用友在经历18年的发展后将面临怎样的拐点？

2004年用友向外界宣布其国际化战略，时隔三年，总裁王文京在新三年规划中顺势提出做世界级的管理软件。

18岁是人成年的标志，对于用友公司来说，在经历18年的发展后将面临怎样的拐点？

2007年刚过不久，用友软件公司便已进入发展的第18个年头，在用友成立18周年的讲话中，公司总裁王文京鼓励自己的员工：“18岁对于一个人来说是进入成年的标志。对于我们公司来说，是发展进入新阶段的开始。”

从早期以财务软件起家到2001年全面向管理软件转型，紧接着在沪市上市，随后又提出ERP普及时代的来临以及国际化战略，在本土管理软件厂商中，用友勾勒了自己的商业版图，并在国内管理软件市场获得第一把交椅，如今，王文京又面临新的棋局——中小企业市场有待进一步培育，管理软件微利时代来临，行业并购蓄势待发，整个行业面临重新洗牌。

与此同时，据研究ERP多年的资深专家现为金算盘管理软件公司总裁助理的刘古权分析，国内管理软件的国际化之路只能建立在国内企业国际化的基础之上，这还需要很长的过程。就在2004年2月18日，用友向外界宣布其国际化战略，时隔三年，王文京在新三年规划中顺势提出做世界级的管理软件，并下注新业务移动商务。在18周岁之时，用友再次面临新拐点。

突围ERP

就在刚过去的一年，王文京从欧洲考察中小型管理软件企业SAGE公司，回国后他深感国内管理软件市场将面临一场技术变革——平台化时期到来，软件产业将面临一次大型的技术迁移，即从C/S（服务器架构）架构向SOA（面向服务）架构转移。就在这时，王文京同时预感，“随着全球制造业向中国转移，主力ERP市场也将转向中国”。

就在2006年10月26日，用友ERP-U8企业应用套件V8.70（简称U870）新品发布会上，王文京向记者透露，将在2007年发布基于全新SOA架构的新一代企业管理软件ERP-U9。在产品布局中，NC系列仍然针对高端市场，U8系列则面向中端用户。

据赛迪2006年管理软件市场研究报告显示，中国管理软件市场规模总量达到71.36亿元，比去年同期增长19.5%。用友在小型管理软件市场中已经冲刺到第一位，然而，其在高端市场中的增长并不尽如人意。据悉，在用友2006年的营收中，高端产品上半年同比下降了8个百分点。

一位曾在SAP做咨询顾问的专家分析，目前国内软件产品利润最多的操作系统、数据库都被国外软件厂商垄断。国内软件厂商能够收入的只有应用软件，特别是企业级应用软件。在这个濒临饱和的市场情况下，管理软件打的是场持久战。

日前，用友在内部组织架构以及渠道政策上做了新的调整。在公司内部组织结构方面，将原来的业务本部模式调整为四大事业部，主要包括：ERP事业部，该部门由集团副总章培林兼任事业部总经理，主要负责中等规模企业及中小企业的ERP软件与服务业务。

集团与行业客户解决方案事业部，该部门全面负责集团型企业与组织及金融、烟草、电力、电信、建筑与房地产、冶金等行业管理解决方案的咨询、营销、服务等业务，这一部门由集团副总裁李友兼任总经理。

小型管理软件与在线应用服务事业部，这部分由集团副总曾志勇兼任总经理，并全面负责成长型的小型企业的管理软件及基于网络的在线应用服务业务。

另外还有一个培训教育事业部，由集团副总杨祉雄兼任总经理，并全面负责企业与政府客户的管理软件应用培训、院校合作培训和管理信息化认证培训等业务。

在事业部调整的基础上，该公司取消原有的大区机构，建立省区运作模式，分公司采取平台化模式，对所在地区包括分销和合作伙伴在内的用友整体市场和业务负责。同时，在产品研发方面，组建最佳实践开发部，负责开发中国及亚太企业企业管理先进应用模式和工具。

坚持就是胜利，用友等管理软件厂商在守住管理软件市场的必须寻求新的突破点。

“移动”的蛋糕

很早以前，王文京曾说过：“一个健康企业的每时每刻都有一个战略被有效地推进着。”早在2004年年末，用友公司便成立移动商务事业部，将ERP管理向手机及其他移动终端进行跨越性延伸。此后，用友软件先后推出移动门户、移动实名、移动礼品和优莓等移动商务服务。到2006年，该事业部组织在全国展开了攻势，2006年4月，用友移动举办了国内最大的一场移动商务普及推广活动“用友移动商务总动员——百万用户体验风暴”，同年8月，该公司推出的“移动商街”部分成熟功能在无锡、青岛、深圳等地进行商用试点。

就在2007年2月1日，用友2007～2009三年规划发布会上，王文京一表战略革新决心，并公开表示，“移动商务是用友集团在下一阶段进行战略培植的业务，也是未来与管理软件并重的两个业务支柱之一。”

据悉，2007年1月30日，用友在北京高调宣布，用友软件出资842万美元（占总股本66.67%），世界第二大移动运营商NTT DoCoMo出资500万美元（占总股本的33.33%），成立合资公司用友达康移动商务有限公司，新成立的公司将致力于发展移动商务技术和应用服务，同时强化ERP软件应用与移动技术的结合。

这一次，用友软件成立合资公司也是意欲整合国内外IT应用、电信技术等资源，并基于3G移动网络建立移动电子商务平台。

有关数据统计显示，2008年，中国企业移动商务市场规模将达到306.5亿元，年复合增长率将高达40.7%。而率先启动3G商用的日本在移动电子商务方面已经得以发展，2005年初，在日本的WAP用户已超过7500万。

对此，有专家表示，移动商务作为明星业务已经受到诸多本土管理软件厂商的追捧，包括此前金算盘在2006年夏天全面推出“全程电子商务平台”，速达软件董事局主席岑安滨也曾公开表示，该公司将在互联网应用上扩展深度，全面向互联网转型。与此同时，中国拥有全球最大的手机用户群，4.5亿手机用户的移动商务应用市场规模将位居世界前列，在王文京看来，现在进军移动商务，确立移动商务战略目标是最佳时机。

当年Oracle首任中国区总经理冯星君在中国拓展业务之初被竞争对手Sybase左右夹攻，冯当时差一点就将Oracle中国公司关掉，然而，时隔几年，数据库起家的Oracle将自身的触角延伸到应用层面，并在管理软件市场中与行业老大SAP直接叫板。

Sybase软件(中国)有限公司售前技术总监宋一平曾评价Oracle公司，如果不是创始人兼CEO埃里森做了一个重要决定，即将Oracle原有业务向应用方面拓展，或许这家公司也不会发展到今天这样的规模。

在面临新竞争环境下，用友能否成为第二个成功转型的Oracle，有待进一步考证。

来源：赛迪网－中国计算机用户