戴尔Marius Haas：思科ACI是“烟幕软件”售价高外带锁定

戴尔首席商务官兼企业解决方案总裁Marius Haas近日吐槽了思科的ACI软件定义网络产品，称其是“营销烟幕软件”，指责其产品售价太高且产品使用捆绑模式，称这些都是典型的思科业务模式。

戴尔首席商务官兼企业解决方案总裁Marius Haas

Haas表示，“他们先是从UCS着手，现在又用上ACI，试图在堆栈上做文章。没什么实际东西，纯粹是太多的营销烟幕软件。”

此外，思科称ACI是“开放”软件定义网络解决方案。但ACI是建立在思科应用策略基础架构控制器上的，需要使用思科Nexus 9000系列交换机，Haas则给思科Nexus 9000系列交换机加了个“高价的”形容词。

另外，思科的策略里包含将客户锁定在专有的硬件上，戴尔则对此进行了猛烈的攻击。Haas表示，戴尔全力推行和发展开放网络和软件定义生态系统，对期待灵活性和价值的客户有极大的吸引力，必将击败思科控制市场的企图。

Haas称，“这样就会搅了他们的模型，他们用到的模型的周期是三到五年，每个周期他们会出一个新产品和组合，客户必须升级，我发现他们的商业模式一直是这样。现在客户不想再为此买单，他们不希望被锁定，他们不希望为此买单。”

有些解决方案供应商最近告诉记者，戴尔在与思科的较量中频频得手。美国马萨诸塞州Waltham的Winslow科技集团总裁Scott Winslow表示，戴尔在与业界最强大的传统厂商的争斗中取得了重要进展。

Winslow表示，“思科是个主导玩家，惠普可能是2号玩家，而我想说的是，戴尔两年前并没什么拿得出手的网络解决方案，不过收购了Force 10后，他们在这方面取得了进展，现在他们已经有一些优秀的网络产品。总的来说，产品组合相当的好，而且他们还将其包装到“Do More”(做更多)计划里，提供回扣和奖励，可以使参与者成为公司的忠实客户。”

Haas表示，“合作伙伴在这种过渡时期要找的供应商是那些能成为他们合作伙伴的企业。但他们这样做时怎么才能好好赚钱呢?这就是我们所关注的，我们确保他们在与戴尔做生意与合作时，我们提供的产品对他们有吸引力。”

据悉，在思科最近的一次会议上，思科董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯批评戴尔失去了重要的市场机遇，钱伯斯还将戴尔比作已经不复存在的小型机厂商。

而Haas也将思科做了类似的比较。Haas表示，“我们可以看看不久前网络行业最大的巨头，可以看看相似之处。北电(Nortel)那时是这个领域最大的玩家。而行业在变化，技术在变化，商业模式在变化。谁也不会永远待在最上面。现在的问题是：思科能持续适应市场吗?或是此行业会生出变数搅了他们的局呢?我敢打赌，变数会出现的。”

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