瑞友天翼，联动伙伴与企业腾飞之旅

AMTeam.org消息：目前，全球已有越来越多的企业正在建设ERP系统，但对于信息规划、集中部署足够了解的人并不太多。由于数据分散，无法实时监控和集中管理、应用速度太慢、系统升级及应用成本过高，企业CIO们开始将信息化建设的注意力由硬件、业务软件转移到能够解决如上问题的远程接入服务上来。

顺应中国潜力企业不断拓展规模、远程接入应用愈来愈热的发展趋势，拔得2007中国软件行业、远程接入行业头筹大奖的瑞友信息技术资讯有限公司（以下简称：瑞友）近日将携手其全国范围内的核心渠道商、重点客户以及技术合作伙伴、权威媒体走遍北京、沈阳、上海、广州、长沙、成都、西安、济南等八个中国潜力企业最为密集的中心城市，以“瑞接天下 友聚共赢”为主题拉开2008年瑞友天翼应用技术及伙伴研讨交流会，拉开与伙伴、企业联动腾飞之旅。

联动行业，扛起民族品牌大旗

“我为什么进不了系统？机器怎么变得如此慢？我能不能实现随时随地的移动办公？”对于有统一业务、统一财务需求，而各分支机构又散布在不同区域的集团公司来说，这种抱怨和要求已是司空见惯。更为重要的是，这种投入成本较高、集中部署难度较大、统一管理问题突出的信息化方案极大地降低了工作效率，减少了企业同期交易总量。

瑞友公司总经理贺雷称，有战略眼光的企业家或CIO们早已经寻求到一种“简便、高效、灵动”的解决方案。2005年以来，瑞友天翼远程应用接入方案在整合B/S、C/S架构优势的基础上，将包括ERP、CRM、OA、Mail等在内的应用集中到统一的企业门户中，从而使用户可以在任何时间、任何地点、使用任何设备、任何网络连接方式快速访问企业的关键应用资源，不受网络及客户端设备的影响，保障了用户各种关键资源的不间断地、在三维安全防护体系下的高效运作。

天翼远程接入系统因其快速接入、集中部署、集中管理、数据安全等优势及实用、适用的市场特点，拥有两万家客户，市场份额远远超出其他竞争对手，成为中国应用接入解决方案市场当之无愧的冠军。

经过短短几年时间，瑞友有了自主知识产权领先的技术，有了契合用户实际需求的产品，有了更加贴近用户的服务团队，瑞友已经成长为中国远程接入行业领袖。

联动企业，发掘集中部署潜力

在信息技术及企业业务的高速发展中，快速增长的潜力企业最为需要一个简单、易用的信息系统，而瑞友天翼远程接入应用系统正是为快速增长型潜力企业准备的。瑞友市场总监告诉记者，瑞友非常注重各行业客户的实际需求，也特别注重结合本地实际，设计出了结合相关硬件、业务软件、网络环境等因素的解决方案。

集中部署不仅仅是一个理念，也是一种战略管理思想。在一个集团迅速膨胀的过程中，其统一业务的需求会受分散的服务器、网络配置的极大影响。怎么办？通常只有两种出路，一种是将各地的服务器都换掉，采用另一种集中架构的服务器。另一种，就是对利用网络进行集中部署的优化。

按照贺雷对接入行业空间的乐观表述，国外CIO在选择好了硬件、网络之后，就是应用接入环境的搭建，然后才是更多应用软件。可见，不怎么做信息规划，或是省略搭建远程接入环境的步骤，会导致很多业务统一方面的麻烦。“目前，各大行业的集中式管理趋势十分明显。”

除了简单、灵动的需求之外，对成长中的潜力型企业来说，信息化建设还要考虑预见性规划、节约成本，即将有限的资金投入到实用、方便的系统功能上。在企业纷纷压缩预算开支，客户对产品价格更为关注的时候，更高的扩展性、更低的成本、更简便的管理以及强大的服务使瑞友天翼远程接入方案更为突出。

特别是对中小企业来说，均会面对企业规模小、实力弱、管理不规范、技术支持不完善、缺少专业IT技术人员等问题。如果一些中型企业再背上传统IT系统的包袱，需要比较复杂的业务流程整合，要想进行一步到位的最新技术应用，就会具有很大的投资风险，所以，进行有预见性的信息规划十分重要。

目前，瑞友在制造、电力、政府、集团、石化、医药、物流、连锁等十二大行业中已有大量成功案例。为了更好、更多地提供给客户增值服务，瑞友持续投入资金和人力研发个性化工具，将为客户量身定制的解决方案。作为国内远程应用接入技术的创新和引领者，“提升用户信息化应用价值”是瑞友公司矢志不渝的经营理念。

联动渠道，共享行业整合价值

今天，瑞友先后已经与国内600多家大中型伙伴建立了良好的合作关系，并建立了华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北、山东等八大区域中心，20多个重点城市直属办事处，销售服务网络覆盖全国。

瑞友的渠道口号是“业务软件＋瑞友天翼等于最大化增值满足用户”。瑞友希望能通过这一技术方案，满足最终用户需求，从而实现增值。为了在2008保持高速的增长速度，瑞友渠道拓展面临着很大的挑战。贺雷对实现这一目标满怀信心：“再好的技术方案，都得依赖渠道行动去实现。瑞友不仅和ERP类厂商合作，还将和更多系统平台开发商、OA开发商、独立软件开发商展开合作。”
上海普永计算机科技有限公司代理着瑞友天翼产品。公司总经理刘家文告诉记者：“我们05年开始与瑞友合作，目前瑞友是我们的业务重点。与对手相比，瑞友的优势很明显，本土化支持很到位。”说到对瑞友的期望，刘家文表示对瑞友即将推出的新产品很感兴趣，同时对门户的理念很赞同。

“瑞友产品的客户接受度很高，当地市场开拓起来得很快。” 泉州地区伙伴泉州普信管理软件有限公司邓海军先生高度肯定了与瑞友合作的价值，也提出瑞友设立技术咨询、配合打单、协助深挖客户等合作服务项目开展的非常好。

纵观瑞友公司2008年巡展计划，其市场战略包括如下三个方面的内涵：一是联动产品，共享价值。天翼将促进业务应用更为简单、灵动；二是联动企业，共享价值。响应各行业客户的实际需求，瑞友将更提供更为深度的、更为增值的接入解决方案；三是联动渠道，共享价值。瑞友将整合各渠道商的优势，并联合技术合作伙伴等一起组建“远盟”，提供给用户更为超值的、一步到位的服务。

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