客户关系管理中的基本理念(下)(陈明亮)

作者:陈明亮
2004/9/15 10:28:50
“满意为王”曾经风靡一时,产品或服务提供商以最大化客户满意为目标制定营销战略,并投入大量资源追踪和度量客户满意,但宣称满意或很满意的客户大量流失现象在各个行业均屡见不鲜,这一比例在65%~85%,汽车行业甚

分享到: 新浪微博 腾讯微博
本文关键字: 行业解决方案
7.客户认知价值、客户满意、客户信任和转移成本共同决定客户忠诚,但在生命周期不同阶段,它们的作用不尽相同 最新的研究表明,客户认知价值、客户满意、客户信任和转移成本是驱动客户关系不断从低级向高级发展的主要决定因素,但四个因素不在同一个层次上:客户………… 阅读全文
责编:陈明亮
vsharing 微信扫一扫实时了解行业动态
portalart 微信扫一扫分享本文给好友

陈明亮 专栏

rss订阅
陈明亮先生,西安交通大学管理学博士、浙江大学管理科学与工程博士后。现为浙江大学管理学院管理科学与工程系副教授,担任多家企业和政府信息化咨询顾问。主要从事企业信息化咨询、政府信息化咨询以及客户关系管理、电子政务、电子商务等方面的研究工作。曾主持完成计算机应用软件开发项目近10项以及企业和政府信息化咨询项目多个,正在主持信息化相关的国家自然基金、省社科基金和教育部项目多项。在《管理世界》、《统计研究》、《科学学研究》、《管理科学学报》、《管理工程学报》等刊物发表学术论文50余篇。
畅享
首页
返回
顶部
×
畅享IT
    信息化规划
    IT总包
    供应商选型
    IT监理
    开发维护外包
    评估维权
客服电话
400-698-9918
Baidu
map