[原创]如何支持代理商

与代理商打交道这么多年，一直在思考，代理商需要什么样的支持模式，从厂商的角度上，什么样的支持对代理商更有利？为什么有些代理商通过一段时间的运作能快速的成长起来，而有的则不能？这与代理商的能力、代理商的资源有一定的关系，但也与厂商的渠道支持模式也有一定的关系。可以分析一下，在 ERP领域内，几乎所有厂商操作渠道、对渠道的支持方式基本路出一辙，没有什么创新意识，无非是销售支持、技术支持、市场支持等一些常………… 阅读全文