物联网: 一手拼红海 一手抢蓝海

使世界更“平”前些年有本Thomas Friedman的热销书《世界是平的》，书中列举了10大使世界变“平”的因素。其中第一条是柏林墙的倒塌，世界不再有意识形态的争议，这是政治因素。第二条就是Netscape的出现，第十条就是“The Steroids”（类固醇、兴奋剂）,也就是指移动终端等新兴技术和应用的普及也是世界变平的重要因素。

笔者在前面的专栏中已经提到过，Netscape的出现一统了Networks of Documents的江山，使HTTP和HTML战胜了其他通信标准协议成为互联网数据交换的统一标准。物联网的出现，将是使世界变得更加平坦的最大的“类固醇”。Friedman不能算是一个杰出的预言家，因为他在2005年作书时还没有意识到物联网的重要性，当时M2M、Pervasive Computing、RFID、泛在计算这些概念其实已经出现了。他虽然没有总结出“物联网”这个词，但是在其众多“Steriods”中列举的内容都是与物联网密切相关的，也提到了全网应用融合的理念。

毫无疑问，物联网的发展将使世界变得更加“平坦”。但物联网发展的最大瓶颈是没有一个像HTTP/HTML那样统一的数据表达、交换和处理的标准，这样一个标准的出现，必将推动物联网产业的蓬勃发展。

红海和蓝海战略

蓝海战略这个理念来自两位INSEAD教授的同名畅销书。这本书描述了如何在一个未被挖掘的市场空间里（俗称“蓝海”）通过创造新的用户需求造就一个高增长和高利润的企业， 而不是让企业在一个客户需求早已明确的已存在的产业领域（俗称“红海”）和竞争对手做“血刃”性的面对面竞争。

对于风险投资（VC）资本家、创业者、企业发展战略制定者们来说，“蓝海”是他们追逐的永恒目标，然而对于一个国家战略来说，红海才是根本，是需要加大投入的地方。只有打好基础，提升综合实力，才能出现蓝海带来的繁荣（下表展示了物联网红海和蓝海战略分析）。

笔者认为，“蓝海战略”不过是一些MBA教授们“事后”通过“沙盘推演”总结出来的一种启迪智慧的“思想火花”而已，没有也不可能提供具体的实施手段。蓝海战略在产业发展初期可以形成一些商业模式的主意，使企业抢先抓住一些好的商业机会，给企业一个先入优势。一旦进入市场，“窗户纸”捅破，就立即变成了红海，也就是说，“真正的蓝海”其实根本就不存在，企业要成功还是逃不脱“面对面”的实力竞争。因此，红海是“基础”，蓝海是“机会”，没有红海战略建立的基础，就不会出现蓝海战略的机会。物联网产业方面，我们与发达国家基本处于同一起跑线，已有一定基础。在目前物联网被提升为我国国家战略之一，被写进政府工作报告的有利条件下，我们必须两手抓，一手抓红海战略打好基础，一手抓蓝海战略，把握机会，尤其是要花大力气制定像前文提到的类似于互联网HTML那样的物联网统一数据表达、交换与处理标准，占领物联网产业制高点。

物联网的长尾

Chris Anderson 2004年发表在Wired杂志上的一篇文章使“长尾”（Long Tail）的概念引起广泛关注。长尾理论是统计学中的Zipf定律和Pareto定律的口语化表达。 Zipf定律说的是文字使用率的问题，例如我们只需要少数常用的汉字，就能表达大部分知识内容，所以这些为数不多的汉字出现频次最高，绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。

“二八定律”是1897年意大利经济学家Pareto归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富，这个“铁律”也广泛适用于很多领域和日常生活中。 “长尾理论”和“二八定律”实际上来自于同一个统计学现象，因为解读的不同，得出了两种似乎完全不同的结论。

如果仔细分析，笔者认为，其实“长尾理论”和“二八定律”说的是同样一个道理。 过去我们只能关注重要的人或重要的事（头部），是因为技术手段不够，造成了我们需要更多的精力和成本才能关注到大多数人或事（长尾），这样才能使收益最大化。例如，在软件产品开发和销售时，我们只能关注少数几个主干行业，无暇顾及其他应用面较窄的行业。而在网络时代，由于技术的发展，人们有可能以很低的成本关注“尾部”，由此产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，中间件的出现就是要找出行业应用的技术“共性”， 面向所有行业提供服务。Amazon的在线售书模式使非畅销书（长尾）的总体销量大于畅销书(头部)的销售收益。技术正在将大规模市场转化成无数小市场，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

图1描绘了物联网智能设备的存在形式，内网的设备联网是一个“长尾”。如何让这个长尾从“物连网”（Networks of Things）变成真正的物联网（Internet of Things）,实现有价值的互联互通、资源共享，是物联网产业面临的最大挑战之一。

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