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安全宝副总裁:云模式安全服务还处于培育期云安全这个市场也就是最近几年才起来,目前几家加起来也还没有把整个市场都吃掉,空间其实还是很大的,一直掐来掐去倒不如踏实的做产品、做市场的增量。 海 宁:似乎从11月份开始加速乐份额涨的比较快,是不是跟市场策略有关? 范新红:加速乐的市场策略就是跑站长大会,如果说在站长中的知名度提高了,倒是可信的,但是每个站长大会,几百上千个站长,就算全都用也才多少家。 所以三家的市场策略基本上是,加速乐跑站长大会,确实进了一些站长客户;360网站卫士和IDC免费合作,也进了不少低端客户;安全宝是和国内的品牌云服务商合作,以及和中高端客户合作,如滴滴打车、唱吧、新东方、豌豆荚等。简单说就是加速乐是和直客中的屌丝网站合作,360是进行IDC渠道合作推进市场;安全宝是两种方式都有,一个是和品牌的云渠道、DNSPOD这种域名解析渠道合作,一个是中高端直客合作。 海 宁:赵武说加速乐做市场完全靠大规模BD推广,你怎么看? 范新红:所谓大规模BD就是跑各省召开的站长大会,不可能起到这么大作用;带进来的也多数是屌丝客户,站长量多,但是每个站可能每天就几百个IP之类的小网站;而且各类站长的业务模式差异非常大,会反过来造成云端的稳定性比较差。 海 宁:嗯,这个我不太了解,有站长朋友跟我说他对于CDN服务的看法是,不仅要看服务、功能、和稳定性,最重要的可能是节点数量和分布,这方面现在三家谁最强? 范新红:这块安全宝相对单纯一点,加速乐对外说的是百度的节点和带宽他们可以共享,事实上在百度内部是根本做不到的,因为百度的节点主要是服务搜索的,那个毕竟是百度的根本,不可能拿出来让他们用的;360网站卫士对外也是360在全国的节点都可以用,事实上和百度道理一样,这是不可能的,我们了解的是专属他们可以用的节点数量都很少。 海 宁:抛开共享的部分,我看到一组数据是360有18个,安全宝是15个,加速乐只有7个,这个数据误差大不大? 范新红:我们掌握的数据是安全宝31个,360十几个,加速乐18个。 海 宁:云WAF服务你们有不少口水仗,以后这种PK会不会成为常态? 范新红:应该是,互联网圈娱乐化了,网民也喜欢看打架,所以各家基本也都变得要会打口水仗,不打仗就被人遗忘了,在这方面,我本人原来在腾讯待过,更欣赏腾讯的风格,静下心来不断完善产品才是根本,就算营销也不见得一定要打仗,甚至无下限的打仗。面对目标用户做营销,胜过面向对手打口水仗。 海 宁:你们打起来,其他同行会不会趁机做起来? 范新红:有这种可能,毕竟这个方面的业务远远没有成熟,还有很多方面需要不断完善,企业总是有很强的惯性,一旦打惯了口水战,很难在拉回到精心服务用户的方向。精力放到对手的一举一动,打口水战;远远不如放到用户身上,完善产品。 跟老范聊完之后,海宁也在想,云安全这个市场也就是最近几年才起来,目前几家加起来也还没有把整个市场都吃掉,空间其实还是很大的,一直掐来掐去倒不如踏实的做产品、做市场的增量。而加速乐自从被百度收了之后,就开始热衷口水仗了,想学360,但是红衣教主不是谁都可以当的啊。
责编:王雅京 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 著作权声明:kaiyun体育官方人口
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