英特尔浪潮私下交易 欲垄断四核服务器市场

浪潮和英特尔的高层们又坐到了一起。作为去年双方联合签署《服务器长期深层技术合作备忘录》（MoU）之后的首轮PSR（Platform Strategic Review，产品战略沟通机制）会议，双方本次讨论的重点，在于如何针对四核服务器进行有效的市场推广，加速下半年四核服务器在渠道和用户中的普及。

作为英特尔领跑服务器芯片竞赛的关键要素，四核处理器一发布就被英特尔寄予厚望，它一方面希望四核产品能够从性能和总体拥有成本等方面给用户和渠道带来收益，另外一方面则希望借此进一步扩大市场份额，给AMD施加更大的压力。英特尔中国大区产品总监洪力透露，截至到6月底，英特尔4核处理器销售达到百万枚的目标“肯定会实现”。

让四核迅速普及

浪潮集团计算机硬件营销本部服务器产品部总经理王虹莉解释说，惊蛰计划始于英特尔去年四核处理器上市之初，该计划主要包括四个层面，分别是技术与产品、方案与应用、联合市场计划与产业合作，双方期望通过这些层面的深度沟通合作，让四核服务器产品能凭借性能提升和功耗相对降低的特色，获得用户的认可，并通过市场推广以及产品定价方面的吸引力，在07年销售得到普及，占领市场。

“在目前，四核服务器已经占据浪潮整体服务器出货量的20％左右，在Q3末希望达到70%以上的出货量比例，”王虹莉同时透露，目前浪潮在全线产品线的潜力客户里面推荐四核产品。

该公司服务器技术总监胡雷钧表示，惊蛰计划将通过优化和提高功率密度比以及性能密度比，充分释放四核高效率、低能耗的特点，最终以TCO更低、应用更简单的客户利益“硬杠杆”，撬动四核应用平民化。

从目前来看，双方为加速四核普及的合作已经开始。比如在技术和产品端，双方联合组建了电源、散热、主板、防辐射等专项实验室，实现更低能耗、更优散热和更低的成本。例如，浪潮2U服务器电源的额定功率目前已经能由业界通行的800瓦降低到500瓦；服务器对机房环境温度的要求也从业界通行的30摄氏度放宽到35摄氏度，这使得服务器应用节省大量的冷却成本，对机房环境的要求更为宽松，可帮助四核产品的TCO比较双核降低30%左右。

在市场推广端，英特尔将会支持浪潮提供一系列产品销售的推广、激励策略。王虹莉介绍，对销售人员来讲，销售四核的产品会有额外的奖励；渠道买四核会享受额外的折扣；对客户来说，买四核也会有额外附加产品赠送。“从Q2开始，一直延续下来到Q3，市场的所有投入全部都放到四核产品上。”她解释说。

此外，双方还将组建虚拟化应用联盟，与XEN、VMware等厂商建立广泛合作，在浪潮服务器平台上对虚拟化应用软件进行二次开发和优化工作，帮客户跨越应用门槛和技术难度，甚至未来会考虑虚拟软件的预装，为客户直接部署虚拟化应用，为客户应用整合提供可靠、易用的平台。

未来期待更深入合作

浪潮服务器技术总监胡雷钧透露，此次双方四核服务器的联合推广活动仅仅是一个开始。在此次PSR会议上，英特尔公司数字企业集团架构与规划部总经理等多位英特尔全球高层飞抵浪潮，双方拟定了未来三年内服务器业务部署战略，尤其是重点展望了IA架构多路服务器的发展规划，这预示着双方在IA高端领域将有更深入合作。

此外，英特尔在今年第三季度推出MP四核产品后，双方将集中力量进行虚拟化和应用方面的合作；在2008年英特尔推出CSI架构后，双方也会共同进行客户需求定位、服务器产品开发的合作。

来源：睿商在线

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