江苏经济报：《云创存储董事长张真：在“云端”遨游的“女神”》

“因为IT产品线门类众多，每一家大型公司尽管覆盖范围很广，但在一些新兴门类里面总还有一些空间，这部分空间使得像我们这样的企业有机会能和他们合作。”张真继续说道：“对于一个生态圈的建设，他们当然选择在这个领域里最强的。我们的云存储产品包括云计算数据库、云视频、云传输以及云环保等众多产品线，在合作过程中均得到伙伴很好的认可。”

张真以英特尔为例介绍，云创存储和英特尔的合作已有两年，合作内容不仅是云计算的大数据库还包括低功耗云存储，以及英特尔物联网。前不久英特尔在深圳召开的物联网大会上，云创存储是其重点提出的两家公司之一。“云创之所以有这么多机会，就是基于我们明确的自身定位，把自己的事做的有个性、鲜明、取得广泛认可，与伙伴构成互补，通过这样一个生态圈，大家一起去开拓市场，实现共赢。”

“女神”带“屌丝”用大炮“打”灰尘

“雾霾”在中国成为了连续这两年的年度关键词。面对国内整体的空气不容乐观，PM2.5几度爆表。“让云创在环保产业大施拳脚。”聪明的张真有了新想法。

作为“行动派”，云创很快利用大数据处理技术，继PM2.5云检测平台后，在PM2.5的监控和清除上又有一番作为--路灯伴侣。在今年的云创代理商大会上，几名男士拿着白色看起来像枪又像炮的“路灯伴侣”进行展示时，平时矜持的IT白领们hold不住了，迅速拿出手机拍照，现场爆发一阵阵笑声。“屌丝用大炮打灰尘。”其中一名展示男士一句形象的话将代理商大会气氛瞬间推向高潮。

“我们产品外观很好玩，但技术是严肃的。”张真笑着解释其中的原理，云创存储的在研发这项产品的时候是利用最新现代电子科技通过脉冲、振荡电器将低电压 升至直流负高压，利用尖端直流高压产生高电晕，高速地放出大量的电子。而电子并无法长久存在于空气中，立刻会被空气中的氧分子(O2)捕捉，形成负离子。负离子能使空气中微米级肉眼看不见的PM2.5等微尘，通过正负离子吸引、碰撞形成分子团下沉落地。

在现实环境中，存在大量的导体，负离子产生后无法在空气中快速扩散便被吸附，无法同PM2.5等微尘充分吸引、碰撞。为克服上述缺陷，提供一种简单实用装置，能使负离子在空气中扩散的更远。

“未来我们希望成为一家环保数据服务公司。”张真透露。和其他云服务公司不同，云创做大量的物联网项目。其一是提供基于云的PM2.5的监测设备。与传统的PM2.5监测仪不同，他们采用新的光散射传感器，比传统的PM2.5检测仪价格便宜很多、供电方便而且无需专业的机房，布点没有太多条件，因而可以到处布点进行精准监控、实时预警。其二是城市级别的实时监控系统，实时、高清，支持百万路高清视频接入，性价比比现行其他方案提升10倍。据有关人士透露，明年环保部门对云创检测仪的采购订单已经是数以万台来计。

云创在向各级环保部门提供PM2.5检测仪的同时也在布一个更大局，一方面向环保部门提供PM2.5的检测设备；另一方面他们也在基于自己设备采集和向“国控点”购买数据的方式来构建自己的环境监测数据服务，其向公众提供的“我的PM2.5”app服务已经上线。和世面上其他关于PM2.5服务相比，云创提供的是实时精准的服务，而不是一个城市或地区的平均值。

渠道转型迫在眉睫

云计算被誉为是继个人计算机变革和互联网变革之后的第三次IT浪潮，如今云计算市场正是如火如荼，各大IT巨头纷纷攻城略地扩张自己的云计算业务，数据显示，2010年我国云计算市场规模达167.3亿元，较上年增长81.4%。预计今年，我国云计算市场规模将达606.8亿元；2014年我国云计算市场规模将达1174.12亿元。“十二五”期间，我国云计算产业链规模可达7500亿 至1万亿元人民币。

云计算市场如此诱人，自然引无数英雄竞折腰。

在“先人一步”的张真看来，渠道的转型已经迫在眉睫。首先，国内去IOE浪潮的掀起，不管是从政策上还是从技术上，它都是一个必然的结果。产生的影响就是，原来以昂贵的国外产品为主的代理渠道正在消失，取而代之的是国产的品牌及各种新兴产品方案。

其次，产品内容上已从原来的单打独斗越来越来强调合作的重要，单台设备正在被成系统的方案所取代，同时随着数据量的爆发式增长，系统设备也由过去的单点式想分布式转移。因而从服务方式上来讲，过去都是在固定的环境里为特定的小部分人服务的系统，现在已经演变为私有云、公有云级的各式各样的云系统。

“云计算市场发展非常快，对于渠道而言现在正是机会。渠道首先要看到转型已成必然。我认为，有眼光的渠道能在看清市场发展趋势后，快速启动转型模式。越早转型，机会就越大。”张真说道。

张真介绍，云创也致力于帮助传统渠道迅速向云端转型，具体措施有以下几方面：一是提供全方位的技术合作，让渠道没有后顾之忧，可以全心的拓展市场。第二，提供优惠的价格，给渠道更多的盈利空间，使得渠道有足够的利润去深入发展。三是，销售奖励，当渠道销售到一定量时，会有返点有奖励。

在张真看来，云时代下，为厂商定位客户成为了云伙伴的一个重要业务模式。伙伴要跟产品供应商紧密结合，跟踪用户需求，最终的方案提供由产品供应商来完成，“帮助厂商寻找业务机会，这将是未来一段时间渠道伙伴的主要角色。”

“云的这种产品毕竟是个新的门类，现在大家都在快速拓展的过程中，谁最先抓住这个市场，谁的机会就会更多。”张真最后强调。