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客户关系管理中的基本理念(下)(陈明亮)
“满意为王”曾经风靡一时,产品或服务提供商以最大化客户满意为目标制定营销战略,并投入大量资源追踪和度量客户满意,但宣称满意或很满意的客户大量流失现象在各个行业均屡见不鲜,这一比例在65%~85%,汽车行业甚
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行业解决方案
7.客户认知价值、客户满意、客户信任和转移成本共同决定客户忠诚,但在生命周期不同阶段,它们的作用不尽相同 最新的研究表明,客户认知价值、客户满意、客户信任和转移成本是驱动客户关系不断从低级向高级发展的主要决定因素,但四个因素不在同一个层次上:客户…………
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责编:陈明亮
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