09笔记本市场遭遇倒春寒 是季节的错

2009年2月17日，中国北方地区大范围降温，而北京也迎来了数月干旱以来的第一次降雪，整个中关村也被笼盖在一片白色之中，经过半日的人来人往，中关村市场的积雪已经不是非常的明显，人流量也开始大了起来，但是这一切都丝毫不能掩饰大家对这场雪的喜悦之情。

时间已经接近中午，馒头发现相比刚刚开始的初七初八两天，中关村市场上的人流量明显大了许多，看来市场已经在开始逐渐复苏。原本这是一件非常值得高兴的事情，但是在走访了数家笔记本经销商过后，馒头却发现并非如此——在09年开市两周过后，市场并没见太大的起色，中关村笔记本市场正同北京一样经历着“倒春寒”!

大家都知道，春节前一段时间内，中关村已经闹了一场“本荒”，实际上这样的情况并不奇特，因为历年来在春节前夕由于厂商以及渠道上游停止作业，加上物流开始放假，缺货完全是必然。而在传统情况下，春节过后一周开始，市场便开始慢慢复苏，在这个时候由于上游供货开始正常，市场也开始恢复秩序，在春节期间产品居高不下的价格也开始纷纷回落。

同往常一样，春节前笔记本市场开始大规模疯狂缺货，而且由于经济危机的影响，这次的缺货尤为严重，因为在这样的情况下，原本还准备囤货在春节期间“大干一场”的经销商们，大多数也放弃了这样的想法，以至于在春节后的第一周里面，很多经销商都表示自己“无所事事”。

如果说第一周大家“无所事事”是正常的话，那么在经历了两周过后的笔记本市场，应该也要开始复苏了啊!但是实际情况并不是这样——馒头在走访卖场多家经销商过后发现，目前市场上基本上找不出一个品牌敢说自己不缺货，更不提降价这一说了!种种迹象，让馒头一时摸不着头脑。

馒头在访问村内多家笔记本经销商的时候，都曾问过这样一个问题，不过在经销商朋友们看来，这个问题显得非常地多余，因为在他们的回答中，都透露出这样一个信息，那就是——缺货这么严重，哪里来的降价啊!

人气逐渐恢复，“良机”何在?

是谁在缺货?究竟有多严重?

为了搞清楚目前中关村市场上到底有哪些品牌缺货严重，馒头经过一上午的排查发现，基本上每一个品牌，除了各品牌的上网本不缺货，基本上都存在严重的缺货问题，ThinkPad，华硕，HP，联想，Acer，清华同方......全部都缺货。也有部分经销商表示并不是非常缺货的，例如运通时代ThinkPad专卖店的销售人员，就表示ThinkPad目前实际上缺货现象不严重，热门机型能够保证，冷门型号货少。当然，类似运通时代这样强力的经销商并不是非常缺货倒可以理解，但是对于村里面大多数经销商而言，缺货成为了09年开年来最大的痛。

根据北京畅想九州赵琦先生介绍，目前ThinkPad的情况确实稍好一些，但是联想笔记本就非常得缺货了。一些14寸的热门机型，像联想3000系列的机型和IdeaPad Y430系列，缺货就非常严重了。而北京东升科技的马杰先生近期以来也非常苦恼，因为经常有客户找上门来，却只能告之客户缺货两字，白白失去了很多商机。畅想九州赵琦先生还这样来形容联想笔记本近期的整体状况，整理成一句话那就是——“4千元内基本上没有机器可卖，4-5千元要买独显机器基本不可能，5-6千价位才是目前主流机型的价位，但是依然货源抢手。”

赵琦先生这样的说法并不是一家特有的特点，大多数经销商都表示认同这样的看法。由于缺货的原因，整个市场上笔记本价格上浮成为目前的主基调，不仅仅是产品表面售价上涨，实际上机器的价格也在涨。“HP 541系列现在根本找不到货，HP 540偶尔会有几台，但是一现身马上就被抢光，CQ45系列缺货、dv4-11xx系列缺货，全部是热门机型”北京欣龙海天一位负责渠道销售的MM这样说道，“HP这段时间涨价可厉害了，曾经有些机型在渠道内，提货价一涨就涨了400元!市场上涨价那就更不用说了。”

