物联网: 一手拼红海 一手抢蓝海

MAI 和MaaS业务模式

针对前文提到的物联网Networks of Things和 Internet of Things两种存在模式，笔者把物联网业务模式主要归纳为两大类: MAI（Machine to machine Application Integration）和MaaS (Machine to machine As A Service), 即物联网应用集成和物联网运营服务。

MAI主要关注内网和专网物联网系统，即Networks of Things。 MAI范畴来自于传统的EAI（Enterprise Application Integration） 或ERI（Enterprise Resource Integration）技术理念, EAI的目标是消除信息孤岛，中间件、SOA、Web Services、ESB，甚至ERP等等都是实现EAI的技术手段。IBM、Oracle（BEA）、微软等都是EAI产品和服务提供商。MAI的目标是消除和规避物联网信息孤岛，实现包括信息系统EAI在内的大集成（Grand Integration），MAI将继承、补充和发展EAI技术体系。

MaaS是M2M的SaaS营运服务，是实现真正的Internet of Things的主要业务模式。在国外，围绕移动网络已形成一定规模的MaaS业务，参与者主要有三类:

● 传统的移动网络运营商MNOs，自营或与他方合作，如Amazon Kindle电纸书;

● 移动网络虚拟运营商MVNOs，包括Telematics TSP， 如GM的onStar, 以及丰田GBook;

● M2M移动运营商MMOs，Jasper和Aeris是美国两大MMOs。

在国内，MVNO市场还待开发或者说尚未形成规模，但也出现了不少MaaS运营商，例如同方和中国移动合作的同方合志M2M营运业务、移动e-物流业务，姚明代言的合众思壮TSP（Telematics Service Provider）业务，都属于移动MaaS营运业务。另外，中国电信、中国联通等也有基于有线网络的MaaS业务，广电网络凭借其在家庭部署的机顶盒的先入优势，也在酝酿参与MaaS业务，把机顶盒做成提供综合物联网服务的家庭网关（Home Gateway）。三网合一的发展趋势必将带来MaaS业务的新机遇。

MAI和MaaS在技术上密切相关，MAI是基础，MaaS是MAI的SaaS扩展。前文提到的一些Niche应用市场， 如DRM（设备关系管理）、MDM、IDM等，基本属于MAI应用范畴，但也可以作为MaaS营运的支撑平台。

MAI业务属于红海战略，是传统的EAI业务的延伸，市场很大，存在很长的“长尾”，但技术手段目前还不能发挥充分作用，二八定律仍然适用。MaaS目前属于蓝海战略，许多新的业务模式还在形成过程中，笔者预计MaaS业务模式将逐步渗透到传统的MAI业务之中，走向红海，形成长尾效应（图2），最终发展到TaaS（everyThing as a Service）。

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