广告传媒业营销商业智能的分析内容

在广告传媒公司，营销及销售部门负责公司媒体的各项广告经营活动，包括：组织市场分析、调研，制定公司营销战略规划，组织制订、分解、落实年度广告销售计划和目标市场广告销售计划，组织及落实广告媒体宣传活动、推广策划、媒体发布及使用状况的监督等各项媒体维护计划，培育、开拓经营网络，洞察、预测渠道危机，及时改进完善，进行广告代理合作项目洽谈，处理协调广告代理合作相关事宜，组织建立客户关系库，形成与客户定期沟通机制，适时组织广告营销人员拜访现有客户和潜在客户等。

因此，广告传媒公司营销与销售部门商业智能分析内容(分析主题、分析角度、分析指标等)均围绕这些工作内容展开，BI分析的内容主要是结合广告、客户、媒体等数据，针对市场及销售开展情况进行分析，并跟踪市场目标及销售计划的执行情况。

1、广告传媒营销BI的分析主题

1)综合分析主题

综合分析广告业务客户发展、合同签订、销售达成及收款进度等情况。

2)广告分析主题

包括广告的合同及执行情况分析，广告实际刊登情况分析，广告合同收款分析以及账龄分析等。

3)媒体分析主题

分析公司经营的各种广告媒体所刊登广告的销售情况及版面利用情况等。

4)机构分析主题

分析各机构客户发展、合同签订及广告销售及收款等方面的执行及达标情况等。

5)人员分析主题

分析市场及销售人员结构、成本、和业绩等进行分析，包括客户发展、合同签订及广告销售等方面的执行情况，以及绩效考核等。

6)客户分析主题

分析广告业务客户发展情况，客户的行业、地域、贡献等，并对重点客户进行分析。

7)市场竞争分析主题

分析广告市场数据、行业发展数据、媒体覆盖数据、竞争对手数据等。

2、广告传媒营销BI的分析维度

广告传媒营销和销售业务商业智能分析的分析角度由以下主要维度及其重要维度属性组成。