华胜天成收购摩卡后首次发布新产品

华胜天成集团副董事长兼总裁王维航：

各位尊敬的来宾大家下午好。非常感谢各位朋友今天下午参加Mocha BSM Visto产品全国巡展的首战北京站今天的发布会，对于各位领导、各位行业内同仁、媒体的朋友们能够在百忙之中参加我们的发布会，我代表华胜天成表示衷心的感谢，谢谢大家长期以来对华胜天成，对摩卡产品的关注和支持，谢谢你们。

我想华胜天成在去年的下半年收获了摩卡，摩卡的客户、合作伙伴以及业界一定会非常关注摩卡，特别是BSM这个产品，在收购之后它的发展会是怎么样，会有一些什么变化。今天的这个大会实际上是给大家把摩卡这大半年来的发展，特别是在产品、技术路线上的演进展示给大家，我在这里作为华胜天成的一个管理者，给大家能够回答的，华胜天成我们收购摩卡之后，两者的合作作为一个收购方，我们给摩卡产品能够带来什么变化？我想答案主要是三个方面：

第一，华胜天成给摩卡软件的产品研发投入了更多的资金支持，我们知道一个软件产品研发如果没有达到一定的专业条件，它的投入强度如果不够，一定会影响整个产品的架构，对它未来发展更大市场、更强功能的支持会受到限制，那摩卡产品的研发实际上是一个投入非常大的产品，因为要在一个数据中心，在网管中心里面，把上千的各类的服务器、存储、通讯、机房各类设备机电一体化要监控管理起来，相关的产品支持是要求有很大的一个投入，那华胜天成进入之后，我们在这方面的支持是大大的加强了。

第二，华胜天成在区域，在行业，在客户，8000位客户，我们这8000位客户的服务，全部集中在数据中心、网管中心以及通讯中心最核心业务的基础架构管理上面，我们提供系统集成和服务，在这个方面我们给摩卡带来了一个更大的平台，客户的平台、区域的平台以及品牌的平台支撑。

第三，两者业务的结合，华胜天成我们的发展目标是成为中国信息技术服务提供商，华胜天成我们所关注是在基础架构上面，结合客户的业务，如何来提供基础架构的服务，在这方面我们经过十多年的发展，我们就IT系统架构如何与客户的业务相结合，特别是在一套体系化的建设方面，服务流程化建设方面，积累了大量的实践经验。这样的一个经验，实际上是对摩卡产品它在实际运营之中是一个更好的支撑，两家公司在IT运维服务上的一个结合，可以说是一种天作之合。

我相信未来随着我们两者之间业务更进一步的融合，摩卡产品在产品研发、产品应用方面，会显示出越来越强大的生命力。在这里我再讲一下，再介绍一下华胜天成，华胜天成致力于用信息服务手段为企业和政府核心能力的提升，以及社会发展的进步做出我们的贡献。作为IT服务提供商，在时间理念当中，我们希望能与我们的客户，我们的合作伙伴，与社会共同进步，共同发展，所以正是基于这样的理念，华胜天成近年来我们在科技自主产品研发，在科研投入上的比重越来越高。

在这里面要对我们今天在座的合作伙伴说几句话，接下来随着摩卡新产品的发布以及市场的推广，华胜天成和摩卡将一起建立一整套的合作伙伴的遴选、培养这样一个渠道发展的计划，这里面的核心是什么呢？可以概括为“二、二、三”，我们双方共同投入，共同分享，然后我们合作伙伴和客户我们三方共赢。在这里面摩卡产品它的注意力会更集中在产品的研发和支持上面，我们希望我们的合作伙伴和我们一起投入，在专业服务和实施方面，你们真正的把人员力量投入进来，我们一起去发展这个市场，我们共同去分享这个市场带来的成果，给我们的客户，我们三方三赢局面的达成。

在这里我们关注的伙伴是在区域有市场影响的这些合作伙伴，我们会达成合作，我们非常关注在某些行业，知道这个行业的业务是如何应用的，在这方面我们和行业的合作伙伴共同去发展，我们会非常关注有特点的、应用的解决方案提供商，比如现在物联网，我们看到有的，已经有一些公司，应用物联网公司来进行数据中心的资产管理，运用物联网把整个数据中心或者网管中心的资产，用物联网的方式管理起来。

实际上大家的合作再延伸一步，你已经占据客户的数据中心，我们一起合作，我们再把它的客户监控管理起来，从资产过渡到监控，过渡到运营，也使你的业务进行新的升级。

对于我们来讲，我相信对于在座的客户和合作伙伴是一样的，只有深层次理解业务的环境、业务的发展、业务的创新，才能创造出好的产品和好的业务。摩卡BSM  Visto这个产品，今年的1、2月份我就看过他们研发中心做出来的原形产品，是一个很炫的界面，功能上能够得到发展，是一个新的产品，新产品研发和市场投入过程当中，我们一直与我们客户不断沟通和交流，所以在这里面我特别代表华胜天成和摩卡公司，向在新产品研发过程当中给我们大力支持的的客户和合作伙伴，表示衷心的感谢。

我们也希望摩卡BSM新产品，能够给您带来全新的体验，为您的业务保驾护航。最后，再次感谢各位嘉宾的光临，谢谢你们。

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