渠道合作伙伴是甲骨文市场战略的关键组成部分

——更符合市场需求的增强型解决方案及专业化导向助力实现业务共赢

甲骨文合作伙伴网（OPN）启动大会于近期落下帷幕，在会上甲骨文高层与OPN合作伙伴分享了甲骨文最新的战略和洞察，并阐述了新的OPN计划，意在帮助合作伙伴在新财年加快创新速度，以更优质全面的服务在市场中获取差异化的竞争优势，与甲骨文携手实现双赢。

在刚刚结束的上一财年，通过双方的精诚合作，甲骨文与合作伙伴已经取得了许多显著成果：越来越多的独立系统供应商（ISV）加入到甲骨文OPN的阵营，为市场传递更多符合市场需求且与时俱进的产品，这些产品创建在甲骨文解决方案之上，与甲骨文产品无缝融合，为用户带来更优选择。 同时，甲骨文OPN合作伙伴与全球业务部门（GBU）通力合作，赢得很多大型项目，将甲骨文行业解决方案运用至更多领域。放眼整个亚太地区，甲骨文OPN合作伙伴的数量取得了显著增长，在电信、 银行及零售等高价值领域获得了更多的专业化计划。

目前，甲骨文在全球已经拥有超过5000家OPN合作伙伴，超过44000个专业化项目已经获得了OPN专业化认证。这些认证涵盖了超过150个技术、应用、解决方案、和行业认证领域，包括Oracle融合应用、云技术和Oracle集成系统产品等。而仅在亚太地区，甲骨文的OPN合作伙伴就超过6300家，其中110余家已经获得了专业化认证，具备超过10400个独特专业化计划，4200个计划属于Oracle产品组合的高价值领域。这些数字造就了甲骨文在硬件及 软件领域的全面增长。

在新财年，甲骨文的渠道战略将继续保持一致性，除了鼓励更多ISV借助甲骨文对研发的投入创建更多应用导入Oracle技术，对OPN合作伙伴也将采取一系列新的助力方式，具体来说：

● 甲骨文为了迎合企业在身份管理、 SOA、 流程管理以及企业部署等方面的云技术需求，在最新推出的Oracle数据库12c和 中间件系列中加入了显著的增强功能，帮助企业客户简化云环境，缩短云部署、迁移及管理时间，进而为渠道合作伙伴在云集成方面创造商机。

● 在日益普及的移动领域，甲骨文将继续致力于更新传统移动系统并推出新的移动解决方案，在移动平台，安全套件及企业应用等方面加大移动扩展功能，帮助合作伙伴满足客户所提的任意需求。

● 借助于Oracle Exastack证书，OPN奖励计划以及基于移动的OPN解决方案目录等资源，甲骨文为渠道合作伙伴提供了全面的培训、上市工具和支持策略，帮助其增加关于Oracle产品和解决方案的知识。

● 加大OPN专业化力度，为合作伙伴提供更丰富的技能知识，以助其更好地开发、销售和实施Oracle解决方案。通过OPN专业化认证，合作伙伴能够获得差异化竞争优势，并针对特别专业知识获得客户认可。