当然，也有部分国内高性价比品牌在低价位还是不缺货的，例如清华同方，馒头从北京畅捷诚品科技就了解到，4千元价位内的K40系列就非常热销，并且目前依然有货，只不过也是节前的存货。也有部分经销商表示，节后已经陆续到了部分新货，但是数量都非常少，并且很快就被消化掉，所以整体上来说缺货形势还是非常严峻的。

从前面的情况我们可以明显看出，市场上未出现降价反而出现涨价潮，最终是由于大家无货可卖导致，那么导致市场缺货的原因又是怎样的呢?是商家不敢提货，还是厂商没有放货?

笔者来到北京鑫联强，鑫联强科技目前最重要的一个品牌是华硕。馒头同鑫联强科技的一位销售人员有这样一段对话：

“是你们不敢提货，还是华硕不放货啊?”

“其实我们前两周卖的机器，基本上都是节前一个月屯下来的货，看来我们还是屯对了，到目前为止基本上都已经卖光。但是我们现在还真不太敢提太多的货，有时候提货基本上也是指着最好卖的几个型号来提，每次数量也仅仅为十台八台”。

“为什么?”

“因为这段时间没有价保啊!春节过后必定会降价的，如果我们这段时间提太多货的话，厂商来个突然降价，我们不是亏大了!”

也有某做华硕笔记本的经销商是这样说的：“你知道华硕去年第四季度亏损多少吗?在08年第四季度华硕净亏损8000多万美元，那是几个亿啊!”

馒头：“这跟不放货有什么直接联系么?”

经销商：“这还不简单，这其实是华硕的策略，你想想看啊，华硕机器那么多系列那么多型号，又不见得款款都是热销，要把亏损的捞回来，肯定要将旧的机器全部都卖掉啊!反正客户来没有指定要的机器，迫于无奈只好买价格相近或者配置相近的其他型号机器，这样库存不就清出去了!”

“会不会真是那样啊?”

“怎么不会，你看现在市面上哪个品牌不缺货的啊?”经销商接着说，“你看去年这个经济危机闹的，去年第四季度有哪个品牌情况是非常好的啊!今天新闻还说了呢，至少经济危机还要维持半年，厂商不想办法捞点损失回来，可能吗?反正我上游不放货就行了，我就不信消费者不买，经销商不做生意了。”

上面两段对话，给馒头很多提示，在经济危机的影响下，经销商的胆量明显小了许多，就如鑫联强这位朋友所说的，其实这段时间大量提货是很赚钱的，但是风险也非常大，估计这是目前大多数经销商的想法。

为什么厂商不愿意放货?馒头今日也从畅捷诚品了解到，厂商缺货的原因有很多，近期液晶面板和内存等配件涨价成为清华同方新品上市放缓的主要原因，并且估计新品三月份到货，价格会有一定涨幅，还不会在短时间内降价;而馒头从另外的途径了解到，联想新的调价政策实际上在周一就已经下达到了渠道，但是近日却没有太大的反应，笔者在某经销商处证实了联想调价的消息，但是也得到了经销商这样的回答——老款机器价格高还缺货，新款机器价格也高，不愿意现在就推，照样给人缺货的感觉了。

客观的原因是有的，但是上面那位经销商所说的给馒头很大的感触，在经济危机的严峻形势下，经销商战战兢兢，是否厂商也人人自危?是否厂商们都真的也在想办法握住资金，能卖掉的货坚决卖光再出新品，充分利用资源，并且厂商之间还在互相观望，不急于出击呢?

从目前的情况看来，市场上出现往常的降价，看来是不可能，而目前市场上大家看到的缺货，是经销商不敢提货，还是厂商故意“奇货可居”，馒头不得而知。馒头能做的，就只剩下希望在09年里面，笔记本市场能够顺利摆脱经济危机的阴霾了......

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友