佳业务实践可为SAP合作伙伴得到，这些最佳业务实践可以帮助他们如同SAP的销售人员，熟练的构建产品。它们包括软件，业务流程配置工具，实施加速器，产品文档和预销售的演示脚本。

　　“按照这样，合作伙伴就无须从0开始;大部分的工作已经完成，”Tom Kindermans，SAP欧洲、中东、亚洲地区的中小型业务副总裁说。“这样他们就可以按照顾客需求调整软件或者处理他们所需要的行业细分(micro-vertical)。”

　　SAP同时也宣布在和一家巴西的工程公司U&M Mineração签署协议后，All-in-One产品达到了10,000位顾客的里程碑。该公司的主要业务是大型建筑和承包矿采矿。目前，All-in-One产品共有10,223位顾客。

　　Kindermans在报告里面说，根据不同的地区，All-in-One的顾客增长率每年在25%到40%，并且预期持续强劲增长，尽管SAP的A1S on-demand的发布日渐逼近，有可能会冲击中端市场。

　　“虽然我们已经有10,000位All-in-One的顾客，但我们依然会象以前那样对它继续进行投资”他说。“并且我们相信，在未来的几年内，我依然会象以前那样，保持强劲的增长势头。”

　　当然，SAP很快就会拥有三个瞄准SMB市场的产品，这样会在顾客和分析师之间造成一些混乱。Kindermans对不确定的部分作出了解释。

　　“一些混乱来自我们使用的代码 -- A1S --我们新发布的套件。”他说。“这些东西会造成新的混乱是因为某些人以为A1S将会是All-in-One的继任人，但事实并非如此。正实的商业名字将会在9月份公布。”

　　SAP宣称，他们所提供的产品将会触及市场的不同部分。Business One为小型企业服务，All-in-One为中端市场的上游企业服务，A1S on-demand产品将会瞄准在中端市场不需要复杂的纵向发展的下游企业。

　　“我们必须有清晰的定位，这是肯定的。”Kindermans说。“但是这三个解决方案中并没有重复的地方，我们绝对需要他们来覆盖整个市场。”

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