科通芯城康敬伟：做连马云都犹豫的生意

“微软科通大厦已经动工了，大约在2015年就可以入驻。”科通芯城董事长康敬伟指着窗外不远处的一处工地骄傲地对记者说，“作为科通未来的总部基地，它是微软和科通的合作项目，同时也是深圳市的一个重大项目。未来，微软的硬件团队也会入驻进来，与很多上下游的合作伙伴一起工作。”

作为一家创新型的互联网企业，从2011年上线到今年实现五十亿元的销售额，康敬伟和他的科通芯城喊出了“做中国IC元器件领域的亚马逊”的口号，引发了业界的诸多关注。放眼望去，国内真正能将硬件和互联网的思维串联起来的互联网企业屈指可数，而科通芯城究竟是怎么成功做到的呢?“微信企业应用第一家”名头的背后又是什么样的力量所驱使?带着这一系列的问题，记者日前走访了位于深圳的科通芯城总部，也就有了开篇那令人印象深刻的一幕——

科通集团董事长 康敬伟

自营电商聚焦长尾市场

众所周知，作为制造业的焦点，中国已成为全球最大的电子产品制造中心。从事电子产品制造的企业超过500万家，生产从手机、电视、空调到车载设备等种类繁多的电子产品，每年仅IC元器件领域的采购规模便高达2万亿人民币。对此，康敬伟兴奋地表示，“相比3C、汽车，这是一个更大的市场--在未来的五年里，我们会非常专注于这个市场。”

市场是现成的，凭借着科通集团在该领域近20年的实力积累，康敬伟为科通芯城搭建的起点就很高。“其实，我们也没有什么创新，只是在向国外先进的B2C模式学习，例如在美国如何从最小的爸爸妈妈店演变到沃尔玛、又再从沃尔玛如何演变到亚马逊的模式，这几乎是美国零售市场的缩影。今天，国内的IC元器件市场全是线下的，甚至还没有出现一个沃尔玛，而我们要做的就是从IC元器件领域的爸爸妈妈店一下子就变成亚马逊!这是互联网带给我们的机遇，也是我们清晰的定位和目标市场。”

说起科通芯城的运营模式，康敬伟的话题很自然地就转到了马云和阿里巴巴身上。前者在中国创造了一个全新的B2B模式，针对国内的中小企业，帮他们做出口的生意，一炮而红。“这个模式也给我们很大的启发，当时想得很简单，就是把马云的这个模式倒过来。我们初期的定位是‘IC元器件的自营电商’，只是想做一个单纯的IC元器件自营交易平台，将国际一线品牌的产品在线提供给由500万家中小企业所形成的长尾市场，这是一种依靠规模发展的商业模式。对中小企业客户来说，我们是提供高端IC元器件产品以及免费IT服务的一站式采购及解决方案平台，让他们也能够享受到以前只有大客户才能有的产品和服务。而区别于阿里巴巴和其它B2B平台，由于我们的商业模式是自营，在质量方面，有100%的保证，以前中小企业常遇到的假货可以彻底解决。在价格方面，因为科通芯城的采购规模，肯定比中小企业单独采购更便宜，同时交货期也能有保证。”

当然，科通芯城的优势还不止于此。“在我们之前，有关IC元器件的销售平台并没有一个完整而有效的商业模式，也不会有VC或巨头用钱砸出个经验来，这就注定了我们在这个行业里一旦做大就会形成难以抗衡的优势。因为它的门槛太高，互联网企业进入的难度很大;试想，如果连马云都犹豫的话，谁还愿意去做?如此一来，我们与竞争对手之间的差距将变得越来越大。”

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