以美作武器,攻陷消费者心智

  作者:何启波
2007/6/21 16:57:59
本文关键字: 案例交流

      特洛伊战争据说是海伦摄人心魄的美貌而起。荷马史诗说那些即将赴死将士一睹海伦芳颜,均称死而无憾。

  美,竟然让人忘却死之痛苦,有着如此强大震撼心玄的力量。

  在产品销售上,美同样有着强烈的震摄力,让人放下理智,不惜所以地去拥有。苹果公司的imac和ipad就是这样的产品,imae产品价格高出同样功能电脑2-5倍之多,ipad更是高于同等功能MP3的10倍,几乎横扫MP3市场,imac和ipad的魅力就在于惊世骇俗,无可挑剔的美。

  苹果公司以电脑为主业,乔布斯回归之时已近倒闭边缘。乔布斯回归后大胆地以设计、美学为产品主要竞争策略。imac以半透明外壳,蓝、绿、橙、红、紫五种颜色,机身弧线造型,并颠覆性地革除机身和显示器的造型,革命性的一体化,辅以可爱别致键盘和鼠标,一扫IT行业刻板、机械、稳重、沉闷的产品形象,给人以时尚、活跃、可爱和亲近感,从美学和情感上征服每一个观看者。Imac出现马上为苹果带来了销售狂潮,为其带来起死回生。Ipad则是imac之后更为叫绝的产品。苹果公司推出ipad之时,MP3领域的领导品牌是法国的爱可视,是一家以功能为主导的产品品牌。ipad产品功能并无超出爱可视的产品,然而ipod在短短5年间,销售累积至1亿多台;全球领导品牌爱可视竞被逼退出MP3市场竞争,转而开发MP4产品为主营产品。Ipod设计简洁、纯净有着震撼性完美线条和视觉。

  正因为有着不同凡俗完美视觉和震撼美感,于是一个频临倒闭的公司立即起死回生,短短数年间,销售金额更上升到年销售100亿美元之多,比中国海尔的销售规模高于10多亿之多,成为一个全球成功的典范。

  这就是美的超强销售力和价值的体现。

  在产品设计、产品开发上,国内企业一直以功能至上或价格至上作指导,鲜有唯美或独异美作为核心策略来运用。大多企业均以功能超越或成本超越作为核心策略使用。如果有重视外观设计也是一种骑墙派或中庸主义的平均策略。将美学成为武器,成为核心,几乎就是廖若晨星。

  风扇行业的艾美特,初时还有几分独守唯美的味道,然而当面对大量品牌抄、模、仿同类击之下,那原初还算清晰的典雅、时尚的感性设计,渐次迷失在中庸、骑墙的风格之上。那种特立独行的个性风格在市场压力之下宣告失身。

  中国人传统里,本就是实用为上,无唯美的传统,从研发人员到决策人员均受到文化传统、素养制约,实用功能产品范例教育;国内落后产品外观设计理念、人才队伍、教育体系、设计生产链、营销战略落后,无不制约着崇尚美学设计策略的实施;更是鲜有产生崇尚美学设计成功范例的根本性生态源。

  让美成为价值,成为销售征服的武器,成为竞争力的核心。并非仅是一句口号或骑墙派的修补行为。

  要想成就如苹果公司imae和ipad惊世震摄力和超强销售力和价值产品或品牌,首先有一扫世俗,颠覆一切的勇气和革命精神。超人的变革思维和傲视同济和风貌,才有以此战略为中心,才有从设计、到营销的除旧布新。在崇尚美学设计大旗下,外与顶尖工业设计公司、生产公司建立信息和合作联系、盟约,内以品牌管理、营销组织管理、战略管理的实施,人才培养,生产制造管理展开,外连、内动,形成崇尚美学设计的管理生态圈。唯有这样,才有产生震撼心灵美的产品,才有生生不息美的涌现。

  那种希望追求天才般瞬间出现的惊世美,没有良性长土壤环境,那只能是像雾一样不能提摸和把握的。那也不是以美为武器的策略之举。

 

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