ERP市场走势评估

    中国的IT行业，聚集了几乎最大比例的精英人才，有一个名词就是“IT精英”，如果把IT业的从业人员全部拉出来，那么几乎可以看到，占到了最多的高学历、高职称、高收入，可见中国IT业几年来的飞速发展，与这些精英的辛勤劳作和付出是分不开的。

    任何事物的发展都应当符合辩证法的要求，过而不及是其中的一个规律，就像过度开发了森林资源，那么沙尘暴就会频频光临，过度开发水资源，那么我们就会面临用水困难。同样，不得否认IT业从九十年代末，取得了飞速发展，每年的增长率都是两位数以上的百分比，大量的精英人员涌入，国内ERP软件的水平，从产品界面就发生了天翻地覆的变化，看界面就看看厂商的logo变化就知道了，有了专业的美工做人机界面设计，这在九十年代的时候几乎还没有。

    虽然软件行业的发展比较迅猛，也同样犯了中国人做东西的通病，拿来主义思想严重，其实国内ERP厂商的核心思路都是抄来的，或者说得难听点的，有的人就是偷来主义，换个界面，改个logo多容易呀，弄一些程序员调试一下就搞定了。这样国内的ERP软件几乎是跳跃着度过了MRP、MRPII、ERP、ERPII阶段，当然了，都这么叫不知道对这些阶段是如何界定的。肯定是与国外的划分不一样的。

    前面说的是厂商的发展过程，我感觉这个过程并不健康，就像中国人做电子产品一样，核心技术同样是国外的，我们就是个组装厂，而且质量还组装不到好处。

    而作为ERP的使用者，大家都像跟风一样，都集中在几年的时间里，吃到了ERP这块蛋糕。当然，从ERP的本质和原理上来说，这确实是个好东西，可是从产品到实施、到价值的实现才是最关键的。不能说没有成功的企业，但是，数量太少了。大家都是太容易犯错误了，要么急于求成、要么大改特改软件流程、要么就是大卸八块使用等等了，仔细想想，我现在也同意那些说ERP的成功率极低的观念了，只是把手工操作电脑化，不能叫做成功，现在那些盗版的office工具都可以实现数据管理，还要这个几十万的ERP干嘛？

    问问ERP行业里做销售的人员就知道了，现在没有上ERP系统的企业多吗？答案肯定是“几乎没有了”，新成立的企业，还有可能会从其关联方、总公司之类的获得软件，最多就是增加一下站点，因为原来他们有很好的购买折扣，而且保证系统的一致性，有利于数据的合并和处理。那么客户的新需求多吗？多！但是能解决吗？事实上是肯定解决不了的问题了，为了业绩，ERP厂商大部分都在这些方面做文章，连Sap在一个项目上都这么干过，因为这个客户就想上Sap，而出了极低的价格，Sap就按价付出，把原来系统里面的东西照搬不动地放了过来，项目也做完了。而国内ERP厂商现在的产品水平，是无法解决所谓的“个性化ERP”的需求的，因为从软件当年打地基的时候，就决定了，现在能实现的都是花拳绣腿，从单据格式上面去做文章，还是没有更好符合企业的业务流程要求。概念的炒作，销售人员的承诺，Demo界面的迷惑，这也是国内ERP厂商所能存活的夹缝了吧。

    很多企业中的人员出来说，国内Erp成功的太少了，以前我们做软件的时候，还对此极力反对，现在看来他们确实经历了被折磨的过程了。从这一两年ERP厂商的不景气来看，现在确实是一个低谷时期，我认为在近期这个行业的存活法则是：

    大的ERP厂商，还是要打肿脸装胖子，毕竟是上市公司，业绩是第一位的，私底下降降薪资，裁裁人都是正常的，如何保证市面上过得去就是关键了。当然了，第一位的产品他们是做不了了，要么从头再来，那是不可能，没有资金，IT业的高待遇基本没有给厂商留下多少积累，即使那点所谓的高利润，也被公司的股东基本上分光了，要不他们怎么能够开好车住别墅呢？他们的归宿就是被国外的巨头收购，他们所具有的优势，就是人才和渠道。放弃国内的产品（除了标准财务小系统），直接改用国外产品。

    小厂商也有他们生存的夹缝，抛弃多少年的开发软件现在又露出了头角，因为他们有了市场，一些企业上过ERP系统之后，发现有些管理细节，比如车间成本的多级核算，成本的还原，工序数据的管理统计等，或者有一些多个系统的集成都是需要解决的，而又不想花掉太多的预算去实现。于是就会找这些小的软件开发公司，成本极低，而且这些开发人员完全按照企业的要求去做系统，修改灵活，结果大家都过得也不错。

    还有就是在企业中负责信息化的人员，这也是一个大的群体，大的叫做CIO，一般的都是信息中心主任经理之类，曾经也是一个辉煌的岗位，国内也听说评过十佳、十大CIO的，我可是听ERP厂商说过，只要你们上我的系统，今年就给你搞成一个十佳CIO，这名气就大了去了，所以对这个事情，也没有什么可评价的了。企业在信息化上经历了巨大的投资，而且企业为了保持系统的运行，还要每年都投入大量的人力物力，万一经营不佳，对信息部门的支出就会吃紧，那么信息部门的前景也就不可乐观。普遍的信息化负责人，没有多少的经营权，如果一味跟在别人屁股后面负责，到后来会非常被动，对需求实现的不理想，会造成使用者的不满，无法同时满足多个部门的需求，会造成企业的信息化瘸腿。还有的企业信息化就那个样子了，信息化负责人也成了机关人，每天按时上下班，管理着一些技术员，每天做做备份，维护一下网络和计算机就ok了，在老板心目中的地位也是每况愈下，想实现新需求，公司没钱，要推动流程优化，自己没权。基本上就像温水里的青蛙，只要保证没有煮死，也就苟且活着了。

    软件行业的洗牌总是让我们期待，为何迟迟没有出现大规模的洗牌，与中国经济近几年的萧条有关，不管政府的GDP增长有多少百分点，从我们身边的人的就业就可以发现，好企业有，但是不多，招人更少。虽然现在人才是多了一点，但是过剩率的大大提高，就说明了经济容量的相对紧缩。所以，经济环境决定了软件公司的生存，当然，我们必须承认现在软件公司的困境，走出困境的那一天就是行业洗牌的日子。我们期待这一天的来临。

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