中森将差异化道路进行到底

避开恶性竞争，以科技创新走差异化道路，中森走出了一条不寻常的发展道路。中森通过短短3年时间的努力，把一个名不见经传的小公司打造成国内“暗缝机”代名词的企业，一说到暗缝机，很多业内人士自然而然的就会想到中森公司。中森取得今天的成绩绝非偶然，探寻中森的生存之道，必然得到一个合理的答案。

差异化道路让中森越走越顺，路也越走越宽，近日记者从中森市场部了解到，2005年度在缝纫机整体市场相对平淡的背景下中森依然取得了增长50%的成绩，同时中森加强对差异化市场的拓展，在巩固暗缝机的同时，积极推出埋夹机、辘脚机、地毯包边机等特种机，中森决定在差异化道路上进行到底。中森副总经理高展峰先生分析，随着竞争的加剧和区域市场的饱和，中国缝制设备产业利润越来越低，国外厂商纷纷把量产产品投到国内进行生产，这无疑将会给国产设备的市场生存空间制造压力，利润也一定会受到挤压，特别对中小型企业的发展带来很大的冲击。所以这也更坚定了中森走差异化道路信心。”

整个行业走差异化道路的趋势都非常明显，寻求差异市场空间是各家缝制设备生产厂家2006年追求的新的利润增长点，在去年12月召开的中国缝制机械协会第七届三次常务理事会上各家企业主题焦点都是围绕着“科技创新”，在2005CISMA上各家企业集中体现也是差异化的主题，种种迹象表明，中国缝制设备制造业只有靠差异化才能有更好的出路。

2005年的整个缝制设备行业的平均利润和企业的获利水平有所下降，市场竞争近乎白热化，特别是2005年下半年市场持续低迷，不少企业如遇寒霜，不知道怎样才能打开市场局面。

中森对日益加剧的激烈竞争，以期在竞争中占据有利地形，2002年中森经过重新整合，确定了公司整体发展方向，以暗缝机产品为突破口，打造中国重要特种缝纫机生产基地的道路，决心在“特”字上下足功夫，做足文章。短短的两年时间中森就在行业内声名鹊起，产品研发成果显著，先后获得省级新产品4个和多个市级新技术奖。2002年中森之所以选择专注做暗缝机走特种机道路，是因为看到“大而全”的战略方向不适合中森在短时期内快速发展，因为在当时台州就有100多家整机企业，零件企业有几百家，所以走大而全的道路就台州就有100家产品雷同的竞争对手，再面对全国市场和世界市场，那竞争就更加大，在看到这个背景情况下，中森选定了特种机道路。暗缝机的市场相对传统缝制设备市场是个小市场，但是竞争小，市场空间就相对变大了，有利于中小企业的快速发展。像以平缝机、包缝机生产为主的企业太多，竞争太激烈，如果没有一定的实力和规模很难在竞争中分得一杯羹。特种机虽然市场有局限，量小，但是利润相对高竞争也小，只要专注做精，自然好打开局面，这也是中森从名不见经传到今天成为国产暗缝机代名词的经验之谈。

中森每年都会向市场推出3－5款新产品，至今中森开发出了11个暗缝机系列产品和4个其它类别的特种缝纫机系列产品，几乎中森的每一款新产品的问世都为国产设备填补一项产品空白。特别是中森新近推出的拥有自主知识产权的CM-371自动熨烫裤耳暗缝机赢得了市场的好评，这款设备的推出让国外同类企业刮目相看。对于生产特种机来说先做精再做强，需要这种稳步发展。中森下一步要扩大机电一体化的市场份额，特种机的机电一体化更适合市场的需求，现在在欧美发达国家机电一体化特种机已经很普遍了，国内也会逐渐普及。中森公司在上海成立了开云全站官方下载 ，依托上海的信息资源和大批专业人才资源优势，加大研发力度，以提高产品附加值为主，全力拓展特种缝纫机市场，提高产品竞争力和市场占有率。中森公司明确的认识到自主创新的重要性，只有创新才能改变企业，才能实现发展，才能立于不败之地，每年投入的研发费用占到了总销售额的10％。

为了适应中森的快速发展，在2005年中森启用了ERP管理软件，通过规范化的管理从内提高企业素质，强化企业内在竞争力。除此之外，中森还与专业的管理资讯公司合作，建立长期的合作关系，更新企业管理理念，加强企业管理能力，为自己的专业化道路夯实基础。

中森下一步的市场推广同样走自己的差异化道路，进一步完善专业售后服务系统，在全国划分几个大区，细化服务网络，整体提高服务质量和售后服务速度。中森的目标不仅是把差异化进行到底，还要通过自己的差异化道路避开恶性竞争，走高科技创新道路。

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