本土ERP公司将成市场主角

   鞋服行业内未上ERP的企业高达95%，近半数企业有意上ERP项目。去年底的3800多个咨询电话所反映的事实，让温州凯博科技有限公司总经理郑国将对温州ERP市场的前景表现得相当乐观。对于一家企业动辄数十万元甚至上百万元的投入，没人怀疑ERP这个蛋糕的分量。在温州市信息化管理办公室信息化管理办公室信息化管理处处长陈四雄的眼里，和凯博一样对温州ERP市场憧憬无限的本圭软件公司，至少还有50家。陈四雄认识，这些企业乐观的前提，一方面是中小企业升级带来对ERP的旺盛需求；另一方面政府的扶持态度非常明确，并已编制了《温州“十一五”信息化规划》。

   中小企业的ERP商机成为焦点

   事实上，“中小企业升级带来ERP巨大商机”，早已是温州市场上所有软件企业瞩目的焦点，不管大的如金蝶、用友，还是温州本土软件企业如圣火、讯雷、凯博等，莫不踌躇满志。
   “温州中小企业市场潜力大，是事实，但与杭州、宁波等地相比，信息化的意识则相对滞后。”用友软件股份有限公司温州分公司总经理项磊表示，具体到ERP来说，虽然最近情况好了一些，但观念普及的过程还远没结束。
   如上文所言，调查中尚有半数企业无意上ERP，基于此，项磊表示，“欢迎更多温州本土软件企业参与到这个行业一起开拓市场”。他认识，竞争在所难免，但若市场细分得当，目标客户群及服务的环节和方式都不一样，实际上真正交手的机会并不多。
 
  本土软件公司更有理由乐观

   “适合的才是最好的。”正是这个信念，使得本土软件企业更有理由保持乐观。郑国将认为，本土软件公司熟悉当地企业状况，熟悉业务流程和管理模式，很方便地为企业量身定制ERP软件，二次开发的成本相当低廉；最重要的一点，就是服务的高效和全面。
   “本土软件公司最大的好处，就是响应速度快，服务态度好，效率高。”庄吉集团科技信息中心总经理兼营销公司副总经理肖凤华说，与外地或国外的软件公司相比，本土软件公司更愿意修改软件，更愿意接近需求，庄吉的考勤或自动售饭系统使用好几年了，一有问题，维护人员几乎随叫随到。法派集团信息中心总监胡会华也表达了相似的观点。
   至于本土软件公司的弱点，如技术力量和项目经验，肖凤华表示，随着服务企业的发展，这些慢慢都会解决，他甚至希望，温州企业应该多支持本土软件公司。正准备建设ERP项目的温州高氏杰服饰有限公司，恰好表达了这个观点。“我们今年重点拓展国内市场上ERP已是刻不容缓。”该公司营销总监齐颜峰表示，在考察了广东、上海等地的软件公司后，最终还是选定了温州的一家软件公司，理由是“我们需要能贴身关怀的ERP系统。”

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