三分天下 应用接入行业竞争格局生变

应用接入行业的巨大发展，让2008年被称作中国虚拟化的元年——而应用接入行业的竞争也日渐激烈——微软开始在中国推进其虚拟化战略、国际巨头思杰拿下中国公司的营业执照；而国内企业中瑞友天翼、科迈、沟通科技也都在加强渠道建设的同时大力投入研发。

在网络应用普及程度越来越高、企业虚拟化管理需求提升的背景下，应用接入行业市场井喷的行情已经触手可及，各大竞争对手的未雨绸缪，也预示着这个行业的竞争将会更加激烈。

业界预计，应用接入行业经历几年的成长，已经进入一个充分竞争的时代，在风光无限的市场前景中，快速的成长也会让竞争格局风云变幻。

需求激增，应用接入行业进入“成熟期”

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，中国互联网网民总数为2.53亿，而其中有20%以上的人在办公室使用网络，互联网已经成为企业办公的必备工具。随着网络化办公趋势的进一步强化，专业、高效的应用软件的需求近年来持续上升：ERP、OA等各种办公软件企业也在近年大行其道，应用接入也在这一背景下应运而生——这种集中部署、低投入、安全、WEB化的技术，让企业的整体IT部署进入了一个新的时代，业内著名的应用软件厂商如SAP、用友、金蝶等也和应用接入厂商达成了良好的合作以解决部署中遇到的问题，更好地满足用户需求。

“经过数年的普及，应用接入已经进入成长期。”相关专家表示：“经过数年的概念普及、应用普及以及技术的适应性调整，应用接入技术成熟，市场认知度也已经很高，从产业上来看，除了国外的微软、思杰之外，中国本土企业也已经成长壮大，如瑞友天翼、科迈等都已经可以与国际巨头匹敌，并且在某些方面有所超越，加上数量众多的中小企业，可以说，应用接入行业已经成熟，而这种产业成长与市场的需求是相匹配的。”

数据显示，近两年中国应用接入市场的增长率平均在200%以上，而瑞友天翼等公司更是超过400%，IDC报告预测，在2009年全球应用虚拟化市场规模将会达到150亿美元，财富500强的企业中，99%都开始使用虚拟化技术。在中国，应用虚拟化技术兴起不久，由于数量巨大的中小企业及落后于发达国家的企业信息化程度，其增长速度将高于世界平均水平。

三分天下，各亮“长板”

由于应用接入行业基本原理相同，因此谁能最大限度地发挥自己的“长板”，谁就将获得市场的认可。

和行业发展初期国外企业占据绝大部分市场不同的是，国内企业的技术提升以及对本土企业的了解已经让思杰的市场占有率下降很多。目前，应用接入行业基本形成“三分天下”的竞争局面——以思杰、微软为首的国际巨头；以瑞友天翼、沟通科技等为首的国内第一集团；而一些新进入的公司等亟欲突破的国内广大中小企业，他们正各自亮出其“长板”：

在强大的技术力量及系统软件的支持下，思杰、微软仍然把握着应用接入行业的核心竞争力，然受制于其价格、本土化等方面的约束，思杰目前已经退守外企及国有大企业，而随着本土企业在技术实力上的进步，其面临的压力正在进一步增强。

由于成本一直是所有中国本土企业竞争的优势所在，这使得瑞友天翼等本土企业迅速成长，而强势的渠道成为其争斗的“利器”。当然，事实证明中国的本土企业目光远大，数年的原始积累，使得他们有能力在技术上大手笔投入，打造各自的核心竞争力，而这更是如虎添翼。消息显示，近日瑞友就启用的新的技术总监，增强其研发能力，而其今年也在南北互通、windowsxp部署等方面取得了成绩，并打算在短期在应用接入技术上实现架构的突破，彻底实现接入应用接入的第二阶段------应用管理阶段，即ALL IN ONE应用平台化的思路。

作为第三集团，“船小好掉头”则是其一贯优势——定制化、价格优势为其生存打造了空间，只是受制于技术力量及资本能力，大多服务于中小企业。而其中的佼佼者则在试图向第二集团甚至第一集团靠拢。近日出山的极通科技也吹响了进军的号角，只是这种嫁接还有待时间的验证：达到当前规模，科迈做了9年，行业领头羊瑞友天翼则用了14年，而全球应用接入行业的旗舰——思杰更是用了20年的时间。而从管理学来看，这种磨合所面临的困难将会很大，类似极通这样依靠融资的高调吸引注意力，其技术实力背景及渠道市场的建立还是值得考究和用时间去验证。

大浪淘沙，技术实力是决定因素

正如江水带来滋润的同时也会冲走泥沙，应用接入迅速成长的市场需求及在带来机会的同时，也给企业带来了巨大的挑战。洗牌的推动力量来自外部竞争的加入，更来自企业内部潜能的挖掘，在摩尔定律之下，不进则退的规则得到了前所未有的放大。

“虽然业内有不同的认识，但渠道和技术被公认为将决定应用接入企业的未来。”业内观察家表示：“而技术应该是核心的核心。”由于利益等因素的存在，渠道的稳定性常常遭受考验，业内也有企业曾经遇到过渠道的问题。“如果没有核心的技术力量，渠道的问题是致命的；但是与挖渠道相比，强大的技术力量，不仅给予渠道强大的信心，同时也是企业长期立足的关键，这也是思杰如此强大的原因所在。而靠挖渠道来生存的企业已经在IT领域被证明是失败的。正是被‘淘’掉的。”

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