个性化的时代需要单店订货

畅销、滞销，说到店铺零售，总是存在着差异性，可能某货品在A店卖得并不理想，但由于公司配了很多货，也没办法，某产品很畅销，却配备不足，或者订货不利造成库存积压，这都将影响店铺的销售业绩。随着时代变得更个性，服装的种类款式也变得繁多起来，由于各地区，各群体的审美观、消费观都有所不同，在服装的选择上也趋于更多元化，传统的一刀切配货订货已不再能满足现在服装店铺对于市场变化的需求，所以单店订货的方式开始出现。

单店订货是指以店为订货单位，综合考虑该店销售数据分析结果、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后得出的采购量，是目前已得到许多大型企业应用的一种方式。单店订货的灵活性大，而且能增强对加盟商的终端管理，对单店的销售能力是一种保障。过去很多中国服装品牌企业采取的是加盟的方式来扩大企业规模和市场，当然这是一种扩大的有效方式，但也造成了今天许多品牌对于终端把控能力的薄弱，在某一程度上是形成库存积压的诱因之一。因为品牌商会把商品压给批发商，而批发商是否能将产品全部销出，品牌方就不管了，这样每一季都会造成一些或多或少的库存，经过多年的累积，高库存就形成了。

其实，像耐克、阿迪达斯这么的国际性品牌，早就开始运用单店订货的政策了，国内服饰品牌看到这种方式带来的收益，当然也由于我国企业在信息化方面的大力提升，才能使得单店订货得以开展，因为这需要对终端数据进行比较全面的收集与分析。

单店订货的方式是从实际需求出发，诉求科学的品类管理，关注产品的生命周期，从而减少库存积压，加速资金周转率，达到提高业绩的目的。由店主通过对店面的销售数据、店面陈列及所处的地理位置等得出要采购产品的量和款式，继而向公司下订单。从向下压货到给予店主自主订货的自由，也是品牌企业面临渠道和市场考验的必要调整。这样不仅提高了品牌企业的形象，也使终端店铺从专业的零售角度去思考问题，增强竞争力。

单店订货模式能较精准地控制库存，避免订货量与实际市场需求量有较大差距，另外，单店订货跳过了经销商环节，能进一步降低服装销售环节的成本。这种科学的订货方式是基于对历史销售数据的准确分析，和对未来销售市场的把控的基础上做出的采购计划，单店订货模式已成为服装企业解决高库存的一种通路，也促成了企业渠道扁平化的发展。

一个完善的平台化系统，一个强大的数据分析系统，是服装企业运行单店模式的技术基础。伯俊软件目前拥有时尚行业内唯一成熟的平台化整体解决方案，可以将直营门店、加盟商、代理商、供应商都整合在一个系统内，通过一套综合的系统控制公司的运作，实现所有关键业务流程的自动化和流畅性，包括财务管理、销售管理、采购、库存管理、收付款业务和客户关系管理等，让业务随时处于掌控之中，有效提高企业对终端的把控能力。目前这套平台系统已经过万店级别的实践，帮助某品牌企业实现对所有门店的集中、统一、高效管理。加上伯俊的商务智能系统，多维度的销售指标呈现，数据化的管理体系，让企业做出更精准的数据分析，辅助决策者做出正确的决定，为终端销售带来强大的数据支持。

在终端越发精耕细作下，前期的合理规划与后期的营销形成良好地互动，是保证库存良性运转的基础，终端的改善又能完成企业品牌的重塑，可引导消费者向品牌消费过渡，两者之间有着重要的相互作用。直接面向消费者，是未来服装企业最好的销售方式，由终端而来的单店订货比传统层层统计，层层分摊更利于企业面向市场，找到更合适的销售方式。

我们身处在一个多变的、个性化的时代，信息化的力量帮助我们在庞大的数据碎片中寻找出规律，并利用这种规律造就商业价值。单店订货的模式在国内还需要不断地完善和补充，在国内的推广也还需要循序渐进，但随着行业整体的软件与硬件的发展，相信这种扁平化的模式会迅速铺开。

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