Veeva iRep助力Validus美国销售团队提升销售有效性

中国上海-2011年6月10日 -Validus选择生物制药行业首款面向iPad平台的革命性解决方案-iRep，来提升其美国销售团队的销售有效性。这家致力于在精神治疗领域不断拓展处方药业务的领先公司，在实施iRep系统之前已经全面部署基于PAD平台的CRM系统。但是遗憾的是，医药代表很难利用已有的CRM系统准确、便捷地报告所有销售活动数据。

在确定部署iRep系统之后的短短5周时间里，所有的销售人员就已经掌握了iRep的应用，并携带iPad开始了业务的拓展工作。在谈到这一新系统的应用效果时，Validus的一位医药代表坦言iRep的灵活和易用让他们重新认识了CRM系统的价值和应用体验。更重要的是，借助iRep的CLM功能，他们与医生的传统沟通过程被完全颠覆。他们无须再进行抽象的药品特性描述，精彩、生动的演示视频和图标，将帮助他们在最短的时间内让医生理解药品的性能和效果，提升了他们的工作效率和自信心。

在谈到iRep的整体效果时，Validus销售和市场副总裁Richard Post说："我们看到借助iPad设备和iRep管理系统，医生对我们的内容和信息更为感兴趣，更愿意听取我们的介绍，并进行更多的互动。在很多的实际案例中，我们已经能够明显感受到iRep带给我们的变化和促进。"

借助iRep解决方案，Validus的医药代表不仅能够便捷、快速地记录和提交所有的医生拜访数据。而且，iRep的离线工作模式能够支持医药代表所处的任何工作环境。无论是否拥有网络环境，医药代表都可以便捷地完成内容展示、数据记录，以及报告提交等工作内容。

"通过iRep系统，我们提升了样品下单的速度，"Richard Post补充说。"并且更容易获取医药代表每天的拜访记录，范围和频率，以及医生对于产品展示资料有效性的反馈。这些精准的数据将帮助我们更好地掌控市场发展趋势，聚焦目标客户群体，从而提升业务效率。"

"Validus成功部署iRep证明了对于当今的医药代表来说，充分利用iPad这样的领先设备，以及更为先进的销售管理系统，将是提升制药企业销售有效性的正确选择。"Veeva Systems公司战略合作伙伴副总裁Paul Shawah说。

"我们正在通过应用领先的IT技术而实现业务的快速提升！"Richard Post总结说。"只有在真正体验了创新科技的应用之后，你才能明白它的价值所在。iRep所做的一切正是我们想做的，并且它比我们想的更为深远。"

关于Veeva iRep

iRep是全球首款整合了客户关系管理（CRM）和闭环营销管理（CLM），并基于iPad平台进行应用的解决方案。iRep的面世，奠定了 Veeva Systems在基于云计算模式医药CRM市场的领导者地位。同时，内嵌其中的闭环营销功能，给用户带来远胜于传统应用的全新体验。借助iRep系统，生 物及制药企业将能够获得更强的展示效果、更高的工作效率，以及更优的客户关系。

